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对于天津的开发商来说，2019年过得颇为艰难。
近日发布的《天津市2019年预算执行情况暨2020年预算草案报告》显示，2019年天津市完成土地出让收入1361亿元，再创历史新高。 其中，房屋155套，规划总建筑面积1800万平方米，按每户100平方米简单计算，即18万套。 当年天津卖了多少新房？
2017年10.5万套；
2018年10.6万套；
2019年11.9万套。
他们必须做出选择。
因为2020年天津市土地出让收入目标是创纪录的1783亿元。 房子现在卖不出去，以后也卖不出去。
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开发商们清楚地知道，在目前的形势下，想要突围，只有两个选择。
第一个方案是增加渠道销售的提成点，花钱买客。 这一招果然奏效，中介连二手房都懒得卖了，纷纷拿新房作为销售渠道招揽客户。 去年，位于西青区的金帝颐居通过无数渠道销售，销售火爆，销售额32.6亿元，位居西青第一、天津第二。
第二个方案就是大幅降价跑量，杀敌一千，自损八百。 以成本价卖出，但如果成交量没有提升，则以底价卖出。
结果我们看到，万科翡翠大道高层的价格直接跌到了19500元/平方米，平房的价格是23400元。 依稀记得这个楼盘是2018年春季开盘的，高层均价28000元/平方米，平房32000元/平方米。 首批供应192套，万科正式售出95套，但业内普遍认为这一数字应下调40%。
当时，万科还有些委屈——根本不卖心理预期。 毕竟地价贵。 2016年天津楼市火爆之际，平安和万科分别在西青区杨武庄拿地，楼面价分别为20417元/平方米和22860元/平方米。 2017年，这两块土地入市，由万科统一管理。 它们被定位为万科相对高端的翡翠系列，区别于“黄金”、“城市花园”、“度假风光”等被大规模复制的刚需产品。
这样的地价，这么高端的定位，谁也没想到，3年之后竟然以楼面价出售。
再比如我们前面提到的恒大悦府，紧挨着海郊花园，地价15000多元。 没有学区概念的加持，自然不敢卖得比海角花园还贵，否则没有竞争力； 但楼面价本身就摆在那里，再加上建筑安装费，售价2万-2.1万一平方米。 按照销量来说，是亏本的。
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3月中旬，位于北辰区东北路段的碧桂园中心天辰开盘，简装均价1.5万元/平方米，最低总价约130万元。 该地段房价高峰期2.4万。 即便后期降价，高楼的价格也维持在2万左右。 这个房地产跌得很厉害。 一期开盘的5号楼和6号楼已经售罄。 销售人员表示，3号楼和4号楼将于本月出售，价格在16000-17000/平方米之间。 承诺还没有下来。
价格还是便宜的，适合捡漏。 外环内，北辰也是近年来的热点。 不假思索地购买。
错误的。
恰恰相反，最便宜的是最贵的。 并不是所有降价盘和明显低于市场价的盘都值得购买。 （这段话值20万）
首先这个盘距离5号线职大站2.4公里，步行35分钟。 不能算作地铁板块。 去售楼处，售货员会告诉你还有一条地铁线离项目很近，但是这条7号线一期预计2023年投入使用，楼还没修然而。 所以基本上可以看成地铁没有。
附言。 北漂人在天津买房一定要入乡随俗。 天津不同于北京。 北京的计划再过几年就会实施，但天津的计划可能真的是一个计划。
其次，大家看图吧，我就不多说了。
还有一点就是农药厂的污染。 有朋友提到，下雨天路过这里时，会闻到一股农药味。 我等了两天没有下雨，所以没有“手锯”。 但是我发现了同行业的另一位房地产业主的投诉。
嗯，这样的情况下，北辰区要是再有楼盘，没有这些不利因素，楼下就是地铁，旁边还有学校和商场，而且还是大开发商开发的。 /平米，你还觉得碧桂园中心的天辰便宜吗？ 而且这张碟确实存在，不是我胡说八道。 名字我就不提了，有的读者也很奇怪，一提楼盘的名字2016楼市降价榜单，只要不说不好，就会被当成广告。 为避嫌，算了吧。
碧桂园中心天辰的首发特惠，相当于在众多购房者心中钉了一颗锚，贴上了高性价比的标签。 只要购买了北辰2016楼市降价榜单，大概率会来这个项目看一看。 低廉的价格也传遍了整个城市，节省了大量的广告费用。 同时，以低价为诱饵，接到不少购房者电话。 从营销的角度来看，它确实很出色。
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开发商的降价提量策略也有副作用。 购房者顿时不知道是买后会降价，还是有优惠会不会有更高的优惠。 3月底，销售群发消息称，4月1日开始调价的促销花样无人问津。 收到消息后，我回复说，“去年12月，我说今年1月1日取消优惠，结果更便宜了。” 隔着屏幕都能感受到销售的尴尬。
有的业务员会发截图，谁知道这个截图是怎么来的。
这是销售人员的套路。 除了判断之外，另一个功能是确认客户的真实购买意向，并进行客户分类。
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记得孔子说过，楼市降价，从郊区开始； 楼市价格上涨，中心城必然领涨。 但是中心城降价的时候，有时候会一路往下，但有时候是给你一个低价买车的机会。 想念，只是想念。
孔子也说过，疫情并没有消除需求，只是推迟了需求的实现。
对于大家普遍关注的和平区、河西区、南开区，近几个月有楼盘优惠，但如果卖给你，优惠可能要退了。 您可能需要注意。 很可能他不是在愚弄你。 这三个区取消优惠的时间不是四月份就是五月份。 如果有需求，价格合适，就买。 看看上三区的新房存量，再看看近两年的新地拍卖数量，就能感受到其中的滋味。
最后总结一下（重点在前面几点，大家自己摸索）：
1、降价是机会，要把握住。
2、房价也跌出坑了，别跳了。
3.便宜≠性价比高。
4、4、5月份可能是你买三区的最佳时机。
5.记得点击再看。 谢谢。
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