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苹果公布财报后，近日迅速启动降价策略。
从2月5日开始苹果降价规律表，苹果最新高端旗舰iPhone 14 Pro在中国降价100多美元，线下经销商已经将手机降价700元。 2月6日，21世纪经济报道记者查看京东官网发现，2月5日至15日，苹果自营店iPhone 14 Pro系列降价800元，并且起售价降至7099元。 不过，苹果官网仍维持原价。
对于苹果来说，苹果在第一季度的销售淡季大幅降价实属罕见。 此前，在新机型推出后的六个月内，苹果往往会控制降价，只在“双十一”或节假日提供折扣。 不过自去年iPhone 14发布后，苹果逐渐打破常规，与电商平台等渠道合作，频频打折降价。
IDC中国高级分析师郭天祥告诉21世纪经济报道记者，“（降价）最直接的原因是苹果最新财报显示的iPhone性能同比下滑。原因是认为iPhone 14的整体升级幅度较小，对消费者的吸引力较小，加之消费者换机周期较长，苹果只能通过降价来刺激销量，这一举措主要通过给渠道利润来降价，一般都比较灵活，实施时间将根据市场反应确定。”
降价的背后
一直以来，手机厂商为了保持品牌调性，都严格控制渠道价格，尤其是苹果。 但2022年销售旺季不旺，库存高企，消费低迷，所有手机厂商都将受到影响。 根据 Canalys 的数据，2022 年第四季度，全球智能手机出货量下降 18% 至 2.97 亿部。 由于需求疲软，2022年各厂商总出货量将不足12亿台，导致全球全年出货量下降12%。
即便是苹果，在大促节点上也出现了比以往更高的降幅，而安卓系手机则在更长时间内用更大的优惠措施拉动消费需求。 虽然从去年开始苹果加大了宣传力度，但横向比较来看，苹果的策略还是比较谨慎，略有调整。
在大环境的低谷，叠加供应链问题，苹果业绩必然下滑。 财报显示，苹果第一财季总净销售额为1171.54亿美元，同比下降5%，其中iPhone业务净销售额为657.75亿美元，同比下降8%。 苹果首席执行官蒂姆库克表示，收入下降主要是由于手机供应受限。
去年iPhone 14 Pro系列曾有一段时间缺货，Pro系列更受消费者欢迎。 相比体积更小的升级版iPhone 14，iPhone 14 Pro系列拥有标志性的“智能岛”设计，无论是从软硬件设计创新还是用户尝鲜角度，都成为了众多消费者的首选。 随着供应的恢复，苹果也趁热打铁，瞄准iPhone 14 Pro的吸引力拉动手机营收。
另一方面，对于普通厂家来说，促销自然是为了清库存，增加收入，或者提高市场占有率。 事实上，从财报来看，苹果并不缺钱，2022财年的运营现金流超过1000亿美元； 2022年第四季度，苹果的市场份额也创新高，位居第一。
此时推出降价策略，有利于稳固其地位，进一步提升市场份额，继续与三星争夺第一的位置。 另一方面，有分析人士对21世纪经济报道记者表示，苹果此举是进一步扩大用户群的战术调整。 在当前的手机存量市场中，用户规模的争夺更为激烈。 同时，面对越来越难的硬件盈利，软件成为手机厂商新的增长引擎，用户基数的扩大将直接拉动软件收入。 以苹果为例。 目前，软件服务已经成为苹果在手机之外的第二大营收支柱，而且营收不断创新高，而软件的利润率远高于硬件。
股市赢家
不过，郭天祥也向记者指出，“短期内应该很难看到销量快速增长。一是因为春节过后，销量普遍进入全年最疲软的时期。二是消费市场需求还没有明显反弹 最后是Pro系列 一般针对的是高价位段和预算充足的用户，之前该买的基本上都买了预算紧张。”
这还是体现了手机市场竞争的残酷。 回过头来看，从iPhone 13开始，这两年“加量不加价”已经出现在苹果的标签中。 iPhone 14标准版虽然更新不多，但如果苹果稍微降价苹果降价规律表，就会在高端市场的性价比竞争中大放异彩。 占据优势会对安卓品牌产生影响。
即使这次直降700元和800元，苹果手机依然占据着高利润空间，目前占据着最高端的市场版图。 IDC数据显示，从2022年第四季度开始，苹果在600美元以上的高端市场占据了72%的份额。
同时值得注意的是，此次库克还提到苹果拥有超过20亿台活跃设备。 可以看出，苹果一方面在进一步扩大用户基数，另一方面在手机增长乏力的情况下，更加看重活跃设备数。 服务质量。
2022年，Counterpoint Research曾披露过一项基于“活跃安装基础”统计的数据。 2022年第二季度，苹果在美国智能手机市场的份额已经超过其他安卓设备，达到50%。 这也是 iPhone 自 2007 年推出以来取得的最高份额。
所谓的活跃安装基数是指用户正在使用的智能手机。 除了新机的销量，这个数据还包括数百万通过二手市场进入苹果生态的用户，以及使用老款 iPhone 的用户。 分析指出，过去4年，流量变化的方向一直是从安卓到iOS。
这也意味着，在不再高增长的环境下，手机行业新一轮大规模竞争、高质量竞争仍在继续。 今年手机厂商仍将谨慎经营，以盈利为主。
Canalys 研究分析师 Le Xuan Chiew 表示，展望 2023 年，基于苹果和三星在高端市场的主导地位，尽管整体需求疲软带来压力，但 iPhone Pro 机型将帮助苹果扩大收入份额，三星也将加强它的高端市场。 产品组合，并利用Fold产品系列打造高端细分市场，实现可持续盈利。
此外，中国制造商仍然容易受到国际市场不利趋势和国内市场残酷竞争的影响。 除了需求不佳，渠道库存、利润压力和运营效率也对其扩张策略构成挑战。