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你知道“砍价师”这个职业吗？9月3日晚，由林更新、吴谨言、吴奇隆领衔主演的电视剧《我的交易女王》正式开播。吴谨言饰演的夏浅是一位“讨价还价女王”。上升。讨价还价员的工作是什么？单笔生意真的能赚10万以上吗？近日，现代快报记者采访了几位淘宝商家，为大家揭秘。
△“砍价天后”夏浅（吴谨言饰）
从房子的大小到床垫的大小，它们都能“切”个遍
剧中，吴谨言饰演的讨价还价师夏浅，凭借过人的交际能力，为客户拿下了一家早有排期的酒店，令人印象深刻。
真正的讨价还价者是什么样的？35岁的议价屋首席议价师杨青青入行14年，是行业中的佼佼者。他介绍，其实议价师就是利用了商品价格虚高，商家和消费者之间信息不对称的情况。作为一名专业的议价员，需要具备过硬的专业产品知识，不时进行调研，深入了解行业，经常走访市场，及时掌握动态。
△杨青青砍价直播
砍价者几乎什么都“砍”，从大房子到床垫，从建材圈到二手房。杨青青说，如果是团购会，买卖双方都会到场，议价员会充当“润滑剂”，用专业的技巧帮助买家降价。虽然商家在这个过程中受到了压缩，但是收获了大量的订单，其实是一种双赢的局面。
随着互联网的发展，议价者纷纷上线。江西九江的汽车砍价师小陈，主要在网站上进行汽车测评和砍价，线上线下兼顾。他告诉记者，他们的议价模式主要是在客户和厂家之间“架起一座桥梁”，省去中间商赚取差价。“很多人误以为砍价类似于团购，其实不然。团购就是多人一起买，享受优惠，而砍价就是我也可以帮你砍价买车。”
曾经将5000多元的家具“砍”到750元
2007年之前，杨青青在一家橱柜厂工作，负责整个江苏地区的销售工作。有一次，公司参加团购活动，他作为厂家代表上台接受砍价，被人“砍”还是第一次。他觉得对方真的很厉害。后来，他加入了一个团购网，议价的重任就落在了他身上。
△杨青青砍价直播
14年来，杨青青从非职业到职业一路打出了出色的“战绩”。在一次议价会上，他将商家报价5000多元的一套四件套，包括一张床、一张床垫、两个床头柜，砍到750元。“按成本价计算，商家是亏本的。但当天这个品牌就接到了1000多单，这些下单的客户势必会带动该品牌其他产品的销量。商家之所以亏本卖出就是因为这个。”
前不久，杨青青还帮助南京的一位客户降了房价。“客户砍到77万元，但还是觉得有点高，就找到我们，我们终于又帮他砍了7万元，最后卖了70万元。
杨青青说，真正能砍价的主要限于建材、家具、装修等市场不透明的大宗消费品。“有些产品是不能还价的，比如苹果手机，没有还价的余地。”
下单即可获得10万以上佣金
很多人都很好奇，这么厉害的职业，收入一定很可观吧？亲戚买房创始人蔡光明告诉记者，议价师收取的费用主要靠效果分成。以房价议价为例。顾客先讨价还价。当客户实在无法议价或不想多花时间议价时，当场发出信号。在此基础上，议价者将继续议价。6：4份，买家占多数，比如你砍30万，砍价者收12万元佣金，砍不下来就不收了。
在公司讨价还价的情况下，有这样一个小故事。北京的一个客户想卖房子。他相信他的房子肯定会涨价，他不肯让价。卖家指出，自去年6月售出以来，卖家的房子已降价3次。第一次调整为1550万，后来调整为1400万，现在变成了1350万。进一步降低价格之前的交易是可能的。
“砍价师做了一个‘互不亏损’的方案：根据客户之前3次报价的降价比例天津砍价师招聘，确定房价1300万，砍价50万，砍价成功。” 蔡兆明说。
做起来不容易，很多人全职转兼职
在杨青青看来，砍价者是智慧和体力的集合体。除了口才好，逻辑思维能力强，还需要丰富的行业知识。“比如建材有20多个大项，每个项目至少需要知道10个品牌，一共200多个品牌，需要的知识量非常大。” 蔡兆明认为，砍价的行业其实很难做。挺难的，议价员的生意已经推了四年，更多的原来专职的议价员变成了兼职的议价员。
但他们仍在坚持。”最近在招聘新东方的讲师做议价老师。之前有新东方的讲师应聘过议价老师，口才和对客户心理的把握都很好，效果还不错。以后，我想做滴滴打车这样的平台兼职议价师发展。蔡兆明说。
目前，杨青青的团队有十几名交易员，外部合作伙伴有30多家。他说，自己除了是议价员，还是消费者。议价者的存在，其实是信息不对称造成的。他希望未来商家能够更加公平合理地定价。
90后小陈精力充沛天津砍价师招聘，对未来充满信心。“从去年开始，我们的车就发往全国了，我们是目前九江市出货量最大的新能源汽车，未来希望能做到江西省第一！”
现代快报+/ZAKER南京记者徐苏宁宋经纬见习记者丁梦莎
