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面对客户销售保险新员怎么才能签单，最难的就是不介绍保险。 每个从业者都熟悉保险条款。 真正的难点和痛点在于客户购买保险的渠道是否畅通，即是否有保险的概念。 如果只是简单的讲课，那就有点烦人了。 用图片讲解保险，让客户逐渐加深，了解并注意到危机，从而提高保险意识，做到不买就睡不着觉。 这就是目的。 不要感到尴尬。 对于客户来说，买对保险绝对是对他们有利的！
接下来我来说说这五张图：
第一张图：习惯性的草帽
1、先画一条长横线，代表一个人的一生；
闲聊：这条线代表我们的支出线。 我们从出生到老年一直伴随着一条线，因为人的一生都需要消费。 你同意？ 客户一般都会说是。
2.在水平线上画一条像帽子一样的虚线；
闲聊：这代表我们的收入线。 我们赚钱的时间是有限的，大约在25到60岁之间。 在这期间，我们必须挣够一辈子的钱，包括：生活费、买房、买房等费用，生孩子抚养费，创业组建家庭的费用，准备养老金，还有一些我们平时的储备金。
3、在虚线中间画两个向下的箭头；
闲聊：两个箭头中的一个代表疾病，一个代表年老。 一个人再有本事，也有两种意外，一种是不可控的。 两种可能性是我们可能会出现意外或疾病，另一种是我们以后肯定会面临养老问题，所以我们的生活需要提前规划。
通过这个草帽图，我们告诉客户，我们花了一辈子，但我们赚钱的时间是有限的。 这是从25岁到60岁的时期。 如果这期间发生意外或生病，我们的收入不会增加，反而会减少，支出会增加。 告诉客户，他们需要利用自己有能力的时间来赚钱。 钱，然后把风险转移出去。
第二张图：OK Financial Chart
画法：先画一个大圆，中间写K，让K成为圆的分界线
闲聊：K左边代表我们的日常开支，占40%到50%； 另外50%分成3份，1/3放在银行，因为放在银行用起来比较方便，但是为什么只能放1/3呢？ 因为物价上涨的幅度高于银行的利率，如果放多了，时间长了钱会缩水，所以只能在银行放少量的钱，以备零用或急需。 另外1/3可以用于定期投资，比如买股票、基金、有价证券等，或者买房产，基本都是固定的钱。 但它的回报越高，风险就越高。
第三张图：车险与保险T型图
画法：直接在白纸上写一个大大的“T”，然后就可以讲解了。
小字：T左上写车，右上写保险产品，相当于两个账号。 车下写车险，写上价值，画一个向下的箭头，车子价值会下降，直到报废，账户价值为0； 在保险面上写明保险金额、财务价值、现金价值等，购买保险终生，财富可以传承，价值可以永久保值。 人保越来越值钱，车保值越来越低！
第四张图：“品”字
画法：先在上面写一个大产品销售保险新员怎么才能签单，里面写银行； 左下角写嘴，写医院； 右下写嘴，写保险。
小技巧： 一个问题：先问客户，我们一般把钱放在哪里？ 客户通常说银行，然后我们在第一个“口”写“银行”二字。
第二个问题：接下来，我们应该问客户。 我们平时都会把钱存在银行，但谁也不能保证人吃了五谷杂粮就不会生病吧？ 如果你不小心生病了，你应该去哪里？ 客户肯定会说去医院。 是的，那我们就把医院写在左边第二个开口处。 我们去医院的时候，医院让我们交多少，我们就得交多少。 从银行到医院的方向，从上开口的银行到下开口的医院方向，画一个箭头，写在向下的箭头上。 五千元，五万。 医院需要更多，我们也需要更多。
三问：银行里的钱是我们的血汗钱。 如果有一个地方让我们去医院买单，你觉得好吗？ 客户肯定会说好！ 有人出钱，当然好！ 把保险写在最后一个字上。 如果我们买人寿保险，如果我们说医院需要5000元，我们保险公司给我们5000元。 如果医院需要5万元，我们就从保险公司拿5万元交给医院。 医院。 最后说一句，只要从银行转一点钱给保险公司，就可以实现风险转移。
第五张图：攀爬图
画法：画一个直角三角形，分成4等份，从下往上写贫困-小康-小康。 在斜坡上画一个小人拉着一家人的车，最后画一个叫保险的墙挡住坡底。
闲聊：我们都希望自己的生活平安无事。 幸福的家庭就像上山，分为四个阶段。
刚结婚买房的时候，生活不是很富裕。 第一阶段，我很穷，后来生活条件越来越好。 第二阶段是平均水平，然后达到小康水平，最后达到富裕的顶峰。 告诉我你现在处于哪个阶段？ 客户会说一般，所以我们就把车画在一般的位置。 家家户户都有这样一辆幸福的快车。 我们的父母、配偶和孩子都坐在车里。 每个家庭都有一个人，就是拉车的一家之主。 这位一家之主正在拼命拉车，希望能快点走上财富的顶峰。 绳子代表我们的收入。 你的收入越高，你就会越快达到富裕的顶峰。 汽车和一家之主之间画的几条线是绳索。 从左往右画，但不管一个人的能力如何，也有两种事情是他无法控制的，意外和疾病。 因为人吃五谷杂粮，谁也不能保证不生病。 出门在外，谁也不能保证万一出事。 一旦发生事故或疾病，此时，我边写边画事故和疾病，插图就在这根绳子上。 一旦发生意外或疾病，就像一把无情的剪刀断了我们的收入。 一旦收入中断，我们的幸福快车还会继续攀升吗？ 不然肯定会衰落！ 客户肯定会说拒绝。 我们绝对不想重新开始我们辛勤工作的家族企业。 这个时候，我们是否希望有一双大手推着这辆小车，继续前行，攀登扶余峰，哪怕有一堵墙挡住这辆小车？ 不溜没关系，客户说的对，当然希望。 其实这些大手就是我们的保险。
攀登头和质量图最好一起使用。 讲解的时候最好画2到3张图。 基本上，客户想要购买保险并且需要保险。 通道打开了，接下来继续用图片来方便。
促进演讲：
你看你是一家之主。 在您的关心和爱护下，您的爱人和您的孩子生活得很好。 因为你是他们的保险，他们的保护伞。 我相信你也同意，不管一个人的能力如何，我刚才说了有两种事情是无法控制的，那就是意外或者疾病。 如果这两件事发生其中一件，你的爱人失去的不仅仅是一个好丈夫，你的孩子失去的不仅仅是一个好父亲，更难的是，他们也失去了稳定 一旦收入中断，你觉得你的爱人会不会抚养孩子独立？ 您的孩子可能不需要支付学费。
作为父亲，你尽到自己的责任了吗？ 所以，你应该先转移风险。 你是那个拉车的人。 售出的产品。 接下来，就可以利用双十保额的原则，找出客户的保障缺口，需要多少保额，然后在客户可以接受的保费范围内，为客户设计保险方案。
你遇到过这些问题吗
经常给客户泼冷水是不是很不舒服？
怕被拒不敢主动上门洽谈保险？
客户担心你不能坚持投保？
保险一个月只卖一份保单很难吗？
一组专业数据显示：
44% 的人在第一次拒绝后不会跟进
22%的人第二次拒绝后不会跟进
16%第三次拒绝后不会跟进
10%的人在第四次拒绝后不会跟进
只有8%的人继续跟进
然而，73% 的顾客是
超过 5 次拒绝后交易
如何关闭这73%的客户？
招新扩客如火如荼
但你恐慌
客户积累不够
销售技巧仍有待提高
绩效驱动的策略还不完善
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签约太难了！ 客户很难找到、交谈和打交道！
你有没有找过原因？
其实是因为你说了这三句话——
1、我对这个（产品）不了解，请教师傅。
（不专业的代理商会这么说，自己的产品一定要搞清楚！）
2. 你需要什么保险？
（专业代理一定会第一时间掌握客户的需求！）
3.您有时间我们会与您联系。
（趁热打铁下单，别再错过准客户了！）
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