自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
谈判作为一种让买卖双方满意的沟通方式，存在于我们的日常生活中。
平时买菜，30毛钱、50毛钱随便切； 当你买一件衣服时，砍价是很常见的。
可是，说到买房，为什么不敢讲价呢？ 有人说买房要花几百万不敢砍，结果只会赔钱。 另一方面，对于很多人来说，买房一辈子只有一次，经验不足，不会砍。
如果你不能削减它，我们不能干涉，但如果你不知道如何讨价还价，不要害怕。 本期就为大家带来能让房东多次降价的谈判技巧。
01
第一次看房子的时候，我们应该从房东那里得到我们需要的信息，比如房东卖房的真实原因，是不是急卖，是不是为了改善，还是急其他地方的钱。 这一点很重要，因为卖家急卖房子的程度决定了这套房子的议价空间。
二是还款方式的要求，房子有没有负债，有没有银行贷款以外的私人抵押，有没有人住，有没有租客，房产证上有没有其他人的名字二手房砍价技巧，等等
这些信息的获取对接下来的谈判有很大的帮助； 例如，当房东急于出售房屋时，一次性全额付款方式可以获得5-10%的折扣。 这个时候房东需要钱是和他谈判的关键，因为对于房东来说，周转时间越长，时间成本就越高。
02
首先是第一印象，给业主留下良好的第一印象更有利于后期的谈判。 我们必须记住，买房和卖房之间的关系实际上是双赢的关系。 没有交钱才有话语权，卖房也不代表就是高调。
双方议论纷纷的时候，不能一上来就嚣张，谁也不想看别人的脸色。 如果你高调，对方也有底牌，谁也不想放过，谈判就无法进行。
二是“找同款”。 与房东见面前，可以准备一些以前看过价格相近的房源，减少房东对价格的控制和心理预期。 顺势而为后，我们提出适当降价，双方有必要继续谈判。 不是我们单方面降价。
三是议价幅度。 根据房子的价格来砍价比较划算。 只有知道房子值多少钱，才知道谈判的余地有多大。 新房不同于二手房，没有绝对的底价。 除了了解小区同户型的成交价外，还需要了解小区的均价、小区主力户型的价格、不同楼层的价格。
可以在 Shell 应用程序上找到此信息。 比如位于吴江太湖新城的红树湾新城，目前挂牌均价为24494元/平方米。 一般来说，一个小区的均价代表的是小区中户型中等、中上层的房子。 .
从近期成交中，我们查到了一套3房2厅的成交记录。 我们发现，该套房最新成交日期为2020年10月17日，售价为22686元/平方米，挂牌均价为22849元/平方米，低于小区挂牌均价。
我们再来看第二盘。 成交日期为2020年10月6日，86套售价195.6万二手房砍价技巧，成交价190万，成交周期26天，成交均价22094元/平方米，挂牌均价22744元/平方米。
我们会发现每间房子的报价都高于小区均价，最终成交价回归小区均价。 这样的例子是普遍现象。
因此，一套房子的合理价格是根据社区的平均价格，然后根据户型、采光、装修、地段、层数上下浮动的。
而且还需要注意的是，一个小区的房子面积越大，单价越低。
03
买房前一定要了解房东急于出售的原因，这样才能在谈判中更好的对症下药； 留下好印象更有利于谈判； 谈判前准备几套价格相近的房子，降低房东的心理预期。
同时，每年年底都是买房的好时机，尤其是10月份之后。 金九银十已经消化了一批购房者，市场需要一段时间才能积累新的购房需求。 这时候如果有急着卖房的业主，价格就会更低。