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恒大冰泉降价2元，用意何在？
摘要：恒大冰泉降价至2元，引发美食圈热议。 有乐观者，有反对者恒大冰泉降价原因，也有人保持中立。 每个人都有不同的看法...
前段时间，有传言称，恒大冰泉将于2016年8月8日起将主营产品500毫升桶装水全国统一零售价调整为2元/瓶，覆盖全国，引发业内广泛讨论。
8月8日晚8时8分，广州市、恒大集团总部、公司广东省总部及广州市全体人员组织了一场代号为“夜狼”的行动。 恒大冰泉“2元时代”氛围浓厚。 据悉，此次行动横跨广州天河、越秀、荔湾、海珠、黄埔等中心城区。
8月12日，恒大冰泉官方宣布再次下调产品零售价：主力产品500ml瓶装下调至2元/瓶，350ml、1.25L、4L产品全国零售价也有所调整分别为2元、4元和2元。 10元，减免20%。 据悉，这是自去年9月下调价格以来，恒大冰泉一年内第二次下调零售指导价。
降价众说纷纭，为高端水铺路？
对于本次调价，虽然恒大官方给出的理由是“造福百姓恒大冰泉降价原因，饮水健康”，但业内对其降价策略众说纷纭。 日前，时爷发了一系列跟进恒大冰泉降价的文章，而后台的球迷评论也各有特点：
乐天派
@大沙少烟：恒大将借助恒大冰泉颠覆中国饮用水行业格局，重新布局恒大在快速消费品行业的定位。 恒大集团将利用恒大冰泉来增加恒大的现金流。
@??创天涯：目前只有恒大冰泉是真正的矿泉水一瓶卖2元！ 2块钱一瓶水，市场很大！ 恒大只要卖2块钱，就有好的经销商和厂家在短时间内增加业务团队，把货铺到各处。 恒大冰泉一定会成功！
@天道典勤-周到周到：市场缺一个3元水，价格实惠，区分2元水，比农户高，怡宝
@恒大品牌授权～张毅：价格的背后是价值链的支撑。 移动销售的能力一直是冰泉的关键。 客户锁定、渠道跟进、与社区的深度互动是中高端运营的关键。 较低的价格其实是较低的核心竞争定位，退货促销也是正道，最重要的是要灵活和坚持。 希望冰泉在不降价的情况下，还是能越办越好！
悲观主义者
@赵名扬：到处都有促销，一瓶一瓶。 最好把品牌外包出去，让专业的团队来运营。
@空桥斗雨Zac：从4元/瓶到2元/瓶，很直白的展现了恒大的暴利模式，可能是房地产和足球的成功让徐老板也...呵呵
@acton：逆水行舟，不进则退。 如果你有钱，你不能承受损失。 首先是定位有问题。 现在降价未必有用。 主要看投资
@37℃男人：2元水区间用什么跟其他农民和益保竞争？ 没有人比团队更专业，没有人比渠道更广，没有人比营销手段更聪明。 真的很难！
@月亮生活：我个人认为当初的定价是错误的，现在的降价更是错误。 高端价格既然定了，何不再坚持几年呢？ 恒大有这样的实力，但也不算太贵。 就像当年的百岁山，刚上市的时候，也算是天价了。 经过七年的努力，它走出了低谷，被营销人员所接受。 恒大这次的降价，伤害了现有高端销售群体的心，普通销售人员也失去了装X的利器。 此外，2元水在市场上也处境尴尬。 穷人嫌富人不喜欢！
@刘杰@美酒社：徐老板虽然有钱有智慧，但显然对品牌定位有误。 如果恒大继续采取单一品牌战略，必将一败涂地，甚至波及主业地产。 说服徐先生采用多品牌定位策略。
@张光明Minky：2元死了，经销商微利低收费，你们没有农夫和怡宝的渠道和营销团队，真的是在劫难逃！
有业内专家认为，此前恒大冰泉的价格定位问题问题不大。 恒大冰泉最大的问题就是操之过急，操盘手的策略不好。 他们认为，恒大冰泉现在已经降到二元，或为他未来的高端水铺平道路。 如果真如他猜测的那样，恒大冰泉的全国降价真的是一盘大棋。
恒大冰泉销量最大，为何被诟病最多？
恒大并不是第一个做中高端水产品的。 其前有百岁山、昆仑、艾瓜。 论销量，他们不如恒大冰泉。 为什么大家都在批评恒大冰泉，而对别人视而不见。
以统一的“爱夸”水为例。 同样是4块钱的零售产品，几乎没有宣传，销量比恒大冰泉小很多。 凭借这款水，统一退出了低端矿泉水市场。
中高端水务基本采取“渗透策略”，慢慢参与培育一个市场。 配货的时候，也是先走中高端市场。 顾客回来是因为他们认同产品。
据观察，目前中高端水主要在机场、高铁站、超市等特殊渠道销售，远达不到大型小店的水平。
这些中高端品牌采取循序渐进的策略，随着市场逐渐扩大，投入并不多。 另一方面，恒大冰泉一次性投入大量资金，调动渠道供应商。 配送率和配送量都很大，但中高端消费者非常理性。
恒大冰泉原罪：急！ 紧迫的！ 紧迫的！
恒大冰泉现在广受诟病的问题有两个：一是终端乱价，即终端布局不当，铺货过多，对即将上架的产品降价； 二是恒大投入过多，造成巨额亏损。 这两个问题都不是致命的。
恒大冰泉，你太着急了。 把一瓶中高端水撒遍全世界。 您认为中国整体进入中高端市场了吗？ 恒大冰泉最大的错误就是“太着急”。 市场没有那么大，恒大冰泉营销那么大，就是太心急了。 太着急，急于占领这个市场，急于通过大投入和过度传播形成品牌力，急于充分铺货，急于让所有消费者喝上好水。 太快了，节奏会乱。 如果你赶时间，投入和产出不会成正比。
当“主流换挡”时，企业往往会陷入两难境地：做得太早，市场容量太小，看起来不值得做； 做得太晚，市场就被别人占领了。 如果恒大冰泉给我们什么感悟，我想说五句话：主流转移是趋势； 面对趋势，我们必须谨慎和积极； 一旦趋势出现，立即渗透并介入； 悄悄用潮流培养消费者；静待爆款爆发。
恒大冰泉现在还有时间，只要少放货，只要不大举投入，只要有足够的时间等待，这个市场还是属于恒大冰泉的。
