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如何谈好接触面谈？
a 我为什么要给你时间听你说话？
B为什么要占用周末去参加创意演讲会？
为什么...？
只有让准新兵感受到危机
让他萌发了改变的念头，他觉得要抓住机会改变自己的命运
为了让他有兴趣和你交流，为了让他自愿参加创意演讲会
接触面试六步法——最正确的姿势
1.准备面试并邀请面试
2.收集信息寻找痛点
3. 指出共性，找到共鸣
4 优势分析现状介绍
5 解答疑惑，激发兴趣
6 创作讲座邀请函
接触面谈的三个核心目的
1. 激发思维 2. 激发兴趣 3. 创意讲座邀请
1.整理邀请名单
整理准入职名单，让你知道你在邀请谁
名单信息应包括拟录用人员的职业、年龄、爱好、家庭情况、性格等基本情况；
2.确定会面地点
选择一个气氛轻松、不太吵闹的地方，以保证双方在面试过程中有足够的空间进行交流
爬山、打球、吃饭、喝咖啡、喝茶都是理想的面试形式
面试方式根据拟录用人员情况安排；
3.电话/微信邀请
邀请准新人通过电话会面，并确定电话双方方便的时间
电话只是邀请，简单说明来意，约定见面时间，不要在电话里过多沟通增加内容
面谈结束后，通过微信与准新兵确认见面时间，同时提醒准新兵准时参加
4.准时到达
提前10分钟到达指定地点，以示对增加人员的尊重
不要迟到！ 更别提面对未来的伴侣了！
第一步：面试准备，面试邀请
邀请面试经典演讲
【因故与熟人】
XXXX！ 这两天你有空吗？ 周末相聚，刚好在XX保险公司工作过一段时间，觉得XX保险公司的平台很好，想和大家详细聊聊，不如一起去吃宵夜在星期六晚上？
【求推荐】
XXXX！ 你好！ 张阿姨跟我说你最近想跳槽/找项目？ 我觉得XX保险公司的平台很好。 我想和你详细谈谈。 为什么我们今晚不一起吃晚饭？
【对于陌生人来源】
XXXX！ 你好！ 我是XX保险公司的XXX。 我看过你的简历。 根据您的简历和求职意向，恭喜您通过我们的简历筛选。 这个星期三你有时间来XXX吗？ 我想和你做一个详细的沟通？
第 2 步：收集信息并找到痛点
通过不断的提问和反问来收集准新兵的信息，找出准新兵的痛点，引发准新兵的思考
第一步是提问——找到痛点
你目前的收入如何？ 达到你的要求了吗？
你现在能平衡工作和家庭吗？
你的工作让你快乐吗？
再工作3-5年能否获得顺利的晋升机会？
您的企业能否确保持续盈利 10 年甚至更长时间？
第二步 反问式思考
你现在的收入不高，支出却很高，你是如何平衡的？
升职这么难，你为什么要把时间浪费在这份工作上？
无法兼顾工作和家庭，你有想过改变吗？
你工作10年后，公司倒闭了，你有没有想过应该怎么处理？
既然经济环境这么差，为什么不找个平台创业呢？
第 2 步：收集信息并找到痛点
准新人的痛点在哪里？
抓住痛点，激发意愿
工作
a 薪水收入 当前薪水与理想薪水是否有差距； 是否可以通过短期的努力达到理想的加薪幅度！
b. 晋升空间 现有职位是否有可预见的晋升空间； 是否可以通过主观努力达到提升！
c内部关系是否复杂、公平、公正； 是否能从工作互动中感受到正能量
d 公司平台现有公司是否能支持你十年、二十年甚至更长期的发展和保障
生活
a 个人能否充分发挥自己的能力； 他们能实现自己的梦想吗？ 能否自由支配时间、提升自我、关注健康
b 家庭成员对工作的态度和期望； 他们是否有能力平衡工作和家庭
c 子女目前的工作状况是否影响子女对未来的选择； 是否有足够的时间陪伴孩子成长
心态
a快乐工作，快乐生活；
bConfidence 你对现在的生活和工作是否充满信心，是否能从中得到满足和自我价值的认可
第二步的目标是引发准新兵思考现状
第三步：指出共性，找到共鸣
指出共性：找出准新人目前工作与XX保险公司做法的共同点，减轻准新人对平安用人的压力
寻找共鸣：找出新人现状和目标群体或加入XX保险公司前的共同痛点，引起准新人的共鸣。
对于受过高等教育的白领：
作为一个一路学习努力到现在的人，相信大家都希望找到一个可以提升自身发展的朝阳产业，不仅是为了找到自我满足，更是为了提升生活品质扩大朋友圈； 希望你能静下心来想一想。 你目前的工作是否有助于你实现最初的梦想？ 作为一个曾经在迷茫中挣扎过的前辈，我曾经也和你一样，但加入XX保险公司后，房价压力、晋升前景渺茫、行业后顾之忧都迎刃而解，不仅在这样，我仍然可以传播对保险的热爱，做自己生意的主人。 为什么不这样做呢？
对于中小型企业主：
你现在是企业主，我也是XX保险公司的老板。 相比之下，在平安创业当老板，并不需要太多的资金投入。 您有空闲时间和各种旅行和促销奖励。 在成长的同时享受生活大大扩大了朋友圈
对于普通上班族：
我们努力的目的很简单，就是为了给自己和家人更好的生活； 你现在的公司短期内无法给你更好的晋升机会和加薪机会，寿险行业收入没有上限，最适合，有责任心，能为自己和家人奋斗
对于销售人员：
你是销售行业的精英。 来到XX保险公司后，您不仅可以更大限度地运用自己的销售技巧。 与传统销售相比，我们的产品在奖金制度上将更大程度的扩大销售人员的福利，最多可叠加22项佣金； 同时，全方位综合金融平台打破单一产品壁垒，扩大销售产品池，增加收入的同时！
对于家庭主妇：
作为曾经的全职妈妈，我非常理解你们现在的生活处境。 我现在有自由的工作时间，不用每天在公司待8个小时。 不仅可以照顾家人和宝宝，还有机会认识更多的人。 丰富你的生活，重建你的自信和自我价值产后和育儿
第四步：展示优势，分析现状
结合寿险行业优势，针对准新人痛点，分析准新人现状，指导准新人选择
对于家庭主妇：
①如果你有一份工作，既能照顾孩子，又能实现自我价值和薪资提升，同时为后代提供成功妈妈的榜样，你会如何选择？
②您目前的家庭开支完全依靠您的丈夫。 您是否觉得经济依赖增加了您的不安全感和自我认同的紧迫感？
③当教育孩子不再是你生活的重心，丈夫和家人都忙于事业，你应该如何安排自己的生活？
对于普通上班族：
①在目前的工作中，是否有学习和提升的空间？ 发展和提升的空间有多大？
②以您目前的发展，需要多长时间才能为您和您的家人提供理想的高品质生活？
③如果有一份工作绝对可以增加你的收入，而且晋升空间很大，你会怎么选择？
对于中小型企业主：
①您还记得当初创业时的艰辛吗？ 启动资金、水电费、租金、员工工资？
②如果你有一份高收入的工作，有空闲时间陪家人，有闲暇时间，又是老板，你会怎么选择？
对于受过高等教育的白领：
①你现在的平台能满足你的成长吗？ 实现你的价值？
②如果有一份工作能让你实现自身价值，得到应有的丰厚收入，你会怎么选择？
对于销售人员：
① 您认可您的销售能力吗？
②现有单品销售是否限制了你的发展？ 一个人的能力是有限的，你觉得你能在现在的公司组建自己的团队多久才能开创一番事业？
③我相信你选择销售是因为你想通过自己的努力在很多方面有所提高。 难道你不想在自己的事业中利用这种势头，成为你未来的决策者吗？
第五步：引起兴趣，答疑解惑
全方位开辟招聘兴趣口，前期打好共性，重点介绍公司所在行业及自身发展，以实绩吸引准新人
谈行业
【寿险是一个什么样的行业】
人寿保险是降低经济风险和减少家庭伤害的工具。 保险在中国市场才刚刚普及，行业潜力巨大，成功机会更多。
【如何从事保险销售工作】
保险销售不仅可以帮助别人，还可以在短期内激发自己的潜能，提升自己。 只要努力，收入是没有上限的。 随着工作时间和经验的增加，你的收入会增加。
【保险销售与其他职业的区别】
空间自主，时间自由。 家庭和事业都对；
并非所有工作都可以作为职业来完成。 一个人做保险销售的同时，也可以组建自己的团队。 不用投资，自己创业，当老板。 最大化自身价值； 在平安，晋升和收入都由你做主。 普通的销售，收入上有很多限制销售保险新员怎么才能签单，不能培养团队。 续费及管理收益，0风险，低成本，高回报。
说公司
【实力与平台】
XX保险公司是保险业的航母，世界50强之一，在同行业中处于领先地位。
【资源平台支持】
“最好的培训在XX保险公司”，XX保险公司每年投入大量培训资金，为从业人员提供全程培训。 XX保险公司的晋升渠道公开透明，不分高低，有完备的福利制度。 等级越高，福利越高。
说说你自己
【在XX保险公司的发展历程】
简要介绍一下您是如何加入XX保险公司的，在加入过程中遇到了哪些疑惑、顾虑或困难，您是如何解决的。 分享主讲人进入XX保险公司后的发展历程。
【加入前后的变化】
简述加入XX保险公司前后在收入、心态、成长、生活变化、家庭态度等方面的比较和变化；
【介绍与准入职同类型的同事】
以与准增概况相似的案例，说明加入与准增相同或不如准增的XX保险公司后的变化；
第三、四、五步的目标是让准新人对寿险行业产生兴趣
第六步：演讲环节邀请
准新人为什么要参加创意演讲会？
眼见为实，让准新人亲身体验XX保险公司强大的综合实力；
更有专业、有经验的人答疑解惑；
让准新人见证更多XX保险公司成功转型的案例；
让准新兵感受现场，与其他准新兵交流；
创意对谈会可以更好的让准入职者更好的了解行业和公司，提高入职概率！
第六步：演讲环节邀请
如何邀请准新人参加创意演讲会？
邀请演讲：
其实，百闻不如一见。 我告诉你的是我自己的理解。 相信大家还有很多疑问和困惑。
恰好公司将于本周日下午14:00在XXXX酒店举办大型创业宣讲会
公司将邀请一位成功的嘉宾，与您分享他获得高收入的经验和方法。 现场还有XX保险公司的介绍。 你可以毫无负担的去听，就两个小时的时间，不管你是否加入平安，你也可以给自己一个学习别人经验的机会，更多的了解XX保险公司的平台和了解行业最新动态销售保险新员怎么才能签单，对您未来的选择也有帮助
准新兵同意参加
1、帮助准新兵订票，并亲自将票交给准新兵，提醒准新兵集合时间；
2、参会前，微信/电话跟进与准入会人员确认参会时间；
应聘者不同意参加
1、询问原因，帮助解决；
2、拍摄演讲会现场视频，对准入职人员进行简短、简单的介绍；
3、询问准新人参加下一次演讲会的时间；
第六步目标成功邀请准新人参加现场演讲会
参考
自我介绍：
你好！ 我是XX保险公司的李伟。 陈东先生在吗？
问候和赞美，提出推荐人：
我是你好朋友程程先生的朋友（停顿），现在接电话方便吗？
好吧，我经常听程老师说，你年轻有为，心地善良，工作努力。 最近，我们公司有一个很好的机会。 程老师在朋友圈看到我/和我聊天后，第一时间就把你推荐给我，说你可能就是我要找的人，很想和你面对面认识一下。
邀请见面：
本周六正好有一个成功的创业宣讲会/职业论坛，会讲解目前行业的发展和公司的创业模式。 我想邀请您学习和学习新知识和行业趋势。 我相信你一定很感兴趣。
拒绝处理：
我没有时间（我不感兴趣）
没错，这次我们请来了一位非常好的嘉宾，说不定能从他身上学到一些有用的东西。 另外，程总说您是一位非常值得的朋友，想借此机会结识一下。
促进邀请：
你觉得我会在明天上午 9:00 或下午 2:00 给你票吗？
生活草帽
售货员：您好，程先生！ 在我们谈话之前，我想给你看一张照片。 可以看到，从出生到死亡，生命线贯穿了我们的一生。 这是肉眼可见的，但在我们看不到的地方，总有一条线伴随着我们。 就是消费线，因为只要我们还存在于这个世界上，我们生活的每一天都需要消费，你同意吗？
应聘者：同意。
业务员：请问程总，您怀着梦想来到广州，在广州打拼。 你什么时候开始工作的？ 你打算什么时候退休？
拟增加人员：24岁开始工作，当然是越早退休越好。
销售员：你24岁开始工作，我们不知道你什么时候退休，所以这个时期就是我们的收入期。 在此期间，我们需要赚取所有收入来实现我们的梦想。 生活中有哪些梦想？ 可能很多人会说：房、妻、子、车、票，简单概括就是五个儿子进科举。 梦想固然重要，但很多人可能终其一生都无法完全实现自己的梦想。 年轻的时候，可能因为职业选择没有找到好的发展平台，也可能找到好的平台后不够努力。 随着年龄的增长，我们想改变现状，但因为家庭、孩子、父母和很多现实原因，我们可能无法做到； 变老、疾病或意外等原因使我们梦想成真，但精力却绰绰有余。 说实话，在我们年轻的时候，我们需要找到一个适合自己的朝阳产业，一个好的晋升平台，一份有未来发展的工作，因为只有这样才能帮助我们解决路上遇到的困难去追求我们的梦想，这样我们才能自信大胆的去实现你的梦想，简单的说，你需要规划你的事业，因为你有梦想！ 你同意？
未来的新兵：是的。
T图
售货员：谢谢您的认可！ 一般来说，每个人在工作上都有两种选择。 第一个是选择一份相对稳定的工作。 假设你一个月挣8000元，也就是一年96000元。 既然你26岁就有这样一份工作，每年10%的薪资增长率，你知道36岁时每个月能挣多少钱吗？
准新兵：不是很清楚。
售货员：我给您算算，大概两万吧。 如果广州的房价维持下去，房价不涨，这笔收入就可以过上小康生活了。 你同意？
未来的新兵：是的。
销售员：但是假设你在两三年内从事这份工作，你将面临人生中的一些重大事件，比如：买房、结婚、生子，你觉得这样的工作对你有帮助吗？
准新兵：不应该吗？
售货员：为什么？
准招：因为广州是一线城市，虽然生活成本比起北京和上海不算高，但是一个人工作两三年也给不了你多少钱，更何况房价高，而且剩下的钱只是九牛一毛。
售货员：你说得对。 在一线城市实现梦想，完全靠买房、结婚、生子。 这种工作真的帮不了我们，即使有20%的增长率，也帮不了我们，因为我以前也有和你一样的顾虑。 但现在我有一份如此具有挑战性的工作。 一开始，每月3000元，一年36000元。 您在 26 岁时也有这份工作。您将有两个帐户。 第一个 第一个是收入账户。 从26岁开始，收入每年以50%的速度增长。 36岁时，你知道你的收入账户每个月有多少钱吗？
未来的新兵：不确定。
售货员：我也给你算了算，大概一个月11万吧。 最特别的是，你还有一个幸福账户。 每个人对幸福的理解不同，但可以通过这四个维度来衡量。 首先是时间自由。 有了这份工作，你就可以对自己的时间安排有绝对的发言权； 二是空间的自由度，工作不需要坐在固定位置，可以根据自己的需要安排工作地点。 还有财务自由。 你的努力和你的努力成正比，所以你能决定赚多少，赚多少。 最后，还有精神上的自由。 本岗位晋升机制完全公开透明。 委屈自己了。 如果有这样一份工作，相信你人生中的几件人生大事，买房、结婚、生子，都会在这段时间实现。 程总，以您目前的情况，如果您要选择这样的工作，您认为选择稳定的还是有挑战性的工作对您更有帮助？
未来的员工增加：这一定是一项具有挑战性的工作。
准招：但是我没有相关经验，真的可以吗？
售货员：我理解您的顾虑。 作为全球50强XX保险公司之一，长期以来一直位居寿险销售行业前列。 不仅如此，XX保险公司还在每个阶段为业务员提供了360度全方位的培训。 公平的晋升机制，没有不必要的限制，只要你符合条件，就可以晋升！
准入职人员：没做过生意，没有人脉。
售货员：我很能理解您的想法。 其实每个人的朋友圈都是有限的。 从事保险行业正好可以打破这个隔阂，结交更多志同道合的朋友。 大多数人都喜欢一份稳定的工作，但是一份稳定的工作需要我们努力工作才能创造更好的生活。 其实，只要我们勤奋、肯努力，做生意会给我们更多的发展空间和收入。 我们每天都在销售和被销售中度过，但我们销售的东西是不同的。 再说了，保险不是普通的商品，而是生命财产的保障，你说的对吗？
准招聘人员：嗯，有一点。
售货员：我理解您的顾虑，也知道您希望改变现状。 像你这样有主见，有野心，对未来从事的行业和公司的选择非常谨慎的人，应该抓住机会。 我们公司将在****时间为成功的企业家进行巡回演讲。 你可以去了解一下。 你不必担心。 只是过来听听。 你应该了解金融行业的最新动态，给自己一个学习的机会。 这是邀请票。 （交出邀请函）
打赏作者是作者最大的动力
如何利用微信精准获客？
不开会如何开展业务？
一季度业绩目标如何达成？
是否可以在线交易大额保险？
疫情期间如何唤醒客户的保险意识？
扫码支付，添加群主
签约太难了！ 客户很难找到、交谈和打交道！
你有没有找过原因？
其实是因为你说了这三句话——
1、我对这个（产品）不了解，请教师傅。
（不专业的代理商会这么说，自己的产品一定要搞清楚！）
2. 你需要什么保险？
（专业代理一定会第一时间掌握客户的需求！）
3.您有时间我们会与您联系。
（趁热打铁下单，别再错过准客户了！）
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