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最近听小区里的小伙伴反馈，做销售两个月了，天天出去见客户，但是一个单都没签，快崩溃了。 我不知道该怎么办。 我向资深业务员请教。
事实上，这种情况很常见。 销售是一项日复一日面临拒绝的工作。
为什么有的业务员每个月都能拿到金牌提成，而有的业务员一个月天天累死也不下单？ 问题出在方法和技术上。 如果不掌握一定的方法和方法，一味的硬拼，是不会有好的结果的。 销售是最需要技巧和方法的工作。
先问问自己，做销售两个月后，你每天都在做什么工作？ 是天天去家里见客户，还是在路上见客户？ 是收集信息还是打电话？
是的，这些工作就是销售人员的日常。 但需要明确的一点是，正是这些日常任务拉开了差距。 别人在做同样的工作，你也在做同样的事情。 看来您支付的金额相同。 别人为什么要表演？
可以从以下三个方面提高自我能力：
(1) 提高工作效率
在拜访一位客户之前，必须弄清楚一个问题：我为什么要来看这个客户而不是其他客户，这个客户为什么值得我来看？
来回见客户至少需要3-4个小时。 如果这次没有效果，就等于浪费了。 你是通过电话沟通了解了基本信息就判断他是我的潜在客户，还是在对客户一无所知的情况下就贸然上门拜访？
这个差距是前者可以根据客户的问题和疑惑准确上门提供解决方案； 后者一头雾水，什么都不懂，甚至不知道自己遇到的人是不是决策者，只能花很多时间一次。 跟进一个客户一次之后，大概率客户就过时了，花在他身上的时间就白白浪费了。 这是效率低下的常见问题之一。
还有一个低效率的情况就是天天摩拜，就是陌生人来访，碰碰运气，摩拜是业务员的工作，被拒绝的概率在90%以上，所以与其天天扫楼，不如花时间在资料收集和电话沟通方面，做好再次访问的准备！
如果你是做销售的，一定不要有这样的认知：老板的时间就是时间，你自己的时间根本不值钱。 如果业务员抱着这样的想法去做事，那是没有多大价值的。 销售时间也很宝贵。 既然很珍贵，就要在效果和效果上下功夫，不能随便浪费。 今天你随便浪费了半天。 例如，您正在等待某个老板。 他正在开会或外出办事，还没回来。 高效工作！
(2) 销售产品的价值
做销售时，永远记住客户是为产品的价值买单的。
如何体现客户的价值？ 比如你的产品价值8000元，能给客户带来8万的人流量，这8万元就是新的价值。
卖东西不仅仅是卖产品的功能，客户不为产品的功能买单。 因为你的产品功能，你的竞争对手都有，你的产品并不比你的竞争对手好，所以打动客户的永远是这个产品能为客户创造的新价值，客户现在不做等于损失了这个价值感。
因此，来拜访客户时，千万不要吹嘘产品。 介绍产品最多需要10-15分钟，这是正常人可以接受的限度。 时间长了，客户就会反感：跟我有什么关系？
另一种最常见的情况是，客户会问，为什么你的产品这么贵，比你的竞争对手贵那么多？ 这时候也需要用价值塑造的方法去打动客户，千万不要掉进价格昂贵的陷阱。 如果你反复只谈价格不谈价值，会让客户觉得你的产品真的很贵。
（三）做好需求挖掘和订单签约工作
销售是一个复杂的过程，链条很长，任何一个环节做不好都会影响订单的签订。
在典型的需求挖掘过程中，如果不注意倾听，沉浸在自己欲望中的客户可能会出现各种各样的问题，如果不了解客户真正的困惑，就无从下手赢得客户。
看看你有没有犯过这样的错误：在客户说话的时候，你急着告诉客户不是这样的，这不是这样的，这是这样的……这是销售工作中的大忌. 用心倾听，就是倾听客户遇到的问题和困难，据此判断客户的需求，并据此提供解决方案。
另一种情况是需求没有被彻底挖掘。 当客户说再考虑一下，他肯定有疑惑没有解决。 这个时候，你是该放弃，还是继续坚持？ 它必须继续挖掘客户的深层次需求。 如果你继续深挖需求，客户会告诉你不签单的真正原因。 可能是账户预算不足或其他原因，您再根据具体情况解决。 .
我应该在签名过程中做什么？ 一个普遍适用的统计是，20%的交易是自然交易，80%是基于强制订单。 不强令，就没有好业绩。
有一个典型的例子，跟客户沟通了半天销售签单技巧，该说的都说了，最后客户说：“那今天就这样吧，我考虑一下。” 这个时候，你该怎么办？ 是不是按照客户的话，“那你想好了，给我打电话”。 或者再问客户，“你在想什么，有什么疑惑，我们现在就解决”。 因为你永远不可能在接到客户的电话后再想。 想一想，当你现场在客户面前的时候，客户没有想清楚，事后客户会想吗？ 这个概率基本为零。
还有，客户第一次拒绝你是假拒绝，他也在试探你的反应。 如果和客户沟通后想清楚了结果，就会多坚持一点：要么多和客户约几次，要么解决客户不签单的问题； 或者解决客户现在不签单的问题，因为拜访客户就是签单！
此外，还需要注意状态、热情、自信等方面。 很多时候，你必须让老板觉得和你交流很有价值。 在认识你的产品之前，你必须先认识你这个人。 抱着和老板谈生意销售签单技巧，帮他成功的心态，而不是只盯着他口袋里的钱，你会更容易成功！
例如。 说到销量，就不得不提阿里巴巴中钢军。 2000年左右，阿里巴巴账户里没有更多的钱，所以坚持不了多久。 紧要关头，马云决定卖东西赚钱，那他卖什么呢？ 卖阿里巴巴网站会员。
阿里巴巴推出了一款名为China Supplier的产品，为外贸客户提供网站服务。 那时候，电子商务对于商人来说还是天方夜谭，闻所未闻。 可以想象销售网站会员的难度。
即使在当时如此困难的情况下，这支传奇的互联网销售队伍一年的销售额也达到了数百亿。 这款产品的销量也被称为阿里铁军。 在阿里铁军跟随马云的很多人都成了百万富翁、千万富翁。
所以，销售两个月不签单，并不代表有什么问题解决不了。 当你崩溃想要放弃的时候，想想当初的阿里铁军，你就会找到前进的力量。 只要掌握了方法，你也可以通过销售来改变命运！