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顾客：（看车）老板，这车多少钱？
汽车经销商：97,000。
顾客：为什么这么贵？ 前面有个类似的车二手车宝马怎么砍价，才9万。
车商：心中有一万匹泥马，哪会遇到一个笨x。
很多人在买车的时候都是这样跟车商谈价格的。 他们喜欢以别人最低的价格讨价还价。 如果是这样的话，价格就很难谈了。 因为同款车型在同城价格相近，二手车商之间相互沟通，正常车的价格不会相差很大。 此外，二手车属于非标产品。 您可以根据汽车协商价格。 这里的车是指车型配置。 和车况。
前段时间有个小伙伴让我帮他检查一辆12年车龄的宝马118运动版车况。
我还检查了汽车的状况。 没有大问题。 最大的问题是仪表调整。 9.8万的价格也是正常价格。 客户也很喜欢这台车，想买，但价格还是想少谈。 我去检查别人的车况，基本不讲价，更不会在车主面前讲价二手车宝马怎么砍价，因为我的工作就是验车，有时候维护不了公平讨价还价。 应客户的要求，我帮客户做了一招。
还价前，首先要了解车况。 必须首先了解这一点。 二手车总是根据汽车的状况进行协商。 下一步是下定决心购买。 如果没有下定决心购买，不要讲价，但可以试探性地讲价。 车行的大部分员工都是销售专家，他们可以从你的一举一动中读出你的想法。 这位小伙伴两步都做了，就是不了解这款车的行情。 所以他很难谈判，他当场表明他真的想要这辆车，因为他整个上午都在经销店。
我检查完车，告诉他车况，如果不着急，我再等一会。 如果着急用车的话，这个价位可以买。 毕竟自己喜欢的东西不贵不贵，所以他才说不着急。 我说：你要是不着急，回去把9.4万的价格扔给他。 如果他不愿意，你就立刻离开，不要留下来。 等他以后主动微信联系你。
小伙伴照我说的做了，他走没多久车商就联系上了，但没有说要降价，而是告诉他不要了就卖给瓜子明天。 我跟客户说，这只是说说而已，你让他先卖。
为什么我觉得我可以讲价？ 因为对BMW 118i跑车有所了解，有价无市，这车销量不是很好，让客户帮我拍了绿皮书的照片看到了，才知道这车是今年1月份第一次回南宁的，半年没卖了。 对于一些很久没卖的车，只要不亏钱，或者不要亏太多，车商都愿意卖，因为时间长了，车商会很烦他们看到这辆车。 去了就赚了，卖不出去，资金一直压着，反而亏得更多。 在客户与车商斗智斗勇的情况下，4天后成交9.5万元，后来得知车商成交价为9.46万元（不含路费）。
所以小伙伴们，去买二手车的时候，除了看车况和砍价外，还需要看合格证，看看这车被带回来多久了。 便宜货。 二手车的盈利周期是一个月。 一个月后，初五基本处于亏损状态，一个月内行情变化很大。
还是那句老话：知己知彼，百战不殆。
