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卖家议价技巧 1、委托时防止议价。委托时防止讨价还价。那就是牌位。让房东觉得这个价位卖不出去，提前给房东打预防针。2、自住房主提前约好房东带客户看房或看房，等一两个小时后才通知房东客户不来了，因为家里人觉得讨论后价格偏高（或其他原因），最后还是决定不看了。达到打击地主心理的目的。3、优势市场形势（SWOT）分析法：尽量把握房子的卖点并充分利用；
缺点：致命缺陷，大体格局，环境，年龄，条件，装修等；
机会：利用时事政策、行业趋势等利空消息，抓住机会攻击地主。比如最近买家断货的现象。国家严格的房地产调控政策、银行对房地产风险的评估等，打印出合适的给房东看。
威胁：市场流通的竞品对房屋销售带来的威胁；选项：附近明星楼盘、标杆楼盘低价案例、新楼盘宣传册及广告；B 同行，同行业上市的同行户型；C行情比较（垂直、涨跌等），
滞销产品成本分析：利息、维修、水电、市场变化等备选案例讨论分析：A.装修后的租赁问题房产销售议价技巧，装修成本增加，租户不稳定，收租滞后，房屋清洁麻烦到期、家具折旧等；B. 清关问题；承担所有风险，无法实现并失去新的投资机会。
感情方面（人是感情动物）：长痛不如短痛；B 在过去是一张失败的支票，在未来是一张未兑现的支票，现在是一张现金支票；设置“止损点”不会因为这么小的业绩就劝你卖出。其实这个价格真的很划算。
案例：一套房子总价400万，剩余贷款200万。面积285平方米7年。业主持有一年的成本是多少？（利率5.31%，管理费4元/方）
计算公式：一年支付给银行的利息=100,800。现在卖出回款的资金=200万现金存银行一年。一年利息=31680元。一年应付管理费=13680元。年成本=约146160元 现在卖400万=一年后卖415万，再分析这个结论（结合坏消息）。4.空房子虚拟议价店有自己的房子钥匙。将检查结果反馈给房东。用顾客的嘴打房东。比如房型不好，治安不好，配套设施不完善等，从而达到讨价还价的目的。或者买家看到这个价格根本就不看。王先生，您认为我们应该怎么做？5.
以另一家中介公司的名义打电话，达到议价的目的。
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6、大平米和小平米的议价方法。当房型足够大的时候，我们可以协商平米的单价。当房型比较少的时候，我们可以协商总价。7.建议跟房东说房子可以出租。房东会想：本来房子是卖的，中介却建议你出租，这是什么原因？一定是卖的太贵了。所以只能出租。8、客户参与 法王先生，今天我骂了一个老客户。为什么？我把你的房子推荐给我的一个老投资客户，他说，你第一天就出来做经纪人了，这个价格也推荐给我了。王总，今天有人说我们吃的不一样？啊？我们把你的房屋清单放在那里，还有客户说我们吃的是差价，房价那么高。是价格差异吗？
王先生，我把你的房子推荐给店长，店长不同意打广告，说打了广告也没有人打电话。
把问题推给楼主，看他的反应。9、房东自住货源洽谈经纪人告知：我们会筛选客户，只有有诚意的人才会带来看房。看的团不多，真正想买的团就够了。
经纪人：因为客户反映价格太高，所以没有人愿意过来看，以免浪费大家的时间。
经纪人：有的客户听了我们的报价就挂了。
经纪人：挂广告牌的时候，客户说看过你的房子，问有没有印象？他说：只考虑XX万元的价格。不然有点太贵了。
如果业主不承认这一点，经纪人：买家可能搞错了。
（故意刺探店主对价格的反应）
10、店面布置，多组“客户”关注房屋，挑出房屋缺陷，给卖家造成心理压力。
11.（准备材料）比较同类房屋，打压房东的心理价位。
12、冷处理，让房东出气，让他觉得房子价格太高，没人理。
13、经纪人热处理，现场带现金引诱房东拿定主意。
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【套袋16招】：
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1、签订委托时：与房东签订独家委托合同后，是不是应该多等五分钟，试着探询一下？如果买家出现，可以收取最低保证金，获得一定的心理价位，然后委托委托书进行纠错；
2、挑房子的缺点：房东的房子条件（如户型、周边、采光、油漆、裂缝、漏水等）都是从买家的立场反映出来的，结合大家的意见后，协商价格并告知买家，虽然他们明确表示他们需要该区域，但其提供的价格存在问题。
3. 邻居中伤或管理员破坏：因为管理员说这里的环境和居民素质不好，或者同事恶意打扰，或者管理员刁难。. . 等等，买家很容易退缩。
4、比较市场行情：房东报出价格后，进一步讨论其依据和理由，并结合近期的销售情况和市场交易情况进行议价。当房东陷入降价的念头时，引导房东以更合理的价格定价。
5.强调是自住客户：房东不认为投资人开出的价格是最高价。相反，如果强调买家自用，房东心理上更容易将其视为市场行情，这样的买家在房东看来会更有诚意。
6、提醒offer信和意向金合同：表示买家看房比较冲动房产销售议价技巧，最后付了意向金，用意向金合同告诉房东。如果不是定金和正式签约，一切都是未知数，买家回家后很容易受到他人的影响，意志薄弱。到时候就是房东的损失了，就不要长夜长梦了。
7. 更换谈判人员：换手是交叉谈判中常用的方法。不管是男人换女人还是人换人，协议的内容都可能因讨论的话题不同而改变以达到目的。
8、改变谈判地点：原来的谈判是在业主家里，环境由他控制。可能换个场地或者请老板来公司，或者请老板去咖啡厅喝杯咖啡。. . ，因为位置和氛围的变化，价格沟通会有突破。
9、与同事唱黑白脸：在角色扮演中，唱双簧，假装黑白脸，一半推一半落。. . 每一步都精彩纷呈，议价效果更佳。
10、及时调解员介入：有些机会和场合僵持不下，必须有主管和合同部门人员。. . 对方可以委托行业大佬或专业人士调解，加快协议确认。
11、一人一半，大家公平：在推荐价格时，用差价来处理一半一半，并不断强调差价不多，一半一半，结果是公平的，业主应该谨慎思考。
12、代客做主，强力指导：经过长时间的谈判，当局势陷入僵局，房东沉默或犹豫时，你可以拿出合同，大胆更改金额，说：“这是已经是很好的价格了，让我们尽力说服买家“观察他能不能接受，因为突然的大动作，再加上他的默许，也是很关键的手段。
13、高明的阿谀奉承：有的人喜欢被人奉承，喜欢听好话，所以“客客气气人多，人人都爱甜言蜜语”来博取好感，调和屋主的情绪。表扬的话，然后趁机做价格沟通。
14、现金的诱惑：拿着现金或支票绝对有用，因为现金就在你面前，虽然差距很大，但房东的处境很尴尬，再稳重的舌头，你会被砍的在你眼前。
15、机会来袭：正好赶上新政策出台，或者其他淡季等，有时间性来袭，房东不抓住机会，就等不及了。
16、两方相见谈：相见有三分情，说不定两方相见即有感，让楼主心软，死马当活马医。
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