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当你想买2斤水果时，你去哪里买？
“时令水果，产地直销，最后20斤，限时促销价，售完为止。”
这是喇叭里传来的促销广告，也许你在路过的超市或水果店听到过。
水果是生活中常吃的东西，买水果是老百姓生活中高频的事情。
当你想到买2斤水果时，你会去哪里买？
当然是水果店，比如附近的商场，或者小区楼下的水果店。 可以慢慢选择，就是有点麻烦。
其实买水果的地方很多。 除了卖场，它还可以是商场、超市，当然也可以是菜市场、街边，甚至是面包车或小货车运载的流动水果摊。
（一）拼多多现场。
一天晚饭后，将近九点，在社区广场一侧明亮的路灯下，响亮的广场舞音乐已经传开，一辆满载水果的小货车停在上级广场附近的路边。
老板小王拿着喇叭抽着烟大喊：“时令水果，原产地直销，最后20斤，限时促销，卖完了！”
这时，旁边的朋友告诉你：“前面好像有个卖水果的车档，要买水果吗？我们一起去吧。”
“行了，走吧，买吧，反正你也得吃。”
“喂，老板，你的水果看起来是不是很新鲜啊？最后这些有优惠吗？我们三个人。”
“新鲜的，当然是新鲜的，昨天刚到的货就剩下这些了。”小王嘴里叼着一根烟，一本正经的说道。
“你们三个人，只有你们两个人会买吗？这样吧，你们凑够三个人吃，我给你们打折，卖完了算了。”
这时，小货车水果摊旁边，走过广场舞散场准备回家的两个阿姨。
上前说：“嘿老板，你给他们打折，我们也可以打折，刚好我们也买了。”
就在这时，小王顿了顿，看着不远处的五人和几个路人。 他连忙对着扩音器说道：“行了，还有人多买当季水果吗？再找3个人，立减30%，最后20斤卖完就没了。”
这时，有人听到喇叭声走了过来，看了看，说我也想买，我也想买。 五六个人一下子冲了过来。
老板小王顿了顿，看着这么多人，故意不紧不慢的说道，我先数一数有多少。
过了一会儿，小王不紧不慢地说：这样吧，我们凑了10个人，今天直接打折6.8%卖掉。 想买的先付钱，卖完了就收摊回家。
于是，七八个人一下子凑齐了钱，递给嘴里夹着一根烟的小王。
皮卡车上，刚刚堆放的20斤水果，转眼就不见了。
回去的路上，小王心里在想：今天的水果虽然打折，但是卖的真快。 以后吃剩的水果能不能用这种团购的方式卖？
我在这里看到你，
是不是觉得这一幕似曾相识。
这不就是拼多多今天的样子吗？
只是拼多多是在网上拼团卖水果，而不是在实体店或菜市场、广场舞旁边的路边摊。
当然，拼多多不仅仅是水果。 还有纸巾、衬衣、短袖、袜子、鞋子、手表，样样都很wow。
如果回到七八年前，那时候买2斤水果的主流方式是去商场或商店，与网络、手机、屏幕无关。
是的，时间拉回到2018年，今天。 除了去门店买水果，还可以去淘宝、京东甚至美团，面对着屏幕外卖。 当然还有拼多多，9.9元的特卖团很抢眼，物美价廉。
2018年，生活越来越便利，购物的渠道也越来越多。 感谢时代，感谢祖国。
回想起来，我开始不断思考：
拼多多的模式是怎样的？ 网上买水果这么慢，为什么网上卖水果的人那么多？
是否可以把拼多多的模型搬到线下，线下应用，应用到周边或者3公里以内？
拼多多本质上是一种什么样的电商模式？ 仔细想想：
1：拼多多本质上是C2B模式。 即客户对商业模式。
这种模式其实有几个特点：
1）先以货币形式收集需求。
你现在有一批商品，比如水杯、衣服、鞋子，但是有多少人会买？ 该怎么办。
在拼多多，先把产品上传到平台，展示出来，然后马上开始收集需求。
如何收集？ 发动身边的人，一起战斗。
顾客看到产品，觉得好，价格实惠，好看，就是认可产品。 这时候光是认可或者想买是不行的，还得付钱来表示认可。 然后直接在手机微信上支付。 然后发个链接推荐给朋友，为什么推荐？ 因为便宜，当然这货确实是我需要的，质量更不用说了，看着还行。 钱已经交了，要是打架不成功，反正是要退的。
这就是通过社交分组，以货币的形式收集个人需求，然后进行商品配送。
2.) 以货为中心，把卖货的门槛降到很低。
拼多多刚起步的时候，你只需要上传一个商品，几乎可以给你发一个店铺。
据说有人在两个月内开了30多家店。
就是说只要你有货（当然前提是货是合法的），就可以在上面开店。 （当然这也是山寨比较多的原因，后面肯定会提高审核开店的门槛。）
不过，相较于线下开实体店或者餐厅、水果店，在拼多多上开店要容易的多。 也比在淘宝、天猫上开店要层层认证、实名审核，经过各种流程后只有一家店。
一鸣惊人的形成，除了真的运气好之外，往往还有原因。 原因是什么？
因为以商品为中心，门槛很低，规则也比较简单，而且有一定的社交趣味，所以很容易上手和跑起来。
3）根据一一收集到的变现需求，对需求进行打包，从厂商或供应商处获得最低折扣。 其实就是C2B。 这个B不再是淘宝上的单一商家，甚至可以直接是工厂。
试想：如果我是鞋厂或纸巾厂，有一批鞋或纸巾过季，或者积压时间稍长，想清仓。 这时候如果直接放到实体店里销售，需要和各地的批发商一一沟通，到店里销售。 过程太慢，成本太高。
这个时候，我该怎么办。
直接将产品以图片的形式上传到平台，在拼多多上展示，并设置比其他渠道更有竞争力的价格。 比如29.9一箱。 然后规定如果收集到100个客户需求或者收集够了，或者1000个客户，就可以直接发货。 如果不够，您可以获得退款。
你买还是不买？
这时候，一个平台上的产品不再是面向某个街道、某个地区、某个城市，而是面向五湖四海的城市和居民。 与实体店相比，网店具有不受地理位置限制的天然优势。
以上三个特点，决定了拼多多在号召去库存的新闻报道背景下，顺风顺水地运用了C2B模式。 可以形成一鸣惊人。
（2）除了卖货，拼多多还能做什么？
1）也许，它也可以是一个快速的新产品推广渠道。 社交+一定程度的乐趣。
想象一下：如果我是一个品牌或者厂商，刚推出一款新品，想投放市场测试市场反应，或者想在最短的时间内收获一批用户和粉丝。 这时候，最快的办法就是不要在传统电视或网络上铺天盖地地宣传各种广告。 有没有更好的办法？
这时候，你可以直接将新品上传到拼多多，可以享受一定的折扣，甚至是免费的价格。 比如新产品拿出10份，规定1000人看，1毛钱就可以试用。
那么1000个人怎么看呢？
这时候我们经常会在微信群或者好友对话框中看到团购或者议价链接的场景。 太锋利了，就好像刀砍在什么东西上的声音一直在耳边萦绕。
2018年的春节，我身边的很多手机都充斥着刀片切割的声音。
2）也可以是玩游戏、做任务社交的购物方式。 当然，如果控制不好，可能会出现假货集中的情况。 每一次的砍价、加群，其实都是一种呼朋唤友、游戏式的升级和完成任务，最终完成品牌推广和社交的方式。
（3）拼多多的购物方式有哪些缺点？
本质上，拼多多团购是一种主动扰友、消耗信任的推荐方式。
群链接其实就是一种推荐。 只是这种推荐经常打扰朋友，而且是基于异步的。
记得有次聊天的时候，收到一个加群的链接，听到砍价的声音，觉得有点好笑。 那时候不喜欢这种拼团买东西砍价的方式。 感觉就像一群人在争夺中彩票的概率很低。
那是怎样的一幕？ 当你在聊天或者刷朋友圈的时候，突然收到一个朋友发来的群链接，还有下面的留言：快给我剪下来，刀还剩一刀。 当时觉得很吵。 那是一种突然被迫加入又不好意思拒绝的感觉。
而且，环顾四周，发现身边越来越多的朋友其实对这个声音越来越不感兴趣，人总是有审美疲劳的。
那么，问题来了，你为什么会感到不安呢？ 有没有一种基于朋友的购物推荐方法，不会感到打扰？
本质上，
网上团购，当你买东西的时候，丢一个团链接给你的朋友，你的朋友此时不一定正在购物。
即使你的朋友也在买东西，你买的东西也不一定就是你朋友这时候喜欢的东西。
本质上，您和您的朋友并不同步。 你们在不同的渠道做不同的事情，所以你会感到被打扰，最后你会对商品、你的购物方式甚至你的朋友感到厌烦。
这时候，逛街是小事，朋友之间生气就是大事。
由于不被打扰的前提往往是同步，即：你有需求的时候，他正好也有需求。 这是最好的同步。
有没有一种既靠朋友推荐又不被打扰的购物方式？
（4）线下拼多多模式是否可行？
比如：朋友今天想买杯奶茶，他会跑过来或者打电话问你哪家奶茶店好喝。 就在这个时候，你想起了昨天喝过的一家奶茶店，觉得很好喝，然后立马扔掉了一个。 奶茶店的链接，是过去给他的。 后来她真的去了，回来的时候发现真的很好，然后你们之间的友情值又加了一分。
看，多么好的、良性的、有益健康的、纯粹的推荐方式。
不过这个场景下拼多多聊天工具是什么，朋友要喝奶茶的时候，你已经喝了，不是很同步的场景。 而且，此时的推荐并不是集体推荐。
团推荐是什么？ 从本质上讲，它是一种销售行为，是一种对商家的促销，对朋友和顾客的打折。
先说购物吧。
一想到买保温杯，淘宝和京东的价值就在于可以快速搜索，然后以货架式的方式主动展示很多结果。 对于没有选择难度的人来说，可以节省时间，提高效率。
但对于选择困难症的人，或者对产品和需求模糊不清的人来说，过多的选择是一种纠结和束缚。
结果拼多多聊天工具是什么，出现了社交或内容推荐的电子商务平台。
购物方式：不外乎两种：
1、有需求的时候，可以主动购买，到店里挑选，或者网上搜索，比如京东淘宝，主动搜索。 然后将其放入购物车并支付购买费用。
2.朋友推荐。 这个建议可以在你有需要但不知道怎么买的时候。 这时候自然要请朋友推荐，或者你不需要的时候，朋友会推荐给你或者购买。
对于一个普通人和一个平台来说，这两种方式其实都是有场景和价值的。
推荐它的最佳方式是什么？ 这种方法会出现在哪里？
或许线下门店的团购不失为一个好办法。
什么是离线组拼图？
其实就是把拼多多的模型放到线下，也就是把拼多多的场景应用到线下。
打造线下拼多多。
比如用来吃饭，买奶茶，喝咖啡，买水果，盒饭，去店里拼团吃饭，拼团唱歌，看电影，健身。
用于餐饮，餐饮拼多多。
或者，就称之为约会。
为什么？ 因为线下吃饭，吃火锅，喝咖啡或者喝奶茶，往往是同时发生的场景。
一起去吃火锅，一起去吃麻辣烫，一起去喝咖啡等等。
本身吃火锅、喝咖啡、约会都是社交场景，而且是同步进行的场景。 （当然，一个人吃饭，唱歌，看电影，那是一定有的，那是一种深不可测的高贵孤独）
听起来不错。 三个人一起去吃火锅或者喝咖啡，一个朋友知道一家餐厅不错，就发链接给另外两个朋友一起组团，拼团成功。 原价128，团价98。。 如果有6个人一起战斗，成功的话可以拿到88。
咦，这一幕似曾相识。 对了，这不是美团吗。
美团有很多3人、6人的优惠。
原来拼多多几年前做的事，美团早就做了。
不是，美团直接买团购。 它默认为3人或6人一组的价格。 根本不需要进群，进不进群也无所谓。 直接买3人团可以享受3人。 这是一个折扣。
事实上，美团并不是真正意义上的打团。 那么还有必要做一个吗？
也就是拼多多线下。
为什么不先问问有没有市场意义？
按理说，对于客户来说，美团团的加盟门槛已经足够低了。 如果这时候，又有一个平台需要成功才能享受优惠，无疑，对于消费者来说，除了审美疲劳，更多的是一个问题。 有点多余。
除非！ 这个平台给商家的优惠比美团要低，必须要低才有吸引力。 但是，对于商家来说，却不一定愿意。
而且，最重要的是，千团大战的时候，各个团购网站一个一个招业务员，一个店一个店，老板一个一个去面试，一个一个说服。 随着互联网世界将铁军的称号推开。
如果我们重新建立一个线下的拼多多，就意味着我们要组织大量的销售，一个一个去门店跟商家商量结算问题，商量下折优惠的问题。 毫无疑问，这是一个很重的模型，一个很重，很累。 居住。
由此看来，拼多多当初为什么不从线下实体店切入这个群体，
据说从卖水果做起是有原因的。
（5）有没有更好的基于朋友推荐的购物方式？
反正。 无论是拼多多、美团的团购平台，还是淘宝、京东、亚马逊、唯品会等传统的主动搜索和货架展示平台。
本质上都是电子商务平台，都是销售商品或者服务的平台。
除了这些，有没有比较新的电商平台或者购物方式？
每个平台其实最终都想把自己进化或者定位为一种生活方式。
比如抖音，比如小红书，现在是社区电商。
就像抖音现在的slogan是：记录美好生活。
小红书的口号是：mark my life。 从最初的策略，内容推荐到社区，再到社交+内容+电商。
一开始，每个平台都是一个工具，因为只有成为工具才有价值。
电子商务平台也是一种工具，一种购物方式。
本质上，一个是基于社交推荐，另一个是主动搜索和发现。
那么，什么是最好的电子商务平台？
或许没有最好的平台，只有最适合的购物场景。
例如：当你想买某样东西或某项服务时，适合你的东西或服务会在最短的时间内出现在你的视野中。
或者当你模糊的不知道自己想买什么的时候，有人或者平台会推荐合适的东西给你。 当你买完，事不宜迟，它会立即消失，半分钟也不会打扰你。
如果是基于社交推荐，最好的推荐平台是什么？
我们想象一下，是否可以有这样一个平台：
社交电商的本质是基于信任和口口相传的分享和分享好东西。 拼多多引爆的切入点是低价+拼团，而不是单纯的分享好东西。 如果每个人都有机会推荐一个产品，一开始，每个人都会得到 1 分。 而每一次推荐，都会有信任值或人品值的加成或减分，所以大家都愿意珍惜自己的每一份信用，也愿意在每次推荐后珍惜和提升自己的人品值。 朋友购买后，如果是红利积分，平台会自动给推荐人人物积分，下次购物时，会获得奖励或折扣。 此外，与微信体育排行榜类似，每天为全网人群进行人品积分排名，根据影响力和人品价值进行综合排名。
这样一来，每一次推荐都不应该只是为了打折或打折而加入的团。
这样的电子商务平台将如何出现？ 如何构建这样的产品？
你可以加入一个团体，但它不仅仅是一个团体......
你怎么说？
2018/8/17 02:03 阿甘 成都