自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
一、借刀杀人
通常在询价之后，可能会有3到7家供应商的报价，经过报价分析和审核，然后按照报价的高低顺序排列（价格比较）。 在这个过程中，我们将面临价高者先下手的问题。 还是从最低的开始； 是否找最低报价商谈价格； 是否与各供应商单独协商报价等一系列问题。 其实这个没有标准答案，要看具体情况。
一般采购人员工作都很忙。 如果他们与报价供应商一一协商，可能就“没时间了”。 和更多的供应商议价。 越难决定。 如果你只和报价最低的供应商开始谈判，这个供应商可能很嚣张，降价的意愿和幅度可能不高。
所以。 所谓“借刀杀人”，是从不是最低价的报价开始的。 如果时间有限，先与第二低的比价结果协商，然后找出降价的限度，再与第二人协商。 经过这两次谈判，“底价”才能浮出水面。
如果这个“底价”低于原来的最低价，说明第三、第二低的投标人承接意愿高，可以找原来的最低价商谈价。 以上述第三方、第二方降价后的“底价”为准，要求最低价跌破“底价”承包，达到“以甲杀人”的目的。借来的刀”。
原价最低者如不愿降价，可交由第二或第三低价协商后以最低价成交。 如果原最低价刚好跌到第二或第三低价者的最低价，则原则上交给原最低价者。
“借刀杀人”达到合理降价目标后，见好就收，以免引起报价供应商之间的“割颈竞争”，延误采购时效。
二、通过考试
通常，供应商不会自动降价，采购人员必须讲道理，但供应商降价的意愿和程度取决于谈判的对象。
采购商对议价结果不满意，应请其上级与供应商（业务员）协商。 当买方提高议价水平时，卖方感到受到尊重，可能会同意增加降价幅度。
如果采购金额巨大，采购方甚至可以要求上级主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀请卖方的业务主管（如业务经理）进行会谈。面谈，或直接让买方高层与对方面谈。 与他们的高级管理人员直接对话，这通常很有效。
3.除以零
真正的成本或底价只有供应商才知道，采购人员就算胡乱吹杀，恐怕最后也占不到便宜。
因此，尤其是当采购的产品是由几个不同的部件组成或组装时，可以要求供应商“拆散”，将每个部件一一列出并报价； 也要求这些零件的专业制造商独立报价，以寻求最低的单次报价或总价作为谈判的依据，但他们也面临购买成品或购买零件自行组装的采购决策。
4.降价压力
当买方有优势时，要求供应商在不与供应商协商的情况下供应商议价技巧，以胁迫的方式降低价格。 这通常是供应商在产品销量不佳或竞争非常激烈，导致亏损或利润微薄时用来提高盈利能力的一张王牌。
由于市场不景气，供应商库存积压，使得供应商急于出货以换取流动资金。 因此，此时形成了第一方市场供应商议价技巧，采购人员通常会按照公司的应急措施，要求供应商从特定日期起降价一定数量。 如果原供应商缺乏合作意愿，立即更换供应商。
当然，如此剧烈的降价会破坏和谐的供需关系。 当市场好转时，受委屈求救的供应商要么“针锋相对”涨价，要么另谋发展。 供求关系无法长期维持。
总之，在采取“压力降价”时，一定要注意不要“杀鸡取卵”，以免危及长期供应商