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一年前的乌镇，当人们还在期待雷军和周鸿祎的《杀眼》第二季时，在丁磊准备的网易猪肉宴上，荣耀赵明和小米雷军坐在一起，虽然有张亚勤居中。
当赵明委婉地谈起中国手机即将到来的良性竞争时，全场记者开始挖坑：“过去不是大家公平竞争吗？存在什么误解？”
因为在过去的四年里，荣耀和小米三番战，颇为沧桑。
序幕
事实上，荣耀的第一代产品U8860只比2011年8月问世的小米M1晚了3个月，配置上势均力敌。 只是因为华为定下了进军美国的战略，小米才偷走了互联网手机。 U8860的拍照性能和续航都不错，加上当时新推出的华为云服务，还是比较抢眼的。 不过机身上的华为LOGO也时刻提醒人们，这并不是真正意义上的荣耀手机，短暂的交锋只能算是荣耀与小米的第一次撩拨。
激战
2013年12月，荣耀3C、3X亮相，随后是畅玩系列和荣耀6。截至2014年底，荣耀交出了24亿美元营收的成绩单。 为华为全年7500万部累计出货量贡献了2000万部，力压小米6112万部立下汗马功劳。
2015年，市场风云突变。 曾经红火的小米，处境艰难。 对外，荣耀和OV轮流受到攻击。 在内部，经常出现渠道和供应链问题。 Super Flag（虽然也达到了7100万台），提前预示了2016年的惨淡前景。
也正是从那时起，荣耀正式确立了自己作为互联网手机顶级阵营的地位。
2016年，双方都坐上了过山车。 荣耀在年初开始放弃华为自建线下渠道，冒着风险在6.18大促前将天猫旗舰店与原华为天猫旗舰店分开，导致流量大跌40%。
恰好当年的雷军也是“关公卖豆腐，人是硬货不硬货”。 他明明只有“史上最烂”的小米5，还频频抱怨“失败者需要反省，我不需要”。
小米也因此经历了断崖式的暴跌，全年仅完成出货量4150万台； 虽然荣耀没有单独公布销量，但华为2016年年报公布手机出货量为1.39亿部。 ，小米彻底败北。
再战
当很多人以为大战即将结束，雷军将从ing转为ed时2015年小米双11红米手机没降价，2017年重回发烧路线的小米突然醒悟，竞争再次白热化。
根据Sinoo今年1-8中国互联网手机市场出货量，荣耀3513.1万部，小米3264.1万部，魅族1357.7万部。 年中的6.18大促证明了已经形成的格局，即小米保销量，荣耀争销量。 .
双方已经从之前的爆发式竞争，演变为全产品线的激战。 小米6和小米MIX2面对的是荣耀9和荣耀V9。 史无前例地将全面屏拉到了千元机级别。
双11的火药味已经可以预见，但华为使命召唤4年的荣耀轮回是否已经实现？
当年，余承东的华为消费者BG拥有M、D、P、G、Y完整的产品线，涵盖不同价位段和消费人群。 为什么要创立荣耀这个独立的互联网品牌？ 有此疑问的人显然还没有弄清楚华为品牌运营的真谛。
1、华为的荣耀是战略而非产品
在B端无所不能的华为，在C端却不擅长肉搏。 这在余承东时代已经逐渐改变，但业务定位和用户群体构成的惯性决定了回旋余地不大。
华为要么坚持单一品牌，以不变应万变，坐等别人出黑天鹅，要么干脆自己出一个。 而任正非选择了后者，所以他有荣耀。
2015年2月，一直负责海外业务的赵明被任命为荣耀的掌舵人。 当时，他很困惑，问“为什么是我”。 其实，任正非和余承东早就私下定义了这个职位的必备条件：比较外向、主动、能“网上撕逼”的创业者，否则“站不起来就尴尬了”关键时刻。”
所以，荣耀自然推崇的就是上厅下厨的那种。
2. 把概念变成分享
荣耀的品牌包装采用了轻盈炫目的套路。 关键是在不压抑品牌定位的情况下，突出年轻化。
在小米最艰难的两年里，感受到出货压力的雷军选择了密集发布红米新机。 从2015年1月到2016年11月，在不到两年的时间里，小米先后发布了红米2、红米Note2、红米Note3和红米3等7款新机。 结果适得其反，不仅没有帮助雷军实现8000万到1亿部出货量的誓言，反而导致小米手机的平均售价（ASP）从152美元跌至141美元。 同期，包括荣耀出货在内的华为手机平均售价从176美元飙升至213美元。
荣耀的定位重在线上，这让它可以在边界有限的战场上充分发挥优势，而不必像小米一样进退两难。
3.事半功倍
对于国产智能手机来说，成本结构中除了硬件、运营和研发外，最重要的就是流通成本。 对此，荣耀和小米虽然都秉承朋友理念，但内涵却大相径庭。
雷军以“交朋友多，敌人少”着称。 不过，根据此前披露的信息，周广平和郭军分管的供应链团队给他带来了不小的麻烦。 小米一度差点与三星决裂，根本拿不到AMOLED屏幕货源，这也逼迫雷军去三星总部示好。
在销售渠道方面，小米常年保持70%的线上占比，荣耀目前接近5:5，但由于与OV的竞争同样注重线下，雷军千店计划如火如荼，而小米几乎转型为线下品牌。 潜在的。 荣耀提倡的是借力。 自从与苏宁合作以来，就确定了不主打资产渠道的策略，一直保持着400人左右的团队规模。 用赵明的话说就是“保持界限，抑制欲望”。
相信低价，四二两千斤，凡事切勿贪心。 这就是光荣竞争法则。
4、销量和利润的双重压力
荣耀给小米带来的最大压力，就是要把昔日的性价比王者红米，变成一个纯粹的衡量工具。
中国移动当初找小米开发TD手机的时候，很多人反对，但雷军研究了细分数据，觉得千元手机的定位还是有利可图的，这才让红米出山。
由于小米5的延迟，小米2015年的出货量完全由红米拉动，但红米Note 3的指纹识别却颇受诟病。 雷军不得不在双11给小米4降价，然后额外赠送50元优惠券。 完成任务。
惨烈的胜利引发了小米内部的剧烈动荡。
首先，雷军在2016年年会上宣布不再公布出货量，直到今年年初，他兴奋地透露了Q2出货量。
二是2016年5月调整高层管理体制，亲自重新整合供应链。
现在意气风发的雷军承认小米经历了很多，但并不认同红米是小米深陷困境的原罪，虽然红米手机的迭代节奏明显放缓。
中国智能手机的大格局是华为、OV、小米的竞争，其他品牌只能走差异化路线。 但对于华为来说，荣耀是最大的变数，三分对决是否会演化为二马对决，进而三分合一。
判断结果一般有以下三种方式：
一、定位战
虽然荣耀和小米都是所谓的互联网手机品牌，但在新零售理念下，并没有单纯的线上线下之分，只有剩下的为王的基本事实。
线上双方都熟路，线下才是真正的赢家。
主打每平米销售额的米家据称单店月收入519万元，每平米销售额达到25万元，接近奢侈品牌。 店内产品的人均营业额为2.6。
荣耀是轻资产合作伙伴，双赢战略。 赵明观察到，荣耀的用户大多是18-35岁的年轻人，线下营销的重点是对这些高忠诚度用户的低成本转化。 高周转率弥补了利润空间有限的短板，带来了O2O营销分流的可能。
可见，小米之家重资产战略的投入更多依赖于小米手机及其生态链持续出爆款的能力。
2. 效率之争
智能手机硬创新乏力2015年小米双11红米手机没降价，过度营销成为拉动业绩的主要手段。
对于小米来说，黎万强倡导的“参与感”零成本营销时代早已过去。 就连雷军，在《奇葩说》这样的脱口秀节目中，也是赤膊上阵。
未来的竞争，就看谁能在大量出货的同时抑制摊销成本的过快增长。
作为自主品牌，荣耀完全可以依托华为这棵参天大树，以较小的团队和相对较低的营销投入（据赵明称，不到3%）维持产品体系的运行。
3. 产品大战
国产手机的定位不断上升。 几乎所有品牌都有3000元以上的旗舰机型，唯独荣耀的情况比较特殊。 它的主要型号都在2000-3000元的价格区间。 这是经过深思熟虑的。
因为华为品牌在3000元及以上拥有口碑优势，如果荣耀以2000-3000元的价格实现精准垄断，对小米来说是致命的。
但在今天，要做出这个价位的爆款产品，考验的是研发、设计、硬件、营销、供应链的综合实力，竞争势必异常激烈。
从这个意义上说，荣耀与小米之间的战争或许才刚刚开始。
