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10月29日，淘宝ID“tb8338362”的“2亿锦鲤”终于诞生了。他/她每年可获得最高1万元的终身免费账单，并通过猜测“2亿锦鲤”的年龄，随机抽取100条“小锦鲤”。免单500元。
根据韩都医社提供的数据，这个操作并不复杂。全网曝光量达到1亿猫人服饰旗舰店 免单，淘宝曝光量突破2000万。超过20万粉丝参加了本次活动。更重要的是，韩都衣舍也在发出一个信号，它已经在网上卖出了2亿件衣服，拥有6000万粉丝。
对于韩都以舍来说，前者是过去成就的证明，后者则是对未来努力的信心。
从0到2亿件
毕业于山东大学的赵英光，作为韩国国企代表在韩国工作了十年。
十年来，赵应光经历了韩国电商的起步到成熟，正是这段工作经历帮助他找到了创业方向。2008年，赵应光正式辞职创业。他在制衣中途出家，创立了定位为韩国快时尚的品牌：韩都衣舍。
回顾韩都以舍创立的那一年，不得不说赵应光玩得不亦乐乎。彼时优衣库刚刚进入国内，渠道布局尚未成熟，国内大众对此知之甚少。H&A、ZARA等快时尚品牌甚至都没有将目光投向国内。
韩都服饰发言人：权志贤
在做韩都服饰店的时候，赵颖光一直坚持着从韩国女装网店学到的一个秘诀：款式多、更新快、性价比高。一开始缺钱缺经验的赵应光选择了从韩国买衣服。他从山东工艺美术学院等高校招募了40名服装设计和韩国学生，让他们从3000多个韩国品牌中挑选出1000多个韩国品牌，然后每人负责25个品牌，选出每天8个。会在淘宝上销售，售出后上架韩国网站。
精准的品牌定位，快时尚的思维，互联网的飞速发展，踩着中间流量红利的韩都衣舍，很快在当时的中国年轻人中间打开了市场，成为了很多服装催生的互联网。品牌之一。
2012年，是互联网品牌的分水岭。这一年，淘宝商城正式更名为天猫。越来越多的传统和国外服装品牌开始上线，线上服装市场的竞争日趋激烈。此后，天猫双11的榜单上，互联网服装品牌越来越少，韩都衣舍似乎有了更长远的爆发力。去年天猫双11，韩都衣舍在天猫女装中排名第五。，也是唯一挤进榜单前十的互联网女装品牌。
2亿锦鲤宣布
今年天猫双11之前，韩都易舍“2亿锦鲤”终身免费营销活动，不仅通过门店、微博、微信等线上渠道营造活动氛围，还布局线下渠道发声。恐怕为了升温紧张的双11抢购气氛，通过2亿销量和6000万粉丝的数据，也透露出一个信号，品牌的发展潜力远不止于此。
韩都的“集团制”
在韩都一社，谈得最多的就是“群制”。
赵英光是稻盛和夫“阿米巴管理模式”的信徒。他多次介绍了“集团制”的做法，表示“以产品集团为核心的单一产品的全流程运营体系”是汉都易舍的核心竞争力。
韩都易舍的“团队体系”一般由设计师、产品管理、页面制作三个职能成员组成。每个产品团队的责任、权利和利益分配都是透明公开的。这意味着老板无法决定员工的收入，他能拿多少完全取决于他。这种让一线的每一位员工成为主角，积极参与运营，进而实现“全员参与”的做法，让每一位员工的能力得到极大释放，团队始终保持竞争。意识和狼性。
韩都服饰首席美官古力娜扎
在韩都以舍的“群系”中，组合并不是固定的。当团队成员认为自己可以独立时，只需要向原团队支付一定比例的“学费”，然后他们就可以选择“招收”，自己设门，取得更好的成绩并获得更高的补偿。更重要的是，集团甚至可以利用汉都艺舍的专项资金打造新品牌。这为韩都艺社提供了更容易孕育子品牌的土壤。
赵应光曾在接受媒体采访时分享了一个小故事。他与惠美集团董事长兼CEO方建华、小狗电器CEO谭冲在黄山。意见分歧后，方建华和谭冲认为五六个品牌就够了，但赵英光觉得要30-50个品牌才能做到。
“互联网品牌要满足消费者日益强烈的个性化需求，这就需要品牌实现细分市场需求。因此，互联网品牌一定要小而美。” 赵应光认为，每一个品牌，尤其是小而美的品牌，都会有自己的天花板。在多样化的需求下，只有多个品牌才能满足消费者的不同需求。
正是基于这样的理念，韩都以舍的子品牌战略由来已久。2012年，韩都衣舍孵化出韩国快时尚男装品牌AMH。2013年推出欧美快时尚Nibanshi、韩国优雅时尚SONEED和韩国快时尚童装Minnie Haru。2014年，迎来了子品牌集中爆发的时期。此外，在与外部收购和合作建立的合作下，汉都衣舍的子品牌矩阵也在不断发展壮大。
《二级生态》
赵英光和方建华，同为互联网品牌创始人，是好同志。
汉都以舍品牌矩阵
他们对品牌建设有很多共识。例如，他们花费大量精力试图克服供应链的缺点。当他们看到单一品牌发展的瓶颈时，他们会瞄准更具个性化特征的在线消费者，并通过更细分的子品牌扩大消费群体。
但有一件事，两人吵架了。“我们是一家纯粹的互联网公司，没有线下基因。” 赵应光说，方建华威胁“互联网品牌五年不下线，没有未来”。
就这样，两个品牌走上了两条不同的发展轨道。2015年，方建华启动“英曼+千城店”线下计划，发展线下。赵英光开启“品牌商+服务商”双驱模式，为汉都易舍“二次生态”发展喝彩。
用赵英光的话来说，二级生态是在阿里巴巴等平台搭建的一级生态的基础上，依托数字商业智能系统，为国内传统品牌、国际大牌、网红品牌提供线上生态运营服务。 , 和初创品牌。
在汉都译社十周年庆典上，赵应光提出了下一个十年的目标。他计划利用汉都易舍打造的互联网品牌生态，服务1000个品牌，创造2000亿市值，创造1000位千万富翁。他甚至发誓，如果他不能完成他的表演，就赤身裸体。
不过，虽然下定决心不开实体店，但赵应光认为，未来几年，将不再单纯区分线下和线上，而是相互合作，整合模式结构。线上线下不是敌人，而是伙伴。因此，韩都以舍选择了一种更适合的打法：与线下品牌合作。
2016年3月，汉都以舍九木王成立合资公司。汉都以舍负责选材和运营，九牧王则负责供应链。两人都发挥了各自的优势，推出了韩国时尚时尚商务休闲男装品牌ROR。不过现在ROR的天猫旗舰店已经关门，看来合作探索还有很长的路要走。
6000万粉丝
2016年3月10日，汉都易舍旗舰店粉丝量正式突破1000万，成为天猫史上第一家粉丝量突破1000万的店铺。而现在，韩都以舍的粉丝数量已经超过了6000万。
在淘内的经营中，汉都以舍是第一个敢于吃螃蟹的人。2012年，微淘产品一上线，韩都易舍就已经将微淘在无线端的运营纳入考核，并于2013年成立了无线内容运营团队。当时，很少有商家对微淘抱有太大希望。无线操作，更是如此。更不用说专门的人员操作了。移动互联网的爆发，无疑证明了韩都伊舍雅在这场博弈中是对的。
2亿线下广告
同时，汉都以舍也在深耕品牌影响力。2014年，韩都艺社签下了在亚洲非常有名的韩国女演员全智贤。配合代言人的宣布，推出了一系列粉丝互动，结合店铺利益，增加粉丝的互动和粘性，明星粉丝也成为韩都艺舍新的流量来源。
在互联网品牌中，汉都易舍也是第一个销售“明星同款”的品牌，这使得其品牌风格标签在消费者眼中更加鲜明。
移动互联网时代，随着年轻一代成为消费主体，个性化消费成为趋势，因爱好而聚集在一起的社区经济正在打破传统宣传式的大众消费标准。在这种趋势下，韩都以舍也在尝试以更年轻的方式与年轻人对话。
2017年5月店庆期间，韩都衣舍携手B大叔、B站推出“二次元少女心”广告活动，线上线下多渠道同步上线；今年5月的周年庆猫人服饰旗舰店 免单，在杭州创立。“灵兽奇葩节”快闪店还受邀与韩国网红和国际知名IP设计师进行体验互动；此次双11前夕，还瞄准了下半年的大热词“锦鲤”，以“终身免账单”为噱头，以2亿张的销售数据，一波营销运动计划。
“拥抱变化，勇于尝试，勇于犯错。” 这是赵应光对环境变化的回答。2亿件和6000万件是另一个起点。
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