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随着线上电商的快速发展和新零售的兴起，一些渠道商反映处于线下耕耘、线上收割的局面，那么对于刚刚过去的双十一，线上线下的详情奶粉活动情况如何？ 一起来看看吧。
双11竞争激烈，线上线下促销大战
除了惠氏、美赞臣、达能等品牌，我们还看到飞鹤、伊利、澳优、三元、一品等乳企参与了双十一购物狂欢。 乳企活跃度如何？ 笔者对部分乳企线上线下奶粉活动价格进行了统计，供会员朋友参考。
需要说明的是，上表中的电商和线下价格均为双十一活动后的价格（比如买六送一，满减后单罐奶粉的价格）。
从价目表中我们可以发现，本次双十一线上线下奶粉涨价活动较为活跃。 比如北康熙启博、启福蓝钻，单罐奶粉线上线下均价下调100多元； Arla baby and Me、北康喜、启福云萃、澳优纯萃、佳贝爱特悦白、北恩喜、飞鹤臻至、卡洛塔尼等奶粉线上线下单罐均价优惠50元以上。 飞鹤旗下超高端奶粉之星飞凡三期活动也从308降价至264元。
此外，除了表中的部分奶粉品牌，笔者还了解到，金爱、爱佳、景珀、兰禾羊奶、启福（经典）单罐在线均价优惠100元以上； 胡、瑞虎、法版优博瑞磨、法版优博、净月、春羊、沐阿普、贝特佳、净植、净植纯奶粉每罐均价线上优惠60元以上。
我们还可以看到，星飞凡、真芝、力多、宝纯、卡布里爱特、合生元爱泰、倍康喜、启福等奶粉的线上线下每日价格是一致的； 破春、春翠、和生源派兴、北康喜、启福蓝钻、北恩喜等奶粉线下活动价格低于线上； 白金瑞、Arla Baby and Me、启福云萃、合生元Beta Star、Ace Time、Carlotani等少数奶粉产品线上价格低于线下。
乳企线上线下价格体系管控好
线下母婴渠道一直是奶粉销售的主力军，但随着电商影响力越来越大，布局线上成为乳企的战略之一。 线上+线下双线布局，若乳企掌控良好，有利于奶粉增量的提升。 比如控制奶粉的价格，让线上线下的价格体系不冲突； 选择合适的品牌线上提升销量，深化线下渠道，分配品牌重心，选择品牌力高的产品链接线上线下导流等。
以本次双十一为例，我们发现大部分乳企对线上线下价格的把控都比较好，甚至有少数奶粉产品线下价格低于线上。 这说明乳企的重心比较明确。 因此，乳企布局全渠道，实体母婴渠道无需过于担心。 宝宝频道的影响不是太大。
高端化、超高端化趋势下启赋奶粉降价，消费者可以获得更实惠的价格
此前，《奶粉圈》曾多次讨论，随着消费升级和产品同质化严重，存量时代乳企竞争激烈，加之消费者追求更高品质需求的趋势，一些乳企纷纷推出高端产品。 、超高端定位的差异化产品，如嘉贝丽达、奔喜、北康喜、蓝河、圣特拉木等羊奶粉，以及珍芝、纯萃、启福运萃、合生元艾斯泰、金陵冠森纳木等有机牛奶粉; 此外启赋奶粉降价，也有乳企不断深耕奶粉市场，升级产品配方，如添加乳铁蛋白、OPO、CPP等营养元素。
不过笔者之前逛过市场，盘点了这次双十一的价格，发现这些高端、超高端的产品伴随着频繁的买送活动，消费者可以多买一些实惠的奶粉。
这背后的原因是什么？ 独立分析师宋亮对此的看法是：“价格下跌主要有两个原因。 一是在高端和超高端领域，无论是羊奶粉还是有机奶粉，奶粉同质化也很严重； 多数乳企正是通过价格的相对调整，锁定更多的消费者，吸引流量，以增加市场份额。 这种价格逻辑的背后，反映了更多乳企之间的竞争。”
其实这并不矛盾。 笔者认为，当大多数人或大多数企业意识到任何趋势都是趋势时，机会和风口可能已经过去，趋势形成的背后也意味着玩家的增多。 、竞争的加剧，这是发展的必然趋势，循环往复，优胜劣汰，乳企在行业的带动下进行产品、营销、团队、服务等方面的升级，也正是因为乳企不断升级完善，带动了整个奶粉行业朝着好的方向发展，给消费者带来好的产品和消费体验。
