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随着实体店的发展，产品基本上不再是他们玩的东西了。 很多人还天真地认为，只要产品好，就一定能赚钱。 其实，这种认识是错误的。 当然，并不是说产品不重要。 开店做生意，产品质量是基础，但要想把生意做好，营销手段是关键。
在经营实体店的过程中，议价、团购、闪购都是非常实用的网络营销方式。 其中，议价是一种裂变核武器，具有很强的传播和营销能力。 很多实体店的商家都是靠玩弄砍价活动来获取客户的快速裂变。
然而，讨价还价活动看似简单，实则有不少技巧值得细细推敲。 如果什么都不考虑，直接做活动往往是没有效果的。 很多商家在进行讨价还价活动后，很是迷茫。 为什么别人的讨价还价活动效果很好，自己的效果却很差。 什么地方出了错？
砍价活动应该怎么玩？
第一步是选择要议价的商品
议价活动要想足够吸引人，让顾客一眼就想参与，商品的选择非常重要。
不同时期、不同用户群体对产品的兴趣不同，那么如何选择合适的产品才能激发客户参与活动的意愿呢？
可以从以下几个维度来判断产品的选择：
（一）用户群体的属性和特点；
(2) 季节性产品；
(3) 销售排行榜；
（四）重点产品；
(5)商品包装凸显超强质感。
案例：水果店的讨价还价活动
活动背景：这家水果店4月份刚刚通过商家活动工具举办了一次议价活动。 各大水果店当季最受欢迎、最畅销的水果就是菠萝了，而这家店的菠萝就产自海南。 它酸甜可口，水分充足。 很多买过菠萝的顾客都赞不绝口。 老板经过研究考虑，决定用菠萝作为议价商品。
活动内容：原价6.8元一斤，海南凤梨原价15元一斤，最低5元一斤！
活动推广：水果店位于几个居民区附近。 水果店的主要目标用户是这些地区的居民。 老板在附近地区有几个生活团、业主团、水果团购团。 议价活动结束后，老板就在这些群里和自己的朋友圈里宣传推广活动。
活动效果：活动期间共有467人发起议价活动，2895人参与议价活动，带动了店内其他水果的销售，大大增加了店面的曝光率。
第二步砍价会活动方案，制定议价活动规则
议价活动的规则一般从三个方面考虑：议价时间、议价次数、底价。
议价时间是客户在发起一项活动后完成议价的时间。 如果过了这个时间客户还没有谈妥底价，则议价失败。 议价时间不宜过长或过短。 时间过长，顾客会失去购买的紧迫感； 如果时间太短，客户将无法通过太多渠道传播并获得更多曝光。 一般议价时间为24小时进行比较。 合适的。
议价次数是指客户需要帮助议价以达到最低价格的次数。 一般一个人只能帮忙讲价一次。 议价次数越多，传播效果越好，但客户参与的难度越大，可能会大大削弱客户发起议价的积极性。 一般建议议价次数设置为15-20次，这样既能达到传播效果，又不难让客户参与。
底价是客户在谈价成功后购买产品的价格。 底价应根据店内实际情况设定。 底价不能定得太低砍价会活动方案，在老板的承受范围内，也不能太高，否则打动不了客户。
第三步，做好活动的预热和宣传工作
最后，一场活动的成功举办也离不开热身和宣传。
商家可以在发起议价活动前开始活动宣传。 活动宣传很重要。 商家应尽量通过各种渠道充分曝光此次活动。 宣传的方式有很多种。 线下宣传包括店门口海报、宣传单，线上宣传包括微信公众号、朋友圈、客户微信、微信群等。
商家只要按照以上三步走，做好砍价活动的商品选择，制定相应的规则，加强宣传力度，一定能够打造出一场火爆的砍价活动。
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