自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
二手房讨价还价技巧
客户对你的房子满意，然后进入谈判期，也就是所谓的“谈判”。如何主动讨价还价，决定了你能否快速签单。每个人都有占小便宜的心理，那我们怎么才能让客户接受你给的价格呢？谈判过程有哪些阶段？讨价还价应掌握哪些原则？以下是经验丰富且成熟的房地产经纪人的一些讨价还价技巧：
谈判过程的三个阶段
1.初始诱饵阶段
① 前期，坚守价格；
② 攻击对方购买（做出决定！否则机会会被别人获得），但最好不要超过两次；
③引诱对方投标；
④ 对方出价后挂价——用“幕后王牌”挂价；
⑤ 除非对方能交定金，否则不同意对方出价（高于底价）。
2.介绍交易阶段
①当客户很感兴趣时，难免会要求让步或出价（offer a price）。你的消极态度应该很坚定——提出消极的理由：
A、只能议价××元。
B、提出虚假交易信息，表明XX先生开出此价格，但业主不同意。
C. 表示此价格不符合成本（土地成本、建筑安装成本、配套费用、税金、贷款利息、管理和销售成本等分析）。
② 双方进行价格谈判（对方标价与我方标价谈判）时，注意保持气氛；
③ 还是不能马上同意。
A. 提出相关要求：您的押金是多少？你什么时候报名？
B、说自己做不了主，求“幕后王牌”。
C、当您同意对方的条件并签署订单时，您仍然要做出“这个价格太便宜”的遗憾表达，但不要夸大其词。
3.交易阶段
① 填写订单，不要喜出望外，最好说“今天早上卖了三套房子，你的价格是最便宜的。” 当然，如果是按照“挂牌价”成交的，别忘了“恭喜你买到好房子”。
② 补定金时需携带订单原件，签订合同时需携带印章、身份证等。
二手房谈判中的价格让步原则
经纪人向客户报价时，价格一般会高出2万到5万元，有的甚至更高，让客户讨价还价。即使价格在2万到5万元之间，客户的还价往往会低于业主的底价。所以，在这个上拉下拉的过程中，经纪人向客户询价的过程非常关键，直接决定了订单能否签单。
对客户价格让步的策略，必须以稳定客户心理，让客户觉得价格已经走到尽头为原则。同样，与业主谈判价格也是如此。如果经纪人想让业主觉得客户的出价已经达到了上限，就必须降低价格才能进行交易。
经纪人和客户协商好价格后，必须想办法让客户支付诚意金。当业主降价达到客户出价时，经纪商应要求业主尽快收取定金以锁定交易。
总结几点
1、对“价格”充满信心，不要轻易放过价格
2、没有底价的概念
3、除非客户有以下两种情况，否则不要进行“讨价还价”
① 携带足够的现金和支票下订单；
② 能够有购买决定权；
4.不要使用“客户出价”进行价格调整（即使用客户出价作为涨价）
因此二手房议价技巧，无论客户出价高于还是低于底价，都必须拒绝该价格。（表示业主不能接受）
5.考虑让价格作为促销——价格必须有原因
6. 限制顾客考虑讨价还价的方法
① 态度坚定，充满信心；
②强调产品的优势和价值；
③ 创造无形价值（风水、名人住在附近等）。
7、促销（自我推销、假客）要合理
二手房谈判技巧
与没有决策权的人谈判和定价
他们没有决策权，一旦商定的价格和条件可能会被决策者推翻，要求更优惠的条件，这不仅会浪费时间，还容易导致僵局。
价格不能定得太快二手房议价技巧，需要技术坚持
不管买家的还价是高于业主底价还是低于业主底价，都不要立即接受。如果要表达有差距，需要向店主争取，并索要一定的诚意金，以免买家以后后悔。
业主还价后，无论业主的还价高于买方出价还是低于买方出价，都不要立即接受。可以的话尽量让店主签个承诺书，免得日后后悔。
永远不要与自己妥协
一旦您提出本合同的相关条件，对方不接受，不得再提出其他条件。一定要向不可接受的一方询问该协议的合理性，并根据他们的约定进行相关调整，否则，对方可能会无休止地提出更多不可接受的意见。
不随意承诺，学会拒绝
如果不能满足买卖双方提出的条件，干脆拒绝，任何不请自来的承诺都可能导致无法管理的结果。可以达成的销售并不一定意味着必须完成。必须考虑公司的风险。没有人会因为拒绝而下岗，也没有公司会因为拒绝而破产。
力求让客户付出真心的钱
不让虎归山。达到价格后，无论价格如何，要求客户支付诚意金。
常见错误
当您看到一个清爽的客户时，您可以直接向客户报价底价以快速签署订单。这是一个致命的错误，客户永远不会相信经纪人说的最低价是最低价。
根据客户和业主的要价，只传价格，业主客户可以通过经纪人协商价格。这种方法很容易失去对谈判的控制。