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【回头看爆文】
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近几年，全国各地建材、购房洽谈会十分猖獗。 有人说，砍价师的月收入可以轻松过万；
某二线建材品牌经销商无奈地说：
我真的不想做，但我做不到，
说白了，这些人既要当妓女，又要立牌坊，
如果开议价会，到头来可能赔钱，累得跟狗一样。
说白了，消费者得到的不会是好产品。
我们也没有盈利，
杀敌一千自损八百，
砍啊砍啊，都是假的，
价格还是一样的价格，
至于这次活动的费用，
羊毛来自绵羊！
一场活动动辄几十万，五万多。
让第三方赚钱，
不过话虽如此，大品牌更好，
我们二线品牌无能为力，
就算任由他们强奸，你也得强迫自己微笑……
大喊大叫的讨价还价者，礼物堆积如山……
临时搭建的舞台上，建材、商品一字排开。 舞台中央，一个男人一手拿着话筒，另一只手伸出大手，激动的吼道：“你是男人吗？连这样都不能算男人！”
在他的身边，一名吊顶品牌的经销商眼中流露出惊慌之色。 一边躲开男人的手掌，一边小心翼翼的道：“这个价格，我真的做不来。” 焦急的男人一把揪住经理的衣领，把他拽到台前，对着观众喊道：“他说他做不到，你们同意吗？”
“不！” 2000多名顾客笑着回应。
那人立刻拿了一块画板，在上面写了三个数字，指着经理的鼻子命令道：“就这个价钱，你做不来，放过我！”
经理犹豫了一下，怯生生的点了点头：“好吧，就当今天不赚钱，做销售吧。” 顿时，全场掌声和尖叫声不断，数百名顾客涌向店内。 1880元“砍”到880元集成吊顶……
一个家居建材交易员的自白
我叫李峰，是一名专业的房屋买卖员。 三年来，以上场景几乎每个月都在我身上上演。 我的足迹遍布安徽、湖北、辽宁、四川、重庆等地。 可以说，我职业生涯中的故事很多，但我们大多心照不宣，很少向外人透露。
我是从2010年开始接触实际上门议价操作的，在议价会之前，我和商家谈好价格后，还要进行演练。 我会记住台上的每一位业务代表，跟他打招呼，说现场可能会有一些动作设计，请大家配合，给他们演示一下。 比如我有什么“过分”的动作，“出格”的肢体语言等等，让商家做好心理准备，避免假戏真做。 因为在台上，我要表现出和顾客站在同一条战线，和商家作对。
在现场，我也会现场演奏，调动顾客的情绪，让他们产生从众心理。 说实话，为了达到这个目的，我踢过业务代表的屁股，拳打过业务经理的胸膛，甚至用“不是人”、“孙子”等粗口骂业务员”和“乌龟”。 对于个别不太配合“表演”的商家，我也会刁难，逼着他们做俯卧撑，抢话筒不让他们说话，故意砍底价。 全场数千人齐刷刷的盯着他，他不认输就不能下台。
做砍价是有秘诀的，关键在于把握商家和顾客的“命数”。 商人的生命线是害怕激起公愤。 在安徽某地级市的一次讨价还价会上，一位商家不服我砍的价，在台上拖了将近半个小时。 这个价格其实是事先约定好的，估计后来他们的领导觉得少赚了。
我灵机一动，引来全场2000多名顾客向这位商家发起挑战：“他来参加砍价会，不让我砍价，我们为什么还要买他的产品？” 台下顾客的反抗被我激起了。 . 商家只好在休息时间找到我向我道歉，我一看到就接受了。
一般来说，每个产品都会给出报价、议价和底价。 报价是给消费者的砍价会 ,，价格虚高； 议价是商家希望达到的理想价格，能够保证销售和利润； 底价是商家可以提供的最低价格。 在浙江绍兴的一次洽谈会上，一套最终成交价仅为388元的卫浴被标上原价1288元，相差900元。 这笔交易留下了足够的余地。
我必须记住特价商品的名称和对应的三级价格。 本次优惠活动将有10个商家参与，每个商家至少有3个商品。 我必须记住数百个不同的价格。 我一般都会准备一张写满品牌和价格的备忘单，因为在议价会上有成千上万双眼睛盯着我，我一定不能拿出来看，只能躲在卫生间里悄悄看在上厕所之间。
讨价还价将是阴暗的
“大牌疯狂降价”、“联手让利”、“全城最低价”、“和总裁签约”、“和总裁砍价”、“厂家直供”、“秒杀” ”、“团购”、“限时优惠”、“亏本补10倍差价”、“绝对超值”等词句，如今已成为人们常用语价格交易会的组织者在宣传中。 消费者冲着“诱人”的产品折扣而来，希望从品牌厂商身上占便宜。 我买的所谓优惠产品，其实是很多年前的老产品，早就停产了； 甚至是假冒伪劣产品。
它们一般与当地一些主流媒体或组织联合举办砍价会 ,，以发挥其宣传优势，增加权威性。 为了让消费者感到公平，主办方会花钱让当地电视台、报纸或建材商会担任主办方。
议价会上，议价者其实是商家聘回的“演员”。 他可能是厂家的销售人员，但更有可能是专业的砍价师——后者的演技更好。
砍价的收入是和演技高低挂钩的。 据李峰供述，讲价的出场费是有保价的，一般是几万元，视口碑而定。 除了出场费，砍价者还可以从参展商家那里获得佣金，这是他们的主要收入来源。 李峰提到，在成都召开的一次价格谈判会上，卖出了3000多份订单。 按照事先谈好的每笔订单50元的佣金，一次议价会就能拿到10万多元。
洽谈会的花样不断被曝光，但洽谈会丝毫没有退出历史舞台的意思，仍在全国各地上演。 5月1日，刚刚在安徽宣城结束的一场价格谈判，第二天又在江西上饶结束了一场价格谈判……
还有很多建材消费者和商家上当受骗！
令人欣喜的是，今年以来，眼光独到的家居品牌和大卖场开始主动出击，远离议价漩涡。 “伤品牌、伤形象、伤消费者、伤未来”的砍价逐渐成为行业共识。 . 随着消费者越来越理性，讨价还价的模式终将被抛弃。