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你知道“砍价师”这个职业吗?9月3日晚,由林更新、吴谨言、吴奇隆领衔主演的电视剧《我的交易女王》正式开播。吴谨言饰演的夏浅是一位“讨价还价女王”。上升。讨价还价员的工作是什么?单笔生意真的能赚10万以上吗?近日,现代快报记者采访了几位淘宝商家,为大家揭秘。

△“砍价天后”夏浅(吴谨言饰)

从房子的大小到床垫的大小,它们都能“切”个遍

剧中,吴谨言饰演的讨价还价师夏浅,凭借过人的交际能力,为客户拿下了一家早有排期的酒店,令人印象深刻。

真正的讨价还价者是什么样的?35岁的议价屋首席议价师杨青青入行14年,是行业中的佼佼者。他介绍,其实议价师就是利用了商品价格虚高,商家和消费者之间信息不对称的情况。作为一名专业的议价员,需要具备过硬的专业产品知识,不时进行调研,深入了解行业,经常走访市场,及时掌握动态。

△杨青青砍价直播

砍价者几乎什么都“砍”,从大房子到床垫,从建材圈到二手房。杨青青说,如果是团购会,买卖双方都会到场,议价员会充当“润滑剂”,用专业的技巧帮助买家降价。虽然商家在这个过程中受到了压缩,但是收获了大量的订单,其实是一种双赢的局面。

随着互联网的发展,议价者纷纷上线。江西九江的汽车砍价师小陈,主要在网站上进行汽车测评和砍价,线上线下兼顾。他告诉记者,他们的议价模式主要是在客户和厂家之间“架起一座桥梁”,省去中间商赚取差价。“很多人误以为砍价类似于团购,其实不然。团购就是多人一起买,享受优惠,而砍价就是我也可以帮你砍价买车。”

曾经将5000多元的家具“砍”到750元

2007年之前,杨青青在一家橱柜厂工作,负责整个江苏地区的销售工作。有一次,公司参加团购活动,他作为厂家代表上台接受砍价,被人“砍”还是第一次。他觉得对方真的很厉害。后来,他加入了一个团购网,议价的重任就落在了他身上。

△杨青青砍价直播

14年来,杨青青从非职业到职业一路打出了出色的“战绩”。在一次议价会上,他将商家报价5000多元的一套四件套,包括一张床、一张床垫、两个床头柜,砍到750元。“按成本价计算,商家是亏本的。但当天这个品牌就接到了1000多单,这些下单的客户势必会带动该品牌其他产品的销量。商家之所以亏本卖出就是因为这个。”

前不久,杨青青还帮助南京的一位客户降了房价。“客户砍到77万元,但还是觉得有点高,就找到我们,我们终于又帮他砍了7万元,最后卖了70万元。

杨青青说,真正能砍价的主要限于建材、家具、装修等市场不透明的大宗消费品。“有些产品是不能还价的,比如苹果手机,没有还价的余地。”

下单即可获得10万以上佣金

很多人都很好奇,这么厉害的职业,收入一定很可观吧?亲戚买房创始人蔡光明告诉记者,议价师收取的费用主要靠效果分成。以房价议价为例。顾客先讨价还价。当客户实在无法议价或不想多花时间议价时,当场发出信号。在此基础上,议价者将继续议价。6:4份,买家占多数,比如你砍30万,砍价者收12万元佣金,砍不下来就不收了。

在公司讨价还价的情况下,有这样一个小故事。北京的一个客户想卖房子。他相信他的房子肯定会涨价,他不肯让价。卖家指出,自去年6月售出以来,卖家的房子已降价3次。第一次调整为1550万,后来调整为1400万,现在变成了1350万。进一步降低价格之前的交易是可能的。

“砍价师做了一个‘互不亏损’的方案:根据客户之前3次报价的降价比例天津砍价师招聘,确定房价1300万,砍价50万,砍价成功。” 蔡兆明说。

做起来不容易,很多人全职转兼职

在杨青青看来,砍价者是智慧和体力的集合体。除了口才好,逻辑思维能力强,还需要丰富的行业知识。“比如建材有20多个大项,每个项目至少需要知道10个品牌,一共200多个品牌,需要的知识量非常大。” 蔡兆明认为,砍价的行业其实很难做。挺难的,议价员的生意已经推了四年,更多的原来专职的议价员变成了兼职的议价员。

但他们仍在坚持。”最近在招聘新东方的讲师做议价老师。之前有新东方的讲师应聘过议价老师,口才和对客户心理的把握都很好,效果还不错。以后,我想做滴滴打车这样的平台兼职议价师发展。蔡兆明说。

目前,杨青青的团队有十几名交易员,外部合作伙伴有30多家。他说,自己除了是议价员,还是消费者。议价者的存在,其实是信息不对称造成的。他希望未来商家能够更加公平合理地定价。

90后小陈精力充沛天津砍价师招聘,对未来充满信心。“从去年开始,我们的车就发往全国了,我们是目前九江市出货量最大的新能源汽车,未来希望能做到江西省第一!”

现代快报+/ZAKER南京记者徐苏宁宋经纬见习记者丁梦莎

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