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买家想买便宜的，卖家想卖贵的，这是很明显的情况。 双方正面交锋时，就会出现冲突点。 大家都是陌生人，摸不清对方的情况。 很难保证会出问题。 中介的存在就是为了撮合双方，在双方的长期沟通中促成交易的进行。
那我们就分开说吧。
1.从卖家的角度来说，卖家卖房一定是有目的的，比如改善，比如学区，比如套现等等。营业部。 房主对于报价基本都有自己的心理价位，五花八门。我爱我家的中介费砍价，同款房型差几十万的价格很正常。 有的人自信满满，认为自己的房子好不好，但比同小区同类型公寓甚至同楼层都贵，报价比别人贵几十万； 询问同类型公寓的报价，然后征求中介人员的意见，报出一个公允的价格。 所谓不比则无害，中介肯定会根据报价来判断房主卖房的诚意，从而分清轻重缓急。
比如户型相同，装修楼层面临同样的情况，那么a房的价格是400万，b房的价格是450万。 100%的中介会带买家去b屋过场，然后主推a屋，会带b跟买家一起批评房子：这就是那种卖心眼的房东。
什么是市场价，其实简单的说就是之前一套的成交价。 中介心里有个谱，这个户型之前卖了多少，涨跌幅度是多少？ 你的报价太高，无法测试市场。 你家的主推会让买家怀疑我的业务能力和职业道德。 直接影响到我的行业口碑。
此外，还有一小部分业主对卖房没有任何想法。 说白了，就是不知道卖掉房子的钱拿去干什么。 因此，买家看到房屋协议并签署合同。 他不卖就说卖，然后就是不见面，你还是跟他没关系。
2个买家。 买房是大事，天天在网上看所谓专家的自媒体文章，只会影响自己的判断力。 只有真正进入市场，才能有自己的体会。 房子的地板好不好，是否在马路上，有没有高压变电所，花园是否可见，地下车库是否可达，学区是否被占用我爱我家的中介费砍价，是否只有五年老旧，装修几年了，各种因素。 会影响房子的价格。 大数据很重要，但细节决定成败。
相信中介经常遇到这种情况。 客户在网上点击中介头像发起聊天：这套房子的底价是多少？ 中介绝对不会100%告诉你底价。 为什么？ 告诉你底价，你能马上定下来吗？ 你能做主吗？ 你的资金到位了吗？ 定金可以马上付吗？ 而绝大多数人在拿到底价数字后，都会以较低的价格还款。 通过网络随便问问，中介就不会傻傻的去找房主讨价还价，砍价后犹豫要不要买，房主怎么解释。
因此，中介一般都是在正式看房后才与房主交涉。 一是减少他们的工作量，避免无用功。 其次，在了解购房者的具体情况后与房主协商更有效。 . 买家在选择中介，中介也在选择他的客户。
另外，没有完美的房子，每个房子都能挑出很多缺点。 这房子只要满足80%的需求，就是好房子。 而最怕的就是买家的亲友假装世故批评，之前的辛苦就付之东流，即使再勉强买了，心里也难受。
言归正传，中介真的会帮你砍价吗？ 答案是肯定的。 买卖双方的谈判过程其实就是一场博弈，各有心理底线，中介努力的方向就是拉近双方的心理价位。 如果卖方的价格相距甚远，则话会偏向买方。 如果买家提出不切实际的要求，那么中介肯定会站在卖家一边说话。
当然，有人会说，房价越高，收取的中介费就越多。 不过换个说法，如果你多卖几万块钱的房子，最后的佣金也就多了几百块，还要无缘无故增加谈单的难度，这个人大概是疯狂的。
归根结底，内地的房地产市场延续了香港传承下来的一揽子精神。 只要诚心买卖，还价不算离谱，中介当然会诚心相待。
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