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于都90%人买车不懂砍价！这些暗亏能坑你
关于如何与4S店讨价还价，
这个问题，相信大家都很头疼
外行看热闹，内行看门道。
今天给大家做一个总结。
NO.1 关于价格
什么样的价格是底价？ 有底价吗？
所谓底价，其实是一个比较虚的价格。 事实上，就连4S店的销售人员也不清楚每款车型的底价。 因为他们也从老板那里得到了某个型号的价格区间。 换句话说，只有经销商的老板才知道真正的底价。
消费者将如何获得价格？
很多消费者在买车之前，都会先上网搜索车型，了解相关信息，然后根据查到的价格去4S店砍价。 毕竟现在网络这么发达，想要获取一些信息并不是什么难事。
经销商网上报价准确吗？
大部分经销商网上报出的价格普遍低于实际价格。 这些只是经销商吸引客户的策略，网上报价几乎不可能买到车，这些价格仅供参考。
一年中什么时候买车最便宜？
一年中的汽车价格走势没有规律可循。 众所周知，车展期间的购车优惠幅度是巨大的，但车展之后，厂家如果想提振业绩，可能会提供比车展期间更大的优惠幅度。 与此同时，还有一种情况。 一些型号的价格已经很硬了。 即使在车展期间，也没有价格优势。 当然买车砍价技巧，在车展期间，大部分车型还是有比较大的优惠。 所以车展期间买车还是可以考虑的。
另外，根据我的经验，每年中旬是车市的淡季，7、8月份是最差的月份，厂家会有很好的优惠，是消费者购车的理想时机。 不过9月份以后买车，优惠幅度就没有那么理想了，年底买车优惠可能也不一定。 主要原因是年底前，经销商基本完成了全年的销售任务（那些销量不佳的品牌除外），如果超额完成任务，来年将面临更重的销售任务，即经销商不愿意发生的事情。
NO.2 关于议价
消费者用什么样的心态与销售人员讨价还价？
绝大多数消费者都有怕贵的购买心理，这也导致他们与很多4S店砍价、比较，但始终不知道到底哪个价格是底价。 其实货比三家就够了，没必要全部砍掉，浪费自己的时间和精力。
消费者应该如何谈判和讨价还价？
还有一个更高级的方法，就是肢解价格。 以销售人员给出的价格为基础，扣除购车税、登记费、保险费等费用后，再将计算出的价格与网上报价进行对比，就能看出销售人员给出的降价空间。
另一种是货比三家。 首先，消费者应避开离家最近的4S店，到其他4S店砍价。 这个过程只需要走访2-3家门店。 之所以要避开家附近的4S店，一方面是因为店面方便，是买车最好的地方； 另一方面是为了避免再次进店时因议价、砍价而造成的尴尬。 首先到第一家4S店按照你知道的价格砍价，然后按照你上次拿到的价格砍价。 基本上2、3家店之后，你就可以看到某个型号的议价空间有多少。 最后，在离家最近的4S店买车，也会为以后的汽车保养等事宜提供便利。 这也是上面所说的消费者完全没有必要去4S店切的原因。
4S店的销售人员会如何应对消费者的砍价？
简单来说，销售人员会根据自己的经验判断消费者的购买意愿有多强烈。 只有当消费者表现出强烈的购车意向时，他们才会与消费者就价格进行谈判。 销售顾问的价格越高，提成越高，所以谈判中互不妥协的攻势与谈判技巧相比，这里没有固定的模式。
各经销商是否会结成联盟，让消费者相互了解降价情况？
经销商与经销商之间存在着非常激烈的竞争关系，根本不存在所谓的联盟关系。 消费者一般不必担心自己降价被其他经销商拿到。
NO.3 谈判技巧
以下是关键的具体讨价还价技巧：
❶到达4S店后，可以先看车，坐着摸摸，等售货员上门。 不要一进店就急着拉店员坐下开始杀人。 和销售员聊聊这辆车，说你很喜欢它，但偶尔会说还有其他品牌的车。 等火候差不多的时候，就可以请大家坐下来谈价钱了。
注意：一定要坐下来谈，这样销售人员才会觉得你是真诚的。 如果你站出来问价格，我保证十有八九是指导价，或者是与网上报价相差甚远的价格） 重要提示：找业务员洽谈时，请选择男性。 男人一般都比较冲动和直率，营业员也一样。 女人是比较挑剔的，到头来肯定要费一番功夫。
❷一般坐下后，售货员会拿出一张表格，帮你计算各种价格。 这里要注意的重点出现了：首先，我们把价格分为以下四个部分，1.净车价，2.购置税，3.保险，4，包卡。 四个街区的购置税和保险都与净车价直接挂钩。 如果降低净车价，则必须重新计算税收和保险。 注意：这里有个小陷阱。 比如全部四元的总价是15万，净车价是13.5万。 车价降了3000，销量自然要从总价中扣除3000。 给你买就变成147000了。 其实这里就是他隐瞒了减购税和保险的部分，客户在这里蒙受了隐性损失。
❸ 讨价还价时，不要暴露你的低价，以免业务员触及你的心理价位，逼迫他报出他的最低价。
注：出现第二点需要注意的：4S店组织一般分为三层：营业员-主管-经理。 之所以要讲组织架构，是因为每一层级所能获得的优惠标准是不一样的。 例如，如果销售人员的最大折扣是 3,000，那么主管可能是 5,000，经理可能是 8,000。 每个级别都有限制。 如果超出这个范围，必须请示各自的上级。 所以很多客户在谈价的时候都会遇到这种情况，就是谈价的时候，业务员会问你今天能不能买或者能不能交定金。 如果有，他会请示领导，给你最低价。
这时候你还是不想说出你的心理价位，但是可以告诉他，如果价格合适，你可以交定金，让他请示领导。 请示后，你会发现价格回落得如此之快，似乎已经到了你自己的心理价位。 别意外，很多人都准备在这个时候签合同了，还请稍等。 这个价格，他的领导可能不会同意。 价格最低，销量一般都会给自己留余地，现在砍价大战才真正开始。
❹请示后看到价格时，要表现出失望的表情，说明这个价格离你的心理价格还差得很远，然后和他说说这辆车的缺点和竞品的优点，暗示如果他真的谈不下来，那你就只能去别家店看看了。
注意：第三个要注意的重点：这个时候跟你一起来的人的作用就会体现出来。 比如，如果男人真的很不可理喻，想去别的地方看看，女人就应该表达出我很喜欢这辆车等理由，让男人想走就走。 其实这都是为了销量，这让他有一种熟鸭要飞起来的感觉，逼得他不得不说出刚才领导商定的真实最低价。
以上目标已经达成，又一个低价诞生了。 这也不是喜出望外，而是忍住。 继续一脸遗憾，但也要真心安慰对方，告诉业务员，他的态度和服务都很好。 我们很感动。 出于对他的信任，我们会告诉你我们的心理价位。 （注：这时候业务员报出的价格可能已经低于你的心理价位，那我们就砍一个1000~2000）报价从他的最低价开始，很大方的告诉他，我也知道你在一个形势严峻，何不再请示各位领导，可以的话，我们马上付钱。 这时候总销售又会打电话给领导。 如果询价结果符合你的报价，那么恭喜你，你已经成功了。 如果你的要求没有被满足，比如说不能再便宜或者只能便宜500。
注意：这时候就出现了第四个重要的注意点，就是让业务员给领导打电话或者直接跟领导谈。 说完这话，领导肯定又要放弃一些了。 到这个时候，四次收费之后，现在的价格基本已经被挤掉了，可以接受。
❺这个时间差不多了吧？ 现在签合同还为时过早。 细心的同学可能已经发现，上面的谈判过程中并没有提到礼物。
注意：这是第五个需要注意的重点，就是不要把讨价还价和送礼混在一起，这样肯定会分散你的注意力，让你无法集中精力攻击敌人。 很多人在谈价的过程中都会遇到这种情况，就是业务员说价格谈不拢，我们应该给你更多的东西。 4S店通常的做法是送几千个礼包给你挑选。 结果，当你看他的价格目标时，每一个的价格都高得离谱。 挑不出几个好东西。 所以我们谈价格的时候，一定要避免赠品。 当然，你也不要说我不要礼物之类的话，你可以把价格再便宜一点。 这样会挡住你降价后刷礼物的路。
你可以告诉销售人员，礼物不值钱，如果是小事，就拿走吧，最后和他好好过日子。 打磨礼物需要注意不要只看数量，更要注意质量。 先从大头开始，比如贴膜、真皮座套、GPS、底盘装甲买车砍价技巧，然后是踏板、地垫、挡泥板之类的。 这里的技能不多。 如果网车价格给你砍的很低，那么刷礼物就很难了。 这里的秘诀就一个字，磨，和他一起度过，帮和他一起去的人说，很灵验。
NO.4 其他购车事宜
关于保险：其实网上搜索保险的资料很多，而且保险公司的种类很多，各有优势，价格也相差很大，所以不好一概而论，但基本都是挂钩的4S店以返利的形式。 如果没有熟人做车险，最好去4S店买保险。 价格可能会高两三百，但以后有4S店理赔更方便快捷，花钱买安心就好。 . 另外提醒大家，4S店的保险一般不会超过30折。 如果超过了，你可以和他一起砍。
关于购置税：有几种算法。 这里使用的算法是：净车价÷11.7=购置税是根据一开始的例子计算的，135000的车最终减为132000。 除了总价便宜了3000，购置税还减了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算可以减3256.4元。 大家看清楚了，千万不要让4S店过了这个256.4，那样你就迷失了自己。
关于包卡：这个区别很大，不好概括，大家见谅。
写得仓促，罗嗦了一大堆。 看腻了，别怪小编。 没有信用是艰苦的工作。 这取决于你的嘴，你能得到多少。 可以有一个好心情。
最后，小编想说：买卖买卖都是缘分。 协议谈不成，脸红脖子粗的人就别争了。 一定要保持风度吧？ 买车后的售后保养、理赔还麻烦别人吗？ 如果每个人都被卡住，这对你不利。 再说了，人家销售也是谋生的，砍价不是砍人，语气和态度很重要，别太为难他们了。
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