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在家居建材行业，由于建材产品属于耐用消费品的行列，到目前为止，很多消费者对这些非“快速消费品”的建材品牌、产品、质量的认知度都比较低。 特价团购的出现，一方面是部分消费者依托团购单位对建材品牌建立了一定的信任度，同时可以实现低价采购； 平台。
起先，团购网发起了将目标消费者（网民）统一组织到指定的酒店集合地点，由商家直接为团购消费者实现快速下单。 一定的利润。 特价团购大行其道，在发达地区可谓掀起“三赢”局面。 然而，当越来越多的团购网站推出类似的专项团购活动时，团购单位之间的竞争愈演愈烈。
对于消费者来说，吸引他们参与团购的真正目的是通过团购获得更多更大的收益。 要实现更多或更实惠的收益，必须在有客源的前提下实现。 因此，团购的首要成功因素是聚集目标客户。 各家团购网在争夺目标客户后，纷纷改革创新，特色团购发展为“团购洽谈会”砍价会方案，甚至打出“团结就是力量，砍到底”的广告语。 显然，这种方式可以吸引大量目标网民纷纷报名。 一次价格议价会，少则两三百人，多则数千人。 .
各大建材高、中、低定位的品牌代理商也各显神通。 先是打折，然后和团购主合作砍价，最后是赠送、抽奖等老三式的做法。 以橱柜为例，看似投入比较大的中高端品牌并没有看到大的收获，但大部分中低端的橱柜品牌却收获颇丰。 面对低价定位的品牌阻力，中高端品牌商几乎每一次都耗尽了生命和金钱，收获甚微，最后只能勉强安慰自己——还好他们做了品牌推广当场，其实是仓促之事，自欺欺人。
如何在议价会中取得成功，首先要了解议价会中消费者的特点。 90%以上的客群都希望得到更多的实惠，消费者心理对实惠的期待并不等于绝对的低价。 此外，议价俱乐部的消费者年龄段也比较年轻。 这类客户比较理性，判断能力强。 以下是笔者总结的“八个”神通，以体现谈判会议成功的要点。 这里所谓的超常，就是一种不同的做法或思维，凡事都要敢于做出一些大胆的突破动作。
1、非凡的“知己知彼”。 在报名参加价格议价会之前，首先要向主办方了解参会的竞争对手，比如竞争对手的品牌定位、产品竞争点、价格竞争点等，做到知己知彼。
2.非凡的“磁铁”。 价格议价将主要基于冲动。 在竞争对手以往促销折扣的基础上，应该多玩一些“抖音”的噱头，多玩一些有竞争力的“低位数”价格游戏。
3、超常的“曝光度”。 千方百计让目标品牌在所有品牌中脱颖而出，千方百计让目标品牌持续吸引消费者眼球，主动传递给消费者。 入场标志或展台等具体表现，在最先接触到消费者的固定点派发小礼品及投放品牌信息和促销信息，赞助入场证上的品牌LOGO，免费赞助抽奖礼品，以及赞助产品展示要求 放得醒目，抓住现场最显眼的位置，展示大量的品牌形象和宣传信息，最后要求主持人反复重复活动的目标品牌赞助商和礼品的目标赞助商。
4.非凡的“抢座”。 议价会上台抢席很重要。 数十名商户轮流上台。 几个小时后，顾客就已经筋疲力尽，订货的积极性也大打折扣，所以最后阶段的砍价效果往往是最差的。 排名要与其他行业错开砍价会方案，同行业第一名上台推荐。 插入其他行业更有效，避免与竞争对手直接比较，导致消费者持观望和比较态度。