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看一个赛道火不火，一个重要的参考就是——有没有行业巨头“入局”。
近日，生鲜平台每日优鲜上线了一款名为“天天一起逛街”的小程序，正式进军社区购物领域。 第一站是石家庄，页面显示已招收近百名“团长”。
巧合的是。 美菜最近也进了社区打团战。 作为果蔬农产品B2B平台，美菜在生鲜供应链上的优势，使其在华中、华东、华北三大火热战区快速开启社区组团探索。
不仅如此，据亿邦动力网报道，凭借微信生态迅速崛起的拼多多也开始“觊觎”这块蛋糕。 近日，拼多多投资了在上海浦东地区深耕数年的崇马社区团，正式涉足社区团战。
拼多多、每日优鲜、美菜等巨头纷纷入局，社区团建成为当前消费领域最热门的赛道之一。
所谓社群拼团，是指以社群为中心，以团长（通常是宝妈、便利店经营者）为分发节点，消费者可以通过微信群、小程序等工具，进行团购。生鲜、日化新购物方式等。
社区团战起源于2016年的长沙，当时芙蓉兴盛等生鲜B2B平台利用自身供应链优势，开始为社区提供线上团购、配送至社区自提点。 于是，芙蓉兴盛、你我你、考拉合集等社区团建项目在长沙诞生。
也得益于资本的助推，社区团聚才真正流行起来，并遍及全国。 从今年7、8月份开始，这条赛道就进入了融资快车道。 有我有你、食享会、林林易、食会团、松鼠拼拼、考拉合集等龙头项目已获得数千万至亿元的融资，累计融资额超过10亿元。 不仅如此，知名VC纷纷入局，红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、咸丰长青、愉悦资本、真格基金等。
这不得不让人想起去年此时此刻的无人货架。 几乎是同一个时间节点，同一个资本涌入，豪门纷纷押注。 一年后的今天，大部分无人货架都沉寂了。
资本不愿错过。 如果说无人货架让游资看到了近场、随意消费的潜在空间，那么社区团购让资本看到了生鲜大规模盈利的可能性： thinking 还是一种O2O的轻量级搭配方式，不温不火的新零售模式。 生鲜是日常生活中的高频、刚需品类。 互联网一直没有找到合适的、规模化的盈利方式。
社区团购作为生鲜的主要品类，大多采用预售自提的方式，减少损耗和履约成本。 不少玩家表示，单点模型验证是有利可图的，甚至很多城市也出现了正现金流。 .
不仅如此，它基于生鲜的高频刚性需求，粘住用户，从而拓展日用品、美妆、自有品牌产品等品类高毛利产品，甚至可能扩大未来将转向教育、保险、理财等高利润产品。 单价高、毛利高的行业。 社区团购让很多人看到了从家庭集中采购的另类渠道发展成为家庭日常正常消费渠道的可能性。
没有人能预测未来。 无论如何，社区战斗团已经聚集了足够多的玩家和资金，大战一触即发。
01.生鲜消费分类：
一二线追求快，三四线偏向规划
生鲜往往在社区团购中占据最重要的份额。
生鲜高频、刚需，最符合社区场景。 然而，对于创业者来说，生鲜创业一直是个头疼的问题。 核心是盈利难。
生鲜生意很难盈利。 根本问题有两个：一是损耗高； 另一个是性能成本高。
首先是高损耗问题。 生鲜销售的传统路径是：产地-首批-（二批）-城仓-店面/前置仓-消费者。 每次运输都有颠簸、挤压和自然腐烂。 同样，我每次去一个仓库，都要逗留好几天，最后到消费者那里，也是几天到半个月，损失自然不低。 “损失有时会达到30-40%，”一位生鲜从业者告诉不凡商贸。
其次，存在性能成本问题。 无论是B2C电商还是新零售模式，生鲜配送都需要包装：泡沫箱、冰袋、不同品类的隔板等，缺一不可。 同时，送货上门也是一笔费用。 “100元的订单，泡沫箱、冰袋等，加上运费，能达到十几元。”
两次高点之下，留给生鲜创业者的毛利空间已经趋于零，甚至逆转。
社区难题则相反。 一方面，采取预售模式，以销定购； 另一方面，合同的履行交由组长执行，通常采用自提的形式。
“预售可以大大减少损失，”大萝卜创始人李洋在接受采访时说。 “目前大萝卜的损失只有2%。”
售前减少了人员流失，但效率也在下降。 通常，社区团购需要3到4天才能到达消费者手中。
“社群加群更符合人群下沉的逻辑，”考拉精选创始人唐广良认为，“在一线城市更难。”
在他看来，这几年生鲜消费出现明显的消费分级现象：
一线城市越来越追求方便快捷的服务，出现了盒马鲜生、每日优鲜、京东到家等追求时间和效率的形态。 同时，年轻消费者也愿意为这部分服务支付更多费用。 优质的;
相比之下，在三四线城市，生鲜消费更具计划性。 生鲜消费的需求更多在于高校的性价比和新鲜度。 相反，对服务和效率的要求一般，物美价廉是最高的。 追求。
“二三四线城市+县级城市是未来社区团体赛的核心赛区。” 唐光亮说道。
02.社群的可能性：轻熟人+社群
社区加群的一个重要特点是平台不直接去C贝贝网拼团团长免单吗，而是通常依赖“领队”——领队不仅负责收单，还需要完成商品的最终配送。 类似于S2b2C模式。
目前团长主要有两类：一类以宝妈为主，一类以社区周边的便利店/老婆店经营者为主。 团长建团和销售，平台负责供应链，分工明确。 领导者在其中起着极其重要的作用。
team leader模式的差异，与创业者的基因有很大关系。 “什么样的基因企业家，决定了他选择什么样的模式。”
目前，社区群加入模式的加入者主要分为三类：
第一类是之前在便利店B2B工作过，有丰富的便利店资源。 这类创业者通常会选择一家便利店作为团队负责人。 比如考拉收藏，创始人唐广良还创立了快乐汇和新高桥两个便利店B2B品牌，其中新高桥已覆盖16个城市，服务超过3万家便利店。 这样的创始团队更有可能选择一家便利店经营者作为团队负责人。
第二种是基于生鲜和水果供应链。 这个品类比较多，比如美菜，之前一直专注于果蔬农产品B2B平台； 另一个例子是易琳琳贝贝网拼团团长免单吗，其创始人肖志龙此前曾创立先国亿豪。
第三种是之前做过社群运营或者微商背景的。 比如十荟团，十荟团是有好食孵化的社群加盟项目，有好食是社区电商的代表。
虽然社区拼团方兴未艾，但以宝妈和便利店经营者为核心的团长模式早已存在。
社区团购本质上是一种基于社区半熟人社交圈的销售形式。 而这套销售体系早已存在，甚至相当成熟。
且不说各类微商、代购、基于社交关系的分销系统，还有云集微店、贝贝网等近百亿企业，更远的是康宝莱、安利等保健品分销。
这是一个隐藏在既定分销渠道之下的分段渠道。 如果说现有明显的零售体系，如线下大润发、永辉超市、菜市场、水果店，以及线上如淘宝、京东、拼多多等，是零售渠道的大动脉，那么， Sales基于社会关系的是分散的毛细血管。
社区团购只是其中一种基于社区地理位置，以高频生鲜为切入点的形式。
03.冰与火之歌：真正的挑战才刚刚开始
挑战才刚刚开始。
这种挑战，一方面来自自身，同质化严重。 风口浪尖，社区团战蜂拥而至，全国有上百家企业号称要做社区团战。 仔细对比这些项目，无论是小b端的招募，还是选品、货源，很多品牌都有大致相似的模式。
另一方面是拼多多、每日优鲜、美菜等巨头的入局。 “社区团购的竞争者多半是完成了O2O的电商，比如拼多多、每日优鲜等。” 国联科技创始人于金华表示。
的确，巨头在资金、供应链、BD团队、区域结构化管理等方面都拥有创业公司无法比拟的优势。
混战一触即发，尤其是华中和华东地区，是目前社区群殴最流行的地区。 这有点类似于2011年前后的团购网站之战：准入门槛低导致团购网站发展迅猛，巅峰时期有5000多家团购网站。 为了争夺用户，行业的恶性竞争和快速洗牌，史称“千团大战”。
“终极之战是效率，就是你的商业模式整个链条上每个节点的运行效率和流畅度。” 世汇集团CEO王鹏告诉不凡商业。 2011年前后，王鹏曾参与美团、拉手、5wo团、高朋网等团购网站的“千团大战”。当时，王鹏在北京创办团购网站GO.CN，平台规模曾进入团购网站前十。 不过，最终还是没能破围。 这让他经常对资金、规模、扩张速度，甚至前期的团队进行深思熟虑。 是什么让大家拉开差距，最后的决胜点又是什么。
“是效率！供应链的效率、BD的效率、营销的效率、团队的效率……说白了，你卖一个水果，别人的成本是2.5元。”怎么让成本变成2元？他好。 王鹏说，“这个看似简单的逻辑背后，其实是在考验你整个业务链条的效率。当你的体量足够大的时候，你的优势就会被放大，最终会成为影响战局的胜负。”消极的手。”
对于社区入团创业者来说，赶上潮流固然是好事，但真正修炼内功的时候到了。
