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本期就和大家聊一聊如何提高退款的时效性,以及如何在后台规范处理退款申请。 希望这篇文章对朋友们有所帮助。 感谢您的关注和阅读。
一、响应流程及标准
什么是回应?
回应不是简单的同意或拒绝退款,它是店铺与消费者的一种沟通卖家拒绝议价的方法,是店铺了解买家真实需求的第一环节。
案件:
1.【买家】:我在大甩卖中买了很多衣服,但是有一件衣服太小放不下。 我想申请退款。
2.【买家】:第一天...默默等待,没有任何反应,第二天...怎么退款还没有反映o(╥﹏╥)o,第三天.. .为什么没有反映到我身上? 我要退货!
3.【卖家】:有退货单-拒收。 备注:(* ̄︶ ̄)
4.【买家】:为什么我等了三天回复笑脸就被拒了,气死我了,我要投诉! ! !
2.每条路径的含义
响应过程和标准
路径-是否需要退货-订单状态区分-响应请求-处理方式
详细的步骤在之前的文章《如何应对客户的砍价技巧,这些技巧你都知道吗? 文末有培训课件》
提高首次退款响应效率是提高退款完成效率的第一步!
可在 30 分钟内响应的退款不得延迟到下一分钟,原因如下:
1、大部分买家在发起退款申请后30分钟内仍然在线,店铺最容易在旺旺上与买家取得联系,节省沟通成本;
2、在最短的时间内响应买家的退款是提升买家体验的最佳方式之一。
3.退款路径是什么?
退款路径根据商品不同状态划分,可快速响应处理:
退款流程和标准
路径一
建议退款流程:
1、路径一的核心点:使用批量退款工具,保证门店ERP实现截单功能
2、审核买家申请退款的原因是否涉及赔偿,同时店铺自主判断赔偿是否成立,如成立,将尽快给买家退款;
3、保证客服与仓储物流的顺畅衔接。 当买家在仓库已发货但系统未发货时申请退款,可成功关闭订单,避免财产损失;
4、路由1退款实时刷新,力争半小时内回复本环节所有退款。
路径二
建议退款流程:
第二条路径的核心点:与合作物流的约定很重要
店铺如何在保证商品安全的前提下尽快给买家退款。 对于未签收的商品,风险不应由买家承担! 建议与快递公司达成以下协议:
1、当店铺提出追踪需求时,物流必须在2小时内反馈是否可以追回,如果物流承诺追回,可以给买家退款。
2.物流异常物品,即超过5天未发货的商品卖家拒绝议价的方法,默认丢失,本店将给买家补发或退款,商品风险由买家承担物流公司。
路径三
建议退款流程:
路径核心三点:设置客服部分退款限额权限,设置上级审批时效标准
1、对于买家错误只申请退款的订单,引导尽快将退款原因修改为退货退款,或在线下要求买家提供退货订单号进行退款操作。
2. 授予客服一定金额范围内的部分退款/赔偿权限,方便客服快速做出该笔退款的决定并操作退款。
3、如申请退款金额超出客服权限,需要上级审批,应明确上级审批时限,如:客服会在收到后12小时内回复提出申请。
路径四
建议退款流程:
路径核心四点:简化仓库、客服、售后的对接流程,签收即退款。
1. 除涉及赔偿和前台显示的退款原因外,其他原因尽量与承担运费的买家协商,然后第一时间回复退款;
2、主动联系并督促买家及时提供退货单号(沟通注意点:从买家利益出发,如12小时内提供退货单号送店铺优惠券等);
3. 买家发起的换货退款,处理建议:1)退货重拍,2)修改金额为0,或确认收货
4、根据天猫实际交易处理规则,退回商品一经签收,商品风险即转移至本店。 建议当场验货。 如无法验货,建议签收后立即退款,再进行入库等操作。
4、内部连接的四要素
1、物流连接:发货状态、退货状态、未收到货物
确定一个联系人,这样可以快速更新信息,同时也可以防止大家做重复的事情,也是这个人的责任。
2. 上级连接:部分退款、买家补偿、特殊需求
如果条件允许,店家可以开放一些权限给客服。 如果没有条件,需要建立反馈机制,定期回复客户服务需求。
3、仓库连接:
发货状态
1.确认宝贝是否寄出
2.是否有错误或漏发?
返回标志
1.退货是否签收