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年末，正是车市的旺季，很多消费者都会选择在这个时间段购车。 大多数人之所以选择在这两个月买车，很简单，就是因为过年用车的地方多，自己买一辆也方便。 二是因为一年挣的钱必须要花买车砍价一般能砍多少，否则挣钱有什么意义？ 最后，这段时间各大车企的优惠力度也比较大。 一是清库存，二是竞争。 毕竟，这么多潜在客户，肯定没有吸引力。
但是，即便如此，我们还是会发现，不同的人去买车的时候，得到的优惠是不一样的，感觉买车吃亏了！ 一辆汽车能“砍价”多少钱？ 4S店工作人员酒后说出真相：有个比例，按这个规矩来，就不会吃亏。
一般情况下，只要你买的车的价格上明确写明有终端优惠，那么这款车肯定是有议价空间的。 比如10万-15万级别的车型，不管是SUV还是轿车。 只要能找到你所在地区经销商的报价，比如别克英朗，指导价是11.99万-12.59万，而成都经销商的报价是7.79万-8.18万。 如果不讲价，那基本不用谈价，到店的时候员工会直接给这个优惠。
可以发现，这款车的终端优惠为4.2万-4.4万，相当65%的优惠。 其实这款车在优惠的基础上还可以再砍10%-15%。 以2021款改款车型1.5L自动精英版为例，最终裸车价可下调至7.3万。 当然，这是用抵押贷款买车的唯一途径。 因为有的时候，车价谈不拢的时候，4S店就会走弯路，少赚点钱，比如你的保险，金融服务费，挂牌费等等，如果说完车再说这些价格，这将是非常困难的。 但是这辆车最终上路最多也就8.3万到8.5万之间。
其次，是一款优惠比较少的车。 以吉利博越为例，某平台发现终端优惠1.5万。 一般去4S店咨询买车砍价一般能砍多少，工作人员都会告诉你，它的权限应该是18000，甚至20000。 注意，这是它的权限，上面有经理，经理上面有总经理。 做过销售的应该明白，经理拿的佣金是不一样的，是总的佣金，所以可以在月销售额中衡量，这个订单要不要做，能优惠多少？ 如果折扣达到2万元，可以用一个标准，就是拿20%-30%的折扣来砍价。 包括优惠1万左右的机型，还能这样！
最后还有一种车，就是刚刚上市的新车。 可以发现，今年下半年推出了多款新车，各方面表现都不错。 这种车基本没有优惠，比如比亚迪的宋plus、长安UNI-T、吉利星锐等等，而且吉利星锐还开了国产车的先河，涨价养车！ 要知道，比亚迪汉可没有这样的脾气！
如果要买这种车，唯一可以讨价还价的地方就是服务费了。 比如一般情况下，金融服务费3000，挂号费500-1000，保险5000。 还有一些其他费用。 那你只要清楚，服务费是纯4S店赚的，挂号费是帮你找黄牛的，200块钱就可以了，干活的成本需要你自己出。 如果要保险的话，最好找买保险的朋友问问，因为改后的保费和之前的保费有一点差距，但是5000的保费肯定要高出1000。 当然不能一刀就完了，不然可能会被踢出去！
另外买车时还需要你买车需要的汽车用品，比如全车玻璃贴膜、行车记录仪、全包地垫和下护板（视个人用车情况而定），这个东西不是必须的如果你在城市旅行。 其次，就是保养。 优惠少的话一定要尽量要求多维修！ 1次按400算，问5次就是2000，但是4S店的成本不到1000！
现在，你知道买车如何砍价了吗？ 不赔钱能砍多少？
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