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淘宝售前客服讨价还价技巧,从买家心理和类型分析,一般淘宝售前客服都必须具备一定的讨价还价技巧,才能更好的与客户沟通,让客户满意。那么淘宝售前客服的砍价技巧有哪些呢?什么?小编在此分享淘宝售前客服砍价技巧的相关解答,希望对大家有所帮助。
1.淘宝售前客服讨价还价技巧,买家心理
每个买家的议价方式都不一样,所以我们首先要分析买家的心理,大致分为三种:
A 找到心理平衡,与多家公司进行比较,砍价以获得“满意”
B爱占小便宜,索要礼物/钱有点少。
C 习惯性讨价还价,不是买不起,只是习惯性讨价还价
2.淘宝售前客服讨价还价技巧,买家大致有7类
①:果断型
——你的宝贝什么都好,就是价格太贵了,请少给我
分析:对于使用“但是”语气的客户,应该采取推理的方式。“但是”之前是他们给我们的糖衣壳,但是“但是”之后,才是他们真正要说的。只要买家觉得物有所值,订单就差不多拿下了
第一对策:
亲,您的眼光真好,您看上的就是我们的主打产品!如您所说,宝贝确实很好,伊雅一直都是物美价廉淘宝销售客服议价技巧,现在的价格已经是极限了,还请亲们谅解
一次又一次的迷茫:
我们保证您产品的质量和真实性。这个价格,,,我真的买不起。我希望你能理解更多。本产品采用进口XX材料,成本很高。现在举办活动只是为了赚取声誉。利润
考虑:
亲,活动限时,数量有限。这个现在很流行,数量不多。我建议你考虑尽快拍照。错过了太可惜了。
②:威逼利诱
——就是这个价格,可以的话我就付,不行的话我就去别处买
分析:这是买家留下的地雷,也是客服最尴尬的事情。你说价格太低,价格太低买家就跑路了。那个时候,我们要把握一个【度】,一个【度】让买家觉得买的值,让卖家觉得赚了。
第一对策:
亲,难为我了,,,这个价格以前从来没卖过,就算是批发价也得XX元..这个怎么样,我帮你申请负责人有一看,请稍等!
如果应用程序出现故障:
提交订单,我会为您修改价格。给你的价格是自销售以来的最低价。如果您对收货满意,一定要给我们满分5星的好评和支持。
低价不能满足买家:
非常抱歉亲爱的,我不能申请到你想要的价格。我可以给你最低批发价XX元。你可以再考虑一下。这是本季非常受欢迎的宝贝。活动只是为了赚取人气。是的,没有利润
买家坚持:
那你可以收藏我们的店铺,希望下次有机会合作,虽然这次很想和你达成交易,但是你说的价格实在给不了你,,,,已经超出我们的限制了向上。. . /(ㄒoㄒ)/~~
③:博取同情型
——哦,我还是学生,没那么多钱!老板给的少了点!
解析:我们也是天上掉下来的人,你可怜我们也可怜!!
第一对策:
亲,我也想给您优惠,但是这个宝贝已经是促销品了,限价了。如果我再给你打折,我估计我也当老大了[改革开放]咯,,,,
一次又一次的迷茫:
怎么样,我给你申请,送你一个小礼物,你觉得呢,这是别人没有享受过的待遇~~价格真的是最低的
考虑:
亲,这个价格真的实惠。以前最低的时候一直是XX元。. 这个亏本的价格,看的我心疼。.
④:借口型
——我很喜欢这双鞋,但是我支付宝里只有这么多钱,所以是我
分析:有两种原因可以理解:1:支付宝里的钱不够用;2:也有可能是贪小便宜的买家想获得更低的折扣
如果价格差异不大:
唉……这宝贝本来就不赚钱。既然亲人这次还不算太差,就按这个价钱给你了。下次还会多光顾~
很多不同:
亲,本来你要是支付宝余额多一点,我就硬着头皮卖给你,可是你太缺了,我们彻底亏本了,要不你看看有没有朋友可以给给你吗?你的转会呢?
差价太多,充值再购买:
A:我现在支付宝钱不够了,等会儿充值回来拍
O(1): 亲,我建议你先提交订单。充值后就可以直接支付了~~
O(2):太好了,亲爱的,你可以收藏我们的店铺,方便下次找到我们
⑤:承诺型
——太贵了,第一次来请便宜点,下次还会再买,很多朋友也会来买
分析:这类买家已经决定购买,想用“下次再来”来引诱我们打折。事实上,“下次再来”已经成为买家讨价还价的口头禅。当然,我们不能直接指出来。傻傻的和好的买家合作吧~~
第一对策:
谢谢大家的支持(*^__^*) 嘻嘻... 不过现在这个商品的价格已经是限价了,不能再降了。本次购买可获赠10元店铺优惠券,下次来本店有售
一次又一次的迷茫:
这个怎么样,我们是真心买的,最低批发价XX元可以送给你。如果您对收货满意,请务必把我们介绍给很多朋友哦~~
⑥:对比型
——XXX房子比你便宜,你便宜吗?
分析:这是一种很常见的议价方式。这样的买家非常谨慎,生怕自己比别人贵。由于我们销售价格昂贵的产品,您应该来我们的商店进行咨询。质量必须非常重要。
对策一(对比):
亲,有些东西看起来一样,但实际用料和做工却大不相同。我们是亿雅正品销售,我们保证您收到的产品是专柜正品。
对策二(自嘲):
亲爱的,我们也知道市场上有很多更便宜的产品,但我们认为质量差异很大。在易雅专柜,这款商品售价XXX元,因为这个价格在活动促销期间已经在售。史上最低价
对策三:(引入质量)
既然您选择了我们家,就代表您也相信了伊雅鞋的品质。我们不看价格,我们看性价比。亲,伊雅的鞋子从基础材质到最后的做工都经过严格的质检,保证您物有所值。
⑦:常客型
——我已经是你们店的常客了,要不给你们打折?
分析:我还是很喜欢我们的产品,只是想获得更多优惠。事实上,老客户比新客户更重要。如果您能愉快地交易,您可能会成为我们的长期客户。
对策一(提醒券):
亲,您上次收到的时候给我们评价了吗?把所有5星好评的截图给我们淘宝销售客服议价技巧,就可以获得本店优惠券哦~这次可以用了。
对策二:
(*^__^*) 嘻嘻...谢谢大家一直以来的支持。你也应该知道,伊亚的房子向来都是实价出售。你看到的那个甚至超级便宜。~~
对策三:(引入质量)
亲,我帮您转告发货人,帮您把控质量和价格。. . 真的是最低的
我们常用的讨价还价捷径/捷径
亲现在是促销期间的最低价,请以拍卖价为准。
该活动只是为了赢得声誉。没有利润,亲爱的。. 我真的不能再低了
可惜dear now是特价促销,没有送礼活动。. .
Pro Warehouse 还没有准备礼物。. 有的话我一定发给你。
俗话说,上有政策,下有对策。既然遇到客户议价,就要妥善处理。以上就是淘宝售前客服的砍价技巧。
淘宝售前客服讨价还价技巧,从买家心理和类型分析,淘宝售前客服应对不同的情况,使用不同的讨价还价技巧,这是淘宝售前客服需要掌握的一项基本技能,那么淘宝售前客服讨价还价的技巧呢?以上就是小编整理的淘宝售前客服砍价技巧的相关解答。想了解更多淘宝售前客服的砍价技巧,请关注开淘网。