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“天天都是双11”，拼多多在今年的电商大促中依然保持着稳健的作风。 今年上半年，从“百亿补贴”两周年到618，拼多多专门开辟了品牌场馆，移动数码、母婴玩具、品质服饰等品类旗舰店占据C位。 今年双11，品牌依然是关键词，但看好资源的品牌，变成了接地气的国货农产品品牌。 从“苹果”到苹果，都是重点补贴产品。
从各家电商发布的预售和开门红榜单来看，今年可谓是国产品牌的双11元年。 在服饰、运动、美妆等品类中，均有国产品牌闯入前三。 对于拼多多来说，此前加速推进品牌入驻拼多多刷销量处罚，提高准入门槛和服务标准，今年双11将重点关注国货品牌和拥有百亿补贴资源的农产品品牌，如安踏、惠立、张孝全、九阳等、百雀羚、立白、燕园洲苹果等掀起国货消费热潮。
“这些品牌在平台上可以清楚地看到整个消费市场的容量和增速，我们将继续助力传统国货品牌的年轻化和潮流国货品牌的崛起。” 拼多多11.11相关负责人表示，除了百亿补贴，这些国产品牌今年还将深度参与拼多多联合央视、湖南卫视举办的“11.11超级拼杀之夜”活动，品牌曝光会被放大。
在拼多多平台上，盐源丑苹果热销，成为消费者耳熟能详的农产品品牌。
洗衣荚在下沉市场热销
“这款洗衣珠小巧的身躯蕴藏着巨大的能量，一颗可以洗8-10件衣服，杀菌率99.9%，抑菌时间可达72小时。而且，该洗衣珠采用进口高分子材料制成。 tech水溶膜，不需要剪开，不需要提前溶解。” 今年年初，1月18日晚，立白集团电商副总经理郑银宁亲临拼多多“百亿补贴”直播间，在向网友发放免单福利的同时介绍了立白的工厂. 硬实力与产品软实力。
在高管带货和超值福利的双重作用下，1万盒洗衣粉在开团不久即被抢购一空。 此后，立白先后两次紧急补货，当天累计销售近3万箱。 抢购过程中，网友们依然不忘调侃，“下单快，动作美，动作慢”。
据了解，立白集团于2017年8月入驻拼多多，目前已在平台开设立白、好爸爸等众多知名品牌的官方旗舰店，产品覆盖拼多多全平台。 目前，立白集团已在拼多多收获超过800万买家，规模仍在快速扩张。
据立白集团电商事业部副总经理郑银宁介绍，除了天然亮白洗衣粉、洗衣液、洗洁精等传统高端洗涤产品外，还有立白洗衣珠等新潮品类。在拼多多平台上。 深受消费者喜爱，迅速走红，销量10万+。
“这给了我们一个非常大的惊喜。” 他提到，洗衣珠等新的生活洗涤品类，除了覆盖拼多多的一二线城市消费者外，在三四线城市也很受欢迎。 我们清楚地见证了拼多多整个消费市场的容量和增速。
老字号百雀羚销售额增长10倍
全民时尚消费蓬勃发展，国货老字号抢占先机，弯道超车，重回一线。 今年上半年，百雀羚在拼多多的销售额同比增长10倍。 百雀羚社交电商事业部负责人李进表示，“所谓‘国潮’，一方面是符合中国的传统审美，另一方面又要能够结合年轻人的审美趋势。 为此，百雀羚的包装、设计、概念上都进行了多次年轻化尝试。
“今年，我们通过柔性供应链，为拼多多打造了一款名为‘贝力’的定制产品，作为特殊渠道供应。” 李进表示，在研发过程中，拼多多的运营团队给予了很多战略支持，使得整个品牌从命名、调性、包装颜色，甚至后期产品成分的添加都有底层逻辑的支撑。阶段。
“贝丽”品牌原是百雀羚旗下众多老字号之一。 在70年代和80年代，其高端痱子粉一度是热销品。 “我们希望在这个已有品牌的基础上，用新的产品和包装，唤醒消费者对国货的原始记忆。” 百雀羚社交电商相关负责人表示。
上海家化自今年4月起正式在拼多多开展自营业务。 旗下美加净、启初、六神等12个知名品牌均已开设官方旗舰店。 截至目前，整体业务保持了三位数的同比增长。
据上海家化电商总经理朱林宇介绍，拼多多双11期间，上海家化旗下多款明星产品热销，其中包括美加净微珠精华液、启初保湿面霜等新品。 10万+爆款产品等。“期待未来加入拼多多平台，会有更多的品牌曝光机会和更多元化的合作方式。”
国产运动品牌成消费者头号
今年是国产品牌的崛起之年，也是国产运动品牌的爆发之年。 今年8月发布的《全民健身计划（2021-2025年）》提出了发展目标。 到2025年，经常参加体育锻炼的人口比例达到38.5%，带动全国体育产业总规模达到5万亿元。
在消费端，人们的运动消费观念加强，加之全民时尚消费的带动，国产运动品牌的关注度不断攀升。 尤其是今年，鸿星尔克、安踏等运动品牌向遭受强降雨的河南、山西等地捐资捐物，获得了诸多好评。 在东京奥运会上，经常有报道称中国运动员穿着国产运动品牌夺得金牌。 安踏、尔克、特步、匹克等成为线上消费者头号。
另一方面，国产运动品牌从大牌代工、自主品牌研发到开设线下门店，再到互联网平台的细分营销，走过了30年的历程。 经过多年积累拼多多刷销量处罚，产品设计、功能、产品力不断提升。 在短视频等种草平台上，不少年轻人开箱国产运动品牌单品。 据了解，继今年7月的金牌季后，国产运动品牌再次成为今年双11的重点补贴品类。
回调就是其中之一。 随着“怀旧国风”的盛行，回力等老牌运动鞋也重新焕发生机。 Pullback 诞生于 1930 年代。 当女排在1984年奥运会夺冠后，掀起了全国性的回撤浪潮。 此后，惠立先后两次陷入申请破产的低谷，逐渐淡出消费市场。 近年来，抓住国潮先机的回力重新回到了年轻人的视线中。
“国潮之下，我们不断创新渠道，希望借助品牌年轻化战略布局各类电商平台。” 回力国潮品牌负责人徐玉成表示，与其他国潮鞋服品牌相比，回力的产品更胜一筹。 坚持走大众化、高品质、全系列路线，努力开发更具性价比、更亲民的产品。 “在新消费兴起的情况下，拼多多平台的定位非常契合我们要瞄准的目标用户。”
徐宇成透露，平时售价130元以上的回力鞋，由于拼多多营销成本低，价格低至不到100元，降幅超过30%。 此前，在“上海老字号新电商计划”的助力下，惠立在拼多多上一个月就卖出了13万双。 未来，回力可能会结合拼多多消费者的需求，开发更适合年轻人和电商新人的特色产品，实现按需生产。
此外，除了最经典的 WB-1 红白鞋款外，惠立还希望做出更多改变。 在保留传统设计元素的基础上，拓展一些与国际大牌同类型的鞋款，如老爹鞋、解构鞋等。
撰文：南都记者 黄沛