自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
摘要：众所周知，现代企业的采购管理已经上升到战略层面，其对企业经营和利润贡献的作用尤为明显。 同时，作为采购专业人士采购谈判议价技巧，要将采购职能发挥到最满意的程度，关键之一就是如何提高采购和供应谈判的技巧和技能，以提升整个采购团队管理利益相关者的能力，从而实现采购团队在企业中的最佳价值平衡是非常重要的。 采购经理能否灵活掌握和运用这些采购供应谈判技巧，将反映出不同采购经理所表现出的采购职能的不同表现。
关键词：采购谈判技巧供应商心理博弈
采购与供应商之间的谈判是一项非常重要的商业活动。 采购人员不仅可以通过谈判找到解决问题的办法，还可以解决采购商与供应商之间的纠纷。 采购供应谈判中涉及的谈判因素越来越广泛，如长期合作关系、信任问题、风险共担等，以及供应商和供应价值链整合、原材料上涨、劳动力成本增加等战略性和方向性问题。竞争对手的速度 与替代品的多样化等使得采购和供应管理中的谈判行为更有价值，但也更具挑战性。 通过谈判，买卖双方可以提高双方或多方的盈利能力。
01采购人员洽谈细节
除了要注意谈判的内容，还要注意谈判时间和环境的细节。 我提供以下建议：
1、正式洽谈时间应在行业淡季，如周末、节假日。 此外，商务谈判是脑力与智慧的较量。 一般来说，人在吃喝之后智力水平会下降，所以最好的谈判时间是早上10点左右。
2、与对方确定见面时间后，要提前做一些准备工作。 例如，一定要将会议地点确定在贵公司的会议室。 同时做好会议室的清洁工作，这是对对方的一种尊重，也是向对方展示自己形象的方式之一。 会议期间，准备一名现场专职记录员，全程记录，并提前准备好谈判大纲。 此外，还必须注意现场纪律。 谈话过程中，请同事如无急事不要进来打扰。
如果领导参与谈判，不要为了一些小事反复进来解释或签字。
3.观察对方的行为。 很多事情都能从对方的一言一行中看出来。 比如厂家代表之间的内部合作程度，衣服的干净程度（大概是他们的个人收入水平，文化修养，地域风俗，权限等）。 谈话过程中，是否要求对某些内容进行再确认，是否有记录现场行为、名片礼仪等，从这些行为中观察是否有专业训练和个人基本品行的痕迹。
02采购谈判降价技巧
采购价格谈判是采购商与供应商的业务人员进行讨价还价的过程。 对于采购人员来说，是一个想办法降价的过程； 对于业务员来说，就是一个坚持报价的过程。 而采购商在降价时应掌握四大技巧。
图 1 谈判技巧
1个灵活的空间
在价格谈判中，还价要注意灵活性。 对于采购人员，切忌乱砍价； 不要一开始就付最低价。 前者让人有“光天化日之下打劫”的感觉，而后者则因为失去了灵活性而感到被动，让人觉得自己不那么精明，以至于没有谈价的余地。
2 到零
采购人员还价时可以集中价格，化零为整。 这种报价方式的主要内容是将价格换算成大单位，增加计量单位。 这样可以在供应商心理上造成一种比较贵的感觉，比起小额报价会得到更好的成交。
3通
采购人员一定要争辩。 但是，供应商降价的意愿和程度取决于谈判的对象。 因此，如果采购人员对谈判结果不满意，应请上级主管与供应商协商价格。 当买方提高谈判者的水平时，卖方感到受到尊重，可能会同意增加降价幅度。
如果采购金额巨大，采购人员甚至可以要求上级主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀请卖方的业务主管（总经理等）直接会谈与他们的主管，通常效果很好。
4敲山震虎
在价格谈判中，巧妙地暗示对方的危机，可以迫使对方降低价格。 通过暗示对方的不利因素，使对方在价格问题上处于被动状态，有利于获得对自己提出的价格的认可。 这就是还价的技巧所在。 但是，一定要“点到为止”，一定要给人一种“雪中送炭”的感觉，让供应商觉得不是幸灾乐祸、趁火打劫，而是真诚地希望合作和合作。帮助——当然，这对双方都有利。 ，那么还价是合理的。
03供需心理博弈
在博弈论经济学中，“猪博弈”是纳什均衡的一个著名例子。 假设猪圈里有一头大猪和一头小猪。 猪圈的一端有猪食槽，另一端装有控制猪食供应的按钮。 按下按钮，10单位的猪食进入食槽，但谁按下按钮，先支付2单位的成本。 猪先到料槽，大小猪吃食的利润比为9：1；
如果他们同时走到低谷，则盈利比例为7：3； 如果仔猪先到料槽，利润比例为6：4。 那么，在两只猪都聪明的前提下，最后的结果就是小猪选择等待。
其实，小猪选择等待，让大猪按下控制键，而选择“搭船”（或搭便车）的原因很简单：前提是大猪选择act，如果小猪也行动，小猪可以得到1个单位的纯收入（吃3个单位的食物也消耗2个单位的成本，后面的纯收入计算同理），如果小猪等待，可以获得4个单位的纯收入。 在大猪选择等待的前提下，如果小猪行动，小猪的收入将无法覆盖成本，纯收入为-1单位。 如果小猪也选择等待，那么小猪的收入就为零。 成本也为零，总之，等待胜于行动。
在小企业经营中，学会“搭便车”是精明的职业经理人最基本的素质。 在某些时候，如果能注意等待，让其他大公司先开拓市场，是明智的选择。 这时候，你可以无为而有为！
聪明的管理者善于利用各种有利条件为自己服务。 “搭便车”其实是购房者面对每一笔费用的另一种选择。 对它的重视和研究，可以为企业节省很多不必要的开支采购谈判议价技巧，使企业的经营和发展走上一个新的阶段。 脚步。 这种现象在经济生活中非常普遍，但小企业的管理者却很少有人熟悉。
04 结语
在一次成功的谈判中，双方都是赢家，但一方可能比另一方赢得更多。 这种情况在商业中很常见，也就是说，谈判技巧更好的一方应该得到更多的收益。
