“新鲜水果促销，苹果一斤只需1块钱”。 当你看到这样的标语时，你会不会心动，会走进这家水果店看看呢？ 我想你的答案一定是“是”……
有一家这样的水果店，老板的营销手段很奇怪。 他把店里经常进货的苹果卖到每斤才1块钱，而且他常年都按这个价格卖。 很多人可能会觉得这个老板疯了，苹果一斤1块钱，但要知道，质量比较好的苹果一般卖到4块钱一斤以上，更好的苹果卖到8块钱一斤。
但这家水果店的苹果才1块钱一斤。 他们不仅没有亏钱，生意还特别好。 很多人不明白这是怎么回事。 让我来为你解密：
要知道，这个苹果卖到1块钱一斤，他肯定是亏本的，但却引起了爆炸性的口碑传播。 很多附近的居民看到这样的广告都会忍不住动心社区送水果的软件，就会去这家水果店看看。 当看到苹果的价格确实是1元一斤时，大多数居民都会买几斤，买完苹果后再看看其他水果。
我想如果你买过水果的话社区送水果的软件，你肯定不会只买这种水果。 有些人还会购买其他水果。 那些买其他水果的人可以拿走你卖苹果损失的钱。 补回来之后，甚至还有一些利润。 要知道水果的利润一般在25%到35%之间，有的进口水果的利润达到50%。
那么免费送货有什么用呢？
开水果店的人都知道，水果是季节性高消费品。 水果店最头疼的问题就是水果的保存。 如果水果有破损或者不新鲜，不仅会有很大的损失，有时卖给顾客，也会影响你的声誉。 ，投资太多的保鲜柜不划算，而且还会增加人工成本。
老板做了什么？
每天下午5点左右，买水果的人就很多。 凡购买5公斤以上水果的顾客，他都会赠送一些水果。 但他送水果的方式很特别。 多么特别的方法啊。
例如：你买了5公斤芒果，芒果的价格是每公斤5元。 他会以每公斤10元的价格赠送“一个”芒果。 那些买5元一公斤芒果的顾客，尝到的却是10元一公斤。 买了芒果后，他肯定会觉得10元的芒果比5元的芒果好吃。 下次他来买芒果时，他能买到10块钱的芒果吗？ 肯定会有人买的。 这将增加水果店的数量。 更多利润。
做过生意的老板都知道，老客户回来采购非常重要，因为开发新客户的成本比留住有才华的客户要高得多。
通过1元苹果吸引了大量顾客后，水果店需要考虑如何留住这些顾客，让他们长期重复购买。 老板推出了会员制度。 只要顾客来买水果，他就会让他们办理会员积分卡，利用积分制度吸引顾客重复购买。
具体会员积分需要利用会员卡管理系统制定：“凡是来水果店消费的顾客，可获得1元积分。达到100积分，即可随时以50%的折扣购买水果”在我们店里。” 通过这种会员制，增加了顾客的归属感，顾客感觉我在这家水果店有特权，无形中增加了他们的优越感，达到了留住顾客的目的。
通过卖1元苹果来吸引人气，实现口碑传播。 当顾客以特价购买苹果时，他们也会购买一些其他水果，这增加了商店的利润； 凡购买5公斤水果的顾客，将获赠一份类似的高价水果作为礼物，让顾客可以消费更高价的水果。 后来通过会员积分制度，购买水果100积分以上可享受50%的折扣，吸引顾客重复购买。
实体店业务的出现是互联网和竞争对手的冲击，但核心原因是时代发展太快，大多数企业经营者自身的思维能力太弱！ 如果不学的话，就会越来越难！
