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大家好，我是帮大家解决企业管理问题的黄老师。前面我们讲了华为狼营销体系的建设。昨天接到咨询电话，一家公司说：我研究华为的狼营销系统两年了，但效果不好。请让我们过去咨询。昨天刚打了个电话。
这家企业是一个细分领域，销售额约5亿。几年前，我开始学习华为的管理系统，首先是从华为的狼营销系统开始学习的臧其超打造狼性销售团队^^^抢单夺势——销售中的狼性法则^^，但是经过两年的学习，我觉得收效甚微。整个公司的增长一直比较疲软，因为他们公司这几年是行业的佼佼者。尽管该公司的收入近年来增长了 20% 到 30%，但同行业其他公司的增长也达到了 40% 到 50%。因此，近两年行业龙头的地位并不能保证。他们学习了两年。铁三角和相关的激励制度都有了，但是整个团队的士气、协作和销售积极性都不是很高。整个团队的互动和配合都比较差。有很多现象。所以邀请我们和他交流，询问如何改进整个系统。
黄飞鸿：华为的狼性营销体系
从前期简单的沟通过程来看，我们的分析可能是他们对整个营销体系没有特别透彻的把握。这也是我们现在很多企业在学习华为管理体系时面临的问题，即我们学的是一个点，不是一个系统。比如华为的狼营销体系就是铁三角，但是如果你没有跟上你的整个组织、流程、绩效和激励机制，仅仅拥有营销铁三角可能就没有我们想象的效果。具体问题是什么？我们得先和公司沟通，诊断问题臧其超打造狼性销售团队^^^抢单夺势——销售中的狼性法则^^，然后再看看以后怎么帮他解决系统问题。
今天，我将在这里分享这个话题。我们将继续跟踪案例，看看如何帮助您分析和解决问题。您可以在我们的评论区留下公司面临的一些问题。后面我们会挑选一些大家比较关注的问题，与大家分享和解答。也希望我们的分享能够真正帮助到我们公司，让我们公司少走很多弯路。欢迎评论和转发。
