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【卖家讨价还价技巧】
1、委托时防止议价：
委托时谨防讨价还价。也就是卡槽。让楼主觉得自己不确定价格会不会卖，提前给楼主打疫苗。
2、房主会让鸽子议价：
提前与房东预约，带客户出示或查看时间。等一两个小时再通知房东客户不来，因为家里人商量后会觉得。
由于价格高（或其他原因），我最终决定不看。达到打击地主心理的目的。
3、市场行情（SWOT）分析法：
优点：尽量把握房子的卖点，玩玩；
缺点：致命的缺点，如格局、环境、屋龄、屋况、装修等；
机会：利用时事政策、行业趋势等利空消息，抓住机会攻击房东。比如最近买家断货。国家对房地产的严格调控政策，
进行房地产风险评估等。合适的应打印出来并展示给房东。
威胁：市场流通竞品对房屋销售的威胁；备选方案：A附近星级楼盘、低价标杆楼盘、新楼盘及
广告; B同行，同行业同类型房上市；C行情比较（垂直、涨跌等）房产经济人买卖房屋议价话术，
未售出成本分析：利息、维修、水、电、煤、市场变化等替代案例分析分析：A重新装修后租赁出现问题，装修成本增加，租户不稳定，租金为集
黄金滞后、到期后整理房子麻烦、家具折旧等；B放气问题；一切风险承担房产经济人买卖房屋议价话术，无法变现，失去新的投资机会
感情用语（人是感情动物）：长期的痛苦比短期的痛苦更糟；B过去是一张失效的支票，未来是一张未兑现的支票，现在是一张现金支票；C 学开车，你要知道刹车在哪里
投资房地产应该设置一个“止损点” D不会因为这么点业绩就劝你卖出，真的是一个好价钱。
案例：案例：房子总价400万，剩余贷款200万。历时7年，占地285平方米。业主持有一年的成本是多少？（利率5.31%，管理费4元/平方米。
