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饰品销售技巧：因为卖的人都知道，不接受对方的先报价，里面一定有水分……
珠宝销售小贴士 1 珠宝销售案例：
今天接待了一群顾客珠宝销售议价技巧，主要是想看婚戒。男生只想买个女戒指。
客户说预算不到5000，男生也在做销售和跑业务。对于钻石，他们只知道钻石的大小和黄金重量，对价格和谈判的方式非常清楚。
男孩说，有个朋友在外区的珠宝店工作，以前没见过，所以对钻石的质量和市场价格不太了解。
知道我们家可以拍婚纱照定制，男生想为女生选择定制，去店里想了解婚戒。
顾客在我们的商店试戴了 3 枚女士戒指。女孩们基本上没有说话，因为她们感觉不舒服。他们都将戒指款式放在女孩们面前并试戴。
给女生选款式的时候，还是挺顺手的，根据她的手型推荐给她的款式我很喜欢。
客户的婚礼日期是7月20日，姑娘们根本不想了解钻石的质量。他们只负责查看样式。姑娘们选好款式后，就去休息了。
男生对钻石的质量没有太大的兴趣，只想看看钻石有多大，多少钱。女生喜欢六爪，环壁比较立体。因为她的戒指尺寸比较小，所以也推荐给她直臂。
顾客今天来店里，打算买个戒指，就是想看看价格合不合适，但是男生谈价格很理性，一直在讨价还价。
他还用自己的工作说自己也是个推销员，很清楚如何谈销售价格。
我们按照正常活动给客户报价，但是男生不看钻石的大小或者戒指镶嵌中是否有小钻石，只看价格。主钻18分，小钻款式15分，报给客户5000左右。
因为客户一直在纠结价格，最后我跟客户解释说钻石的质量降低了一点，价格也降了，但是客户还在商量价格。
最后客户给了底价，然后让店长最后成交，价格真的很低。
在学习了之前罗老师教的方法后，让客户在微信上给我们推荐一个有兴趣购买的朋友。
虽然这个订单已经结束，但我意识到我在谈判降价时非常不熟练，尤其是没有说服力。
珠宝销售技巧2 珠宝销售技巧1：总结评论
1、本案得到的客户信息，当天想买钻戒，但不了解钻石，也不想了解。女人只在乎款式，男人只在乎价格。
男性也在销售。对于这样的客户，最好的谈判方式就是要有真诚的态度，塑造活动的价值。
为什么要真诚？
因为做销售的人都知道，不接受对方的第一个报价，里面肯定有水分。
所以如果是我，我会直接跟他解释。
字：
反正你也是做销售的，我直接告诉你。
一般我们正常的活动价格是10%off，我们的价格是比较现实的，但是如果你想要很多折扣，我们也没办法。
老实说，店长还是可以有一点折扣的，但不能太多。
如果你喜欢这个，价格差不多，但如果你想打折，我可以请店长申请。如果你想节省很多，我可以帮你找到另一个更低的价格。
你怎么看？
2. 在最终的价格谈判中珠宝销售议价技巧，需要客户推荐一个意向客户。这种方式相当于与客户进行价值交换。
客户想要的是优惠的价格，但价格本身已经是缺一不可了。如果直接放价格，客户会认为可以少一些。
这时候，在定价之前，你可以请客户给你介绍一下。
什么目的？
既然客户真的想买，我们也想卖，但是公司规定的折扣不能随便卖。如果客户可以将我们介绍给其他客户，价格应该会低一点，最好向公司说明。
首饰卖点3总结：
考虑一个问题：
客户是否为了少花钱而议价？
我是罗宾，专门从事珠宝销售和管理培训。我的原创作品，第一个公众号【卖钻石的罗宾】，未经授权禁止转载。我已加入“维权骑士”（维权骑士-版权保护版权知识原创检测识别字体版权注册）版权保护计划。
