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作为消费者，有两种很重要的心理，一种是贪便宜的心理，一种是占便宜的心理。 所以作为卖家，区分这两者很重要。
前者购买廉价客户。 事实上，这类顾客的购买力只是为了购买便宜的商品。 他得想想消费品质能不能匹配上。
我们经常使用很多促销和折扣，但为什么有些客户仍然不签单？
这里你要想想，如果这类客户属于贪便宜的客户，那么你的任何促销都未必能帮到他。
相反，对于占便宜的客户，这类客户首先是有购买力的，我们通过促销让客户觉得自己占了便宜，从而促成这类客户的交易。
因此，我们每次面对客户，首先要学会区分，然后采取相应的促销政策。 但是不管我们采用什么样的促销政策，都要让客户感觉到他占了便宜，得到了实实在在的好处。
例如销售签单技巧，有一家电子产品专卖店。 业主的生意自开业以来一直生意兴隆。 用我们的行话来说，这个生意简直就是“芝麻开花节节高”，电商无处不在的冲击对他根本没有影响。
走进这家店仔细观察，你会发现老板有一个很重要的秘诀——那就是善于把握顾客的贪小便宜，让顾客开心、满意。
从他店面的布置来看，这原本是一家电子产品店，但实际上除了电子产品，陈列着其他一些看似无关紧要的物品。
比如超人、变形金刚等儿童玩具销售签单技巧，飞机、火车、航母模型，抱枕、竹椅等家具，还有很多小工艺品。 店里的东西太多了，看起来又拥挤又凌乱。
这样的布局是不是显得有点不伦不类，不符合电器店的经营理念？
有一次，一位顾客来店里买mp4，老板热情地招待他。 经过一番较量，也就是谈价格，客户觉得有些累了，就坐在沙发上休息了。
这时候，老板赶紧端上一杯茶来。 顾客喝了一口，发现茶的味道很好，忍不住问他：“这是什么茶？” 老板没有直接回答，而是拿出了一包茶水。 茶叶大方地摆在顾客面前，并告知可以将茶叶作为礼物送给他，让他带回家慢慢喝。
顾客无意中拿到了一包茶叶，之前和老板争价格的表情瞬间消失，取而代之的是满脸的喜悦，很爽快地付了钱。
所以从这个案例中，我们发现，作为客户，他有一个很重要的心理，就是占便宜。 他占了便宜之后，会很不好意思跟你讨价还价。
当然，在成交前一定要让客户占便宜，这样才容易成交。 你买了之后，你说你会好好利用它。 这时候，顾客不但不会高兴，反而会生气。
如果顾客带孩子来店里，老板就更聪明了，可以送更多的东西。 店内很多小玩具都是专门为小朋友准备的。
但是老板不会主动给顾客东西，而是当顾客在店里对某样东西表示好感并提出要求，也就是下达采购单时，老板就会把玩具送给客户。 孩子。
事实上，很多顾客在购买电子产品后，都会好奇地参观店内陈列的小物件，询问能不能送他什么东西。 因为顾客觉得自己在店里买东西赚大了，肯定有什么东西可以送给他。 这就是客户的占便宜心理。
而这家店主正是利用了这种心理，故意不说店里的小物件是赠品，而是在顾客索要赠品后，装出大方的样子，将这些赠品送给了顾客。 这样，顾客自然会得到一个大大的惊喜，觉得自己占了便宜，获得发自内心的愉悦和满足感。
所以在我看来，店主是非常明智的。 他充分利用了客户占小便宜的心理，让客户很开心，成交也很愉快。 客户乘小便宜，老板的生意越做越红火，自己也能获取更多的利润。
对于这种客户心理，我们要准确把握，一定要抓住客户心理的“鼻子鼻子”。 如果我们掌握了这套商业方法，我们的销售交易就会变得更加轻松简单。
但是在实际操作中，让客户占便宜需要注意哪些问题呢？
1个
理所当然
也就是让客户意识到他占了便宜，而不是说这些东西应该给他。 如果客户认为你应该给他这些东西，就很难达到交易的目的。
2个
关注自己喜欢的
占便宜不是说你送的东西他都喜欢，而是一定要送一些客户喜欢的，让客户心动的礼物。 因此，我在促销中经常提出“千人千面”的概念。 面对不同的客户需求，不同类型的客户，我们要学会根据他的需求呈现相应的东西。
如果按照一把钥匙开一把锁的逻辑，不管所有顾客的需求是什么，反正我店里能送货的就那么几样东西。 在这种情况下，虽然你赠送了自己的东西，但不一定是他喜欢的礼物，很难达到促成交易的目的。
希望通过我们的分享，企业在制定自己的营销政策和推广政策的时候，一定要特别注意方法和方法。
