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无论是做生意还是卖货，我们应该如何报价才能让对方更容易下单成交呢？
告诉你，不要轻易让人知道你的底牌，否则我们会失去主动权销售签单技巧，被对方牵着鼻子走。
有句话是这样说的：没有关系，价格不报； 如果机会不可用，则不会报告价格； 如果环境不可用，则不会报告价格。
这里有3招让你彻底征服对方，让对方乖乖签单！
一、了解对方的需求和痛点
第一步是充分了解对方的需求和痛点。
当对方向你要底价时，这时候不要傻傻的告诉对方底价，而是问客户：
“订单量有多大，付款周期有多长，销售周期就有多长。”
只有了解了这些前提条件，才能安心报价。
不然等你报完价，对方就会说：“我要小批量的货”。
这时候，你已经亮出了自己的底牌。 以后要交易，就不能主动了，会显得很被动。
熟悉我的朋友应该都知道，我开了一家葡萄酒工作室。
后来发现，工作室的兄弟们在销售的时候，很容易掉进客户的圈套，直接把所有产品的报价单提供给客户。
那么问题来了，我们应该为这类客户做些什么呢？
这里教大家一招，就是在报价单上标注不同的价格。
这样做不仅可以让对方知道产品的基本价格；
没必要把我们所有的底牌都告诉客户，这样会导致后面的谈判破裂。
二、向对方要一个承诺
除此之外，还有第二招，就是向对方要一个承诺。
如果有人问你底价，你可以这样说：
“这个产品价格不高，但你的理想价格是多少？你想买多少？”
我们先向对方要一个承诺，当对方说：
“我会在 50 岁以下购买；我会在 80 岁以下购买。”
这个时候如果慢慢报价，我们就会有充分的掌控感，也更容易成交。
而且，这个时候，我们还可以结合第一步销售签单技巧，直接问对方：
“你要多少订单？你要买多少？”
在这个数量的基础上，你觉得单价是多少比较合适？ 你的预算是多少？ “
三、提供第三方见证重新报价
此外，还有第三招，就是提供第三方见证和报价。
当你报完价，客户还觉得贵的时候，你可以举一些比较有意义的案例，比如：
“xx顾客买过，xx星喝过，xx教授赞不绝口。”
通过这个第三方见证人，堵住对方想要砍价的嘴巴。
如果对方还是觉得价格太高，我们也可以拿着手机，把其他客户的聊天记录或者好评给客户看；
让对方觉得你的产品真的很好，真的没有降价的余地；
诚然，一分钱一分货，交易的机会自然会大大增加。
总结
最后做个小总结，如何报价才能让交易更轻松？
第一步是充分了解对方的需求和痛点。
买来喝还是送人，订货量多少，付款周期多长？ 先了解清楚再有针对性的报价。
第二招是向对方要一个承诺，让对方的底牌和你的底牌交换，双方可以坦诚相待；
三是提供权威背书。 该产品曾被部分媒体报道过，谁喝过，谁买过，谁赞过。
把这些优点摆在桌面上，就是产品的无形价值。
