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开发商卖房开启全国营销模式
2014-04-09
重庆频道消息 盖房虽易，卖房不易，卖房有新意。 在使出打折、特价房、首付等营销手段后，重庆主城的开发商再次撒网，牺牲了所有人。 培育券商全国营销模式。
位于九龙坡区华府大道的合弘四季4月启动全国营销活动：任何自然人均可作为“推荐人”向“购房者”推荐房产，即可享受5000-交易完成后1万元。 业内人士评价，这其实是变相打折，打折幅度大概在1-2个点。
介绍客户奖励5000-10000元
“任何人都可以帮和红卖房，任何成交的销售人员都可以获得丰厚的佣金。” 重庆和泓置业营销总监邓浩介绍，这种面向全国的营销活动从4月1日起就在和泓开始了，四季地产启动。 所谓发财，就是高层住宅成交后可获得5000元奖励，洋房、商业门面成交后可获得10000元奖励。
和洪四季酒店位于华严新城中心。 此前，该楼盘办卡时的电商优惠——小户型6000-3万元，大户型6000-6万元。 此外，支付时还有额外的好处。 据记者了解，优惠后的高层套房均价为6700-6800元/平方米。
邓浩表示，全国营销是合弘地产为庆祝成立13周年推出的营销活动，原有的优惠并没有减少。 涵盖的房源包括400多套高层房源、80多套房源，包括商业门面在内共计约600套房源。 算下来，开发商的总利润超过300万元。
介绍人大多将奖励让给购房者
“全国营销活动启动后，对销售起到了一定的促进作用。”邓浩告诉记者。 最大的影响是增加了和红四季的知名度。 每天都有很多人来到售房现场了解“全民营销”活动。 .
业内分析人士指出，全国营销的主要功能是大规模传播、告知和吸引客户。 只要能有客户光临，项目本身性价比高，一般成交的概率会很高。 “全国营销靠的是口耳相传，我宁愿相信亲戚朋友，也不愿相信销售人员推荐的商品。但我能卖出去的决定性因素当然还是商品本身的产品质量。”购房者邓先生说。 .
根据规定，参加活动的“推荐人”、“购房者”需携带身份证原件到活动现场填写《“全国营销”活动登记表》。 每个“购房者”只能有一个“推荐人” 如果“推荐人”主动放弃推荐奖金，推荐奖金可转给“购房者”享受，“购房者”可直接使用签订正式购房合同后支付房款时，抵扣房款的推荐奖金数额。
邓浩说，其实大部分推荐人都是购房者的亲戚朋友，他们不是来领奖的，而是真心想把这样的奖励给购房者，降低购房成本。房子。
全国营销优惠1-2点
“全国营销活动是变相打折万科西城降价，”重庆中原地产二级市场总经理朱全德说。 早在四五年前，房地产行业就出现了全国性的营销模式。 但当时的全国营销概念比较狭隘，通常是“以旧带新”的模式，即老业主介绍亲戚朋友成功买房万科西城降价，从而获得相应的佣金或减免或免除物业费。 一些项目今天仍在采用这种方法。 后来国外一些开发商把老业主的范围扩大到所有人，然后就被重庆开发商借用了。
朱全德表示，开发商利用全国性的营销活动间接压低价格。 一是可以扩大楼盘的知名度，增加与老客户的粘性。 其次，可以通过小幅降价吸引新客户。 房屋销售折扣约为9.2%。 活动结束后，高层洋房优惠可达近2点，洋房优惠可达1点。 “这样的优惠幅度不会引起老顾客的强烈反应。”
“营销活动的层次不能穷尽，说明市场对开发商施加了压力。” 在朱全德看来，目前部分一线城市的降价并未完全波及到二线城市，但仍给开发商带来紧迫感。 从某种意义上说，争夺客户已经成为市场常态。 除了通过首付降低资金门槛外，通过打折、特价房或全国营销活动等方式变相提供优惠，通过价格机制拉动销售增长，符合市场发展趋势。
词汇表
任何人都可以帮助开发商出售房屋
这是全国营销
改变房地产企业被动等待客户上门销售的模式，转向全面开放的经纪人模式。 销售人员全部转为经纪人，在社会上寻找客户，选择二手中介作为签约经纪人。 同时，它也向全社会开放房源，即社会上任何人都可以帮忙卖房，任何成交的销售人员都可以获得丰厚的提成。 简而言之，任何人都可以帮助开发商出售房屋，并通过出售房屋获得巨额佣金。