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二手房讨价还价技巧
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一旦客户对你的房子满意，下一步就是谈判期，这被称为“谈判”。如何在谈判中占据主动，决定了你能否快速签下订单。每个人都有利用小优势的心理，那么如何才能让客户接受你给出的价格呢？讨价还价过程分为哪些阶段？讨价还价应该掌握哪些原则？以下是经验丰富且成熟的房地产经纪人的讨价还价技巧的一部分：
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讨价还价过程有三个阶段
1. 初始诱饵阶段
（1）前期，坚持价格;
（2）攻击对方购买，但最好不超过两次;
（三）诱导对方竞标的;
（4）对方出价后，必须提价——用“幕后王牌”提价;
（5）除非对方可以下定金，否则不要接受交易对手的出价（高于底价）。
2. 介绍交易阶段（
1）当客户很感兴趣时，难免要求让步或出价（开价）你的消极态度应该很坚定——给出一个否定的理由：
一个。只能××元谈判。
B.出示虚假交易信息，称××先生提出这个价格，但业主不同意。
C.表明此价格与成本不对应（分析土地成本，建设成本，配套费用，税收，贷款利息，管理和营销成本等）。
（2）双方进行价格谈判（对方出价和我方出价谈判）时，注意维护气氛;
（3）仍然不能马上说“是”。
A. 提出相关要求：您应该给多少存款？什么时候注册？
B.说自己做不了主人，要“幕后王牌”。
C.同意对方的条件二手房议价技巧，在签单时，还是做出“这个价格太便宜”的遗憾表情，但不要夸大其词。
3. 交易阶段
（1）填写订单，不要高兴，最好说“今天早上三笔交易，你的价格最便宜”。当然，如果按照“表价”出售二手房议价技巧，别忘了“恭喜好房子”。"
（2）补定金必须携带订单原件，合同必须携带印章、身份证等。
这
二手房谈判中的让步原则
经纪人问客户时，一般开价高2万-5万元，有的甚至更多，以便让客户讨价还价。即使价格在20，000-50，000元，很多时候，客户的还价也会低于业主的底价。因此，在这个上下拉的过程中，经纪人给客户定价的过程非常关键，这直接决定了名单是否可以签名。让
步给客户的策略必须基于稳定客户心理的原则，让客户觉得价格已经到了尽头。同样，与业主谈判也是如此，经纪人希望业主觉得客户的出价已经达到上限，必须降低价格才能平仓。
经纪人和客户协商好价格后，一定要想办法让客户付出真心的钱。当业主的降价达到客户的出价时，经纪人应让业主尽快收取定金并锁定交易。
综上所述，有几点
1、对“价格”有充分的信心，不要轻易屈服于价格
2. 没有底价的概念
3.除非客户有以下两种情况，否则不要“谈判
“
（1）携带足够的现金和支票下单;
（2）做出购买决定的权利;
4、不要使用“客户出价”进行价格调整（即使用客户出价作为加价）。
因此，无论客户出价高于还是低于底价，价格都会被拒绝。（意味着所有者不太可能接受它）。
5. 将让步视为一种促销策略——让步必须合理
6. 抑制顾客讨价还价的方法
（1）态度坚定，充满信心;
（2）强调产品的优势和价值;（
3）创造无形价值（风水、住在附近的名人等）。
7.促销（自我促销，假客户）应合理
二手房议价技巧
与没有决策权的人谈判并提供价格
他们没有决策权，一旦谈判价格和条件谈判好，就可能被决策者推翻，要求更优惠的条件，这不仅是浪费时间，而且很容易陷入僵局。
价格不宜过快，技术坚持必须执行
无论买方的还价是否高于所有者的底价
或者低于业主底价，不要马上接受，以示有差距，需要与业主争取，并要求一定的诚意，以免事后后悔买家。
在所有者之后讨价还价，
无论业主的还价高于买方的出价还是低于买方的出价，都不要立即接受，以表明存在差距，需要与买方努力。如果可能的话，尽量要求业主签署一份承诺书，以免事后后悔。
永远不要向自己妥协
一旦您提供了合同的相关条件，而另一方不接受这些条件，切勿提供其他条件。一定要询问不可接受的一方如何合理同意，并根据其约定进行相关调整，否则，对方可能会无休止地提出更多不接受的意见。
不要随便答应，学会拒绝
如果做不到买卖双方提出的条件，干脆拒绝，任何随意的承诺都可能导致不可控的结果。能做的交易并不一定就意味着一定要做，一定要考虑到公司的风险，没有人会因为拒绝而被解雇，没有公司会因为拒绝而破产
力求客户付出真诚
不要沉迷于虎回山，付出代价后，无论如何，请客户付出诚意
常见错误
满意的客户直接报出底价给客户快速签单。这是一个致命的错误，客户永远不会相信经纪人说底部是底价。
根据客户
而业主的要价，只传送价格，允许业主客户通过经纪人协商价格。以这种方式很容易失去对讨价还价的控制。