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谈判过程的三个阶段
1. 初始诱饵阶段
① 初期，坚守价格；
② 攻击对方购买（下定决心！否则机会被别人占去了），但最好不要超过两次；
③ 诱导对方投标；
④ 对方投标后，需要抬价——利用“幕后王牌”抬价；
⑤ 除非对方可以定金，否则不要同意对方的出价（底价以上）。
2. 介绍交易阶段
① 当客户很感兴趣时，必然会要价或出价（offer a price）。 你的消极态度一定很坚决——提出消极的理由：
A. 只能议价××元。
B、提供虚假交易信息，表明XX先生开出这样的价格，业主不同意。
C.表示价格不符合成本（分析土地成本、建筑安装成本、附属费用、税收、贷款利息、管理和销售成本等）。
② 双方进行价格谈判（对方标价与我方标价的谈判）时，应注意维护气氛；
③ 还不能马上同意。
A. 提出相对要求：你的押金是多少？ 什么时候签？
B、表示自己做不了决定，只好请示“幕后王牌”。
C、在同意对方条款并签单时，还是要做出“这个价格太便宜了”的遗憾表示，但不要夸大其词。
3.交易阶段
① 填写订单，不要高兴，最好说“今天早上卖了三户，你的价格是最便宜的。” 当然，如果是按照“挂牌价”成交，别忘了说“恭喜你买到好房子”。
② 补定金时带上订单原件，签合同时带上印章和身份证。
二手房谈判中的价格让步原则
中间商一般会抬高价格2万至5万元，甚至更多中介二手房议价技巧，以便让客户还价。 即使价格高出2万到5万元，很多时候，客户的还价也会低于业主的底价。 因此，在这个涨跌过程中，券商向客户报价的过程非常关键，直接决定了订单能否成交。
向客户报价的策略必须以稳定客户心理，使客户觉得价格已经到头为原则。 同样，与业主议价时也是如此。 经纪人必须让业主觉得客户的出价已经达到上限，必须降价才能成交。
经纪人和客户谈好价格后，就要想方设法让客户支付定金。 当业主的降价幅度达到客户的出价时，经纪人必须尽快要求业主收取保证金，以锁定交易。
总结以下几点
1、对“价格”有充分的信心，不要轻易放弃价格
2.没有底价概念
3、除非客户有以下两种情况，否则不要搞“议价”
① 携带足够的现金和支票下单；
② 有购买决定权；
4、不要使用“客户标价”进行价格调整（即使用客户标价作为加价）
因此，无论客户的出价高于或低于保留价，该价格都必须被拒绝。 （表示楼主不能接受）
5.价格应视为促销噱头-价格必须有原因
6、抑制顾客讨价还价思维的方法
①态度坚定，充满信心；
②强调产品优势和价值；
③ 创造无形价值（风水、附近名人等）。
7、促销（自我推销、假客户）要合理
二手房议价技巧
与没有决策权的人谈判和发布价格
他们没有决策权。 价格和条件一旦谈妥，就可能被决策者推翻，要求更优惠的条件。 这不仅会浪费时间，而且容易导致死锁。
价格不能放得太快，需要技术上的坚持
不管买家的还价是高于业主底价还是低于业主底价，都不要马上接受。 如果要表明有差距，需要跟店主硬拼，要一定的诚意钱，以免买家事后后悔。
业主还价后，无论业主还价高于买方出价还是低于买方出价，都不要立即接受。 如果有差距，您需要与买家一起努力。 有条件的话，尽量让业主签一份承诺书，免得事后后悔。
永远不要与自己妥协
一旦你提出了合同的相关条件，对方不接受，就永远不要再提出其他条件。 一定要问问不接受的一方，协议的合理性如何，并根据协议进行相关调整，否则，对方可能会没完没了地提出更多无法接受的意见。
不要随意承诺，学会说不
如果不能满足买卖双方提出的条件，干脆拒绝。 任何乱七八糟的承诺都可能导致不可收拾的后果。能达成的交易并不一定意味着一定要做，还要考虑到公司的风险。 没有人会因为被拒绝而被裁员，也没有公司会因为被拒绝而倒闭。
争取让客户交出诚意金
不让老虎回山中介二手房议价技巧，到价后无论如何要客户付定金
常见错误
看到兴高采烈的客户，可以直接给客户报底价，快速签单。 这是一个致命的错误。 客户永远不会相信经纪人说的底价就是底价。
根据客户和业主的要价，只传递价格，允许业主客户通过经纪人协商价格。 这种做法很容易失去讨价还价的把握。
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