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多年来，家具销售底价一直是商家的秘密。 昨日，多款品牌家具底价首次批量泄露。 在一家家居卖场，首批公开价格底线的家具涉及20多个品牌沈阳装修建材团购砍价大会，共计100多个款式，包括床、柜、桌、沙发、梳妆台等家具。 消费者终于知道，购买家具的议价空间在几千元到几万元之间。
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底价比售价高出40%，家居建材价格“深陷”
家居大厅一块10米长的展板上，一组组黄色数据标注着各种家具的价格和底价。 记者发现，家具的售价平均比底价高出40%左右。
例如，华源轩牌白橡木系列儿童床柜一套售价为8260元，而经销商给出的底价仅为4956元； 白玉涵宫一套电视柜售价6640元，底价仅3542元； 深圳御府一张沙发售价148240元，底价104000元。
家具城方面表示，近期将分批曝光其他所有品牌家具的销售底价。
据家具城相关负责人介绍，所谓底价并不是零售商的进货价，而是品牌家具经销商确定的最低零售价。 每个市场的零售商必须执行它，但一般零售商必须在这个底价上增加利润。 ，标价比底价高出30%到40%。 这个空间的消费者不得不通过“讨价还价”找到平衡点。
也就是说，深圳御府的这张沙发，居然有4万元让消费者砍价。 北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，多年来，家具的底价一直由经销商和零售商内部控制。 对于普通消费者来说，家具的最低价格就像猜测一样难以捉摸。 商场家具的售价通常比底价高1/3到2/3，有的甚至翻一倍以上。
家居建材价格虚高，“砍价”逐渐成为一种职业！
装修过房子的人都觉得买家具建材太麻烦，品牌繁多，价格参差不齐，让人头疼。 如果你买了东西，有人专门讨价还价，那就容易多了。 其实有这么一种职业，专门靠砍价赚钱的人——议价师。 虽然赚了很多钱，但压力也很大，经常有人会中途退出。 这个行业也存在很大的人才缺口。
1987年出生的杨青青就是这样一个人。 他是河南信阳人。 虽然他很年轻，但他已经入行七年了。 “他涉足这个行业是一个巧合。” 2007年之前，杨青青在一家橱柜厂工作，负责全江苏的销售工作。 一次，公司参加团购活动，他作为厂家代表上台接受议价。
第一次被人“砍”，除了紧张，他也觉得对方真的很厉害。 但那时候，他从没想过自己会讨价还价，因为他觉得自己内向的性格不适合。
2007年加入某团购网站，被公司派往郑州站。 作为网站所有者，讨价还价的责任就落在了他身上。 杨青青说，其实自己当时也是被迫的。 当时公司没有专业的砍价师，他只能硬着头皮，“我记得第一次运营效果还不错，后来才慢慢开始做这个工作。”
如今，他是团购网站和议价之家这两个网站的首席议价员。 由于工作时间长，有一定的知名度。 他的出场费是半天3万元。 干这行稍微好一点的，年薪在30万到80万元不等，但有些人只是兼职，收入不好计算。 虽然收入可观，但这个行业仍然存在巨大的人才缺口。
说到讨价还价，口才好的人肯定有优势。 但要成为一名专业的砍价手，除了口才好、逻辑思维能力强外，还必须具备丰富的行业知识。 杨青青说，做好自己的工作，就要对建材有足够的了解。 比如建材有20多个大项沈阳装修建材团购砍价大会，每个项至少要知道10个牌子。 总共有200多个品牌，需要的知识量非常大。 ;
另外，你要会上台，不是每个人都能上台的，你要有主持功底。 “你的声音一定要比别人大，还要有肢体动作带动现场气氛。”
他说，他还需要身体健康，而且他要跑遍全国。 一天最多跑4个城市。 “现在我周六周日都要砍价，每周要飞三四趟，去不同的城市。”
家具砍价日赚3.5万元，家具可砍到450元
虽然砍价者活跃在很多领域，但砍价者并不是一把“万能钥匙”。 真正能砍价的，主要局限于建材、家具、装修等市场不透明的大件消费品。 “有些商品是不能议价的，比如苹果的手机，根本就没有议价的余地。”
原因很简单。 家装材料品牌众多，利润空间大，价格不明。 普通人怎么能看得懂？ 比如在郑州，光是地砖卖家就有上千家。 同样一块砖，有的卖8元，有的卖800元。
对于真正的砍价者来说，他们的砍价方式与淘宝上的有很大不同。 在联系卖家的过程中，网络议价员仍然扮演着买家的角色。 但他们会带一批买家到现场讨价还价，谈判的分量是大量的买家。 在大型团购交易会上，一般商品可以砍掉20%到30%的“假价”，部分商品降价幅度更大。
去年，在一次价格议价会上，全友家具开出了5000多元至450元的四件套（一张1.8mx 2m的床+床垫+两个床头柜）。 “这个品牌当天下午下了1000多单，对于商家来说只是暂时的亏损，而这1000多位顾客还可能购买他的其他家具，所以这才是薄利多销的核心目的。”
建材产品还有一个特点，同样的产品，有的地方没有优惠，有的地方可以优惠50%，所以议价的也要考虑当地的实际情况。 如果你的信息调查不充分，业主会认为你工作不周到，认为你是保姆。 讨价还价者也被收购。