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杨青青说，在砍价现场，声音一定要比别人大，要有肢体动作带动现场气氛
简介：讨价还价对于普通人来说是一件很平常的事情。 买菜、买衣服，不管能不能讲价，他们都会试一试。 不同的是，有的人逛完了就买自己想要的东西，而有的人则恼火不已。 但是你知道吗，还有一类人是专门靠砍价赚钱的——讨价还价者……
讨价还价对于普通人来说是一件很平常的事情。 买菜、买衣服，不管能不能讲价，他们都会试一试。 人们很生气。
但是你知道吗，还有一类人是专门靠砍价赚钱的——讨价还价者。 虽然赚了很多钱，但压力也很大，经常有人会中途退出。 这个行业也存在很大的人才缺口。
一次事件让他开始了他的讨价还价生涯
装修过房子的人都觉得买家具建材太麻烦，品牌繁多，价格参差不齐，让人头疼。
如果你买了东西，有人专门讨价还价，那就容易多了。
1987年出生的杨青青就是这样一个人。 他是河南信阳人。 虽然他很年轻，但他已经入行七年了。 “他当年涉足这个行业，纯属巧合。”
2007年之前，杨青青在一家橱柜厂工作，负责全江苏的销售工作。 一次，公司参加团购活动，他作为厂家代表上台接受议价。
第一次被人“砍”，除了紧张，他也觉得对方真的很厉害。 但那时候，他从没想过自己会讨价还价淘宝砍价师，因为他觉得自己内向的性格不适合。
2007年加入某团购网站，被公司派往郑州站。 作为站主，讨价还价的责任就落在了他身上。
杨青青说，其实自己当时也是被迫的。 当时公司没有专业的砍价师，他只能硬着头皮，“我记得第一次运营效果还不错，后来才慢慢开始做这个工作。”
如今，他是团购网站和议价之家这两个网站的首席议价员。 由于工作时间长，有一定的知名度。 他的出场费是半天3万元。
干这行稍微好一点的，年薪在30万到80万元不等，但有些人只是兼职，收入不好计算。 虽然收入可观，但这个行业仍然存在巨大的人才缺口。
杨青青说，从事这个行业的人很少，一般有两个来源：一是原来从事家具建材行业的； 或者团购网的负责人。
因为缺人，现在，他的网站开始举办培训班，邀请愿意从事这个行业的人来培训，纯属公益。
口才好，熟悉行业，身体好
说到讨价还价，口才好的人肯定有优势。
但要成为一名专业的砍价手，除了口才好、逻辑思维能力强外，还必须具备丰富的行业知识。 杨青青说，做好自己的工作，就要对建材有足够的了解。 比如建材有20多个大项，每个项目至少要知道10个牌子，一共200多个。 “所需的知识量是巨大的。”
另外，你要会上台，不是每个人都能上台的，你要有主持功底。 “你的声音一定要比别人大，还要有肢体动作带动现场气氛。” 而且，专业的建材议价员的劳动强度也很高。
“集中爆发点很强，有时候要站一整天，吃不下饭，只能喝水。如果一个活动有200多个商家，一个个砍下来需要两天时间。”
他说他还要走遍全国。 最多，他一天跑了4个城市。 “现在我周六周日都要讨价还价，每周要飞三四次到不同的城市。”
所以，一定要有健康强壮的身体，不然真的受不了。
“有时候压力挺大的，主办方出钱请你过来，希望你给他制造一个非常火爆的场面。订单很多，但来的业主未必多，如何拿到订单，完全看情况。”在现场。自己的戏。”
在这个行业中，也有不少砍价者迫于压力而中途退出。
建材家具利润高，最好砍价
虽然砍价者活跃在很多领域，但砍价者并不是一把“万能钥匙”。
杨青青说，真正能砍价的主要限于建材、家具、装修等市场不透明的大宗消费品。 “有些商品是不能议价的，比如苹果的手机，根本就没有议价的余地。”
原因很简单。 家装材料品牌众多，利润空间大，价格不明。 普通人怎么能看得懂？
比如在郑州，光是地砖卖家就有上千家。 同样一块砖，有的卖8元，有的卖800元。
对于真正的砍价者来说，他们的砍价方式与淘宝上的有很大不同。
在联系卖家的过程中，网络议价员仍然扮演着买家的角色。
但他们会带一批买家到现场讨价还价，谈判的分量是大量的买家。
在大型团购交易会上，一般商品可以砍掉20%到30%的“假价”，部分商品降价幅度更大。
杨青青说，在去年的一次议价会上，他将全友家具报出的一套四件套（一张1.8mx 2m的床+床垫+两张床头柜）的价格降到了450元。 超过1,000个订单。 对于商家来说，只是短期的亏损，而这1000多位顾客还可能购买他的其他家具，所以这才是薄利多销的核心目的。”
建材产品还有一个特点，同样的产品，有的地方没有优惠，有的地方可以优惠50%，所以议价的也要考虑当地的实际情况。
“如果你不调查足够的信息，店主会认为你做得不好，你是保姆淘宝砍价师，议价者也被收买了。”
犹豫让对方开底价，然后砍价，最后提出要求
在杨青青看来，每个人都是讨价还价的人，都经历过讨价还价，只是有的人讨价还价不好，然后就觉得很烦，觉得被骗了。 事实上，这是完全可以避免的。
他建议，消费者在购买大件商品时，不要表现出强烈的购买欲望，先与接触到的销售人员交朋友。 为了赢得你，他肯定会报最低价。 不过这不是他的底价，你得跟他砍。 你说另一个折扣比你的大。 如果我能达到那个水平，我会考虑的。 买你的。”
“你必须先等他让出价格，然后你再讨价还价，等讨价还价结束，最后动用你的底牌，我是有把握买下的，这个时候，我得提出一个要求，如果我满意就买，不满意就走。
在这个过程中，有条件的还可以贿赂业务员，“我的套路很简单，如果你能搞定这件事，我就给你1000元的红包，只有你我知道。一般，我听说这样，销售人员会更有动力。不过，在大多数情况下，你也可以食言，这只是一种策略。
生活中，买衣服的时候多了讲价的技巧。
但也要明确，有些品牌可以讲价，有些则不能。 比如奢侈品、大牌不打折。 除了这些，世界上几乎没有不打折的商店。
比如他说，有时候去商场逛街，他会不按常理出牌，“我会说，你好，最近生意怎么样？我叫杨，刚调到这哪一部分商场，我今天是来买东西的。” ，我在我自己的商场，你的底价是多少。
“其实很多时候，销售员是不会认出你的，这个方法还是挺有效的。”