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锤子终于经不起降价了。 比起大家感叹的那句“感觉赶不上现实”，我觉得更值得思考的是锤子的失败经历对整个中国智能手机行业的启示。 品牌溢价是怎么来的？ 一开始，老罗肤浅地认为，只要一张嘴和几张真机的高级“艺术照”，就可以找几个外国专家为锤子OS背书，做个双面玻璃或者设计个精美的一个给锤子。 LOGO，价格可以提高。 有这种想法的中国企业，赶快制止吧。 你同意闪烁改变世界，其他人同意创新改变世界。 这就是为什么你不能溢价的原因。 早在罗永浩突然在手机圈走红的时候，我就很疑惑：工匠精神一定要以产品为中心。 真正深耕产品，扎根行业的人，是没有那么多时间和精力天天在微博和媒体上哗众取宠的。 为什么那么多人只听老罗说的，不看他以前做过的事？ 他为什么转行做手机？ 为什么他天天挂在嘴边的是“情怀”和“工匠精神”？ 老罗成天说着自己的感受，一直以东半球第一人自居。 与雷军专心搞屌、深耕低端市场相比，他还有巨大的差距：与雷军的供应链管理相比，他在创办小米时就与高通达成了协议。 协议，以相对“友好”的价格最快地使用巨头最新最好的处理器。 CPU相对于智能手机的重要性，比如HTC One当时并没有使用骁龙800，只能使用主频更低、漏电发热更严重的骁龙600。 刚打了个大折扣。
华为四核A9的K3V2处理器其实已经很不错了，但是因为无法拿到台积电最好的28nmHPM工艺，单靠优秀的IC设计无法实现产品纸面上的竞争力。 这是制造商不运营供应链的结果。 小米在创业初期就与高通达成协议，魅族与三星达成协议长期使用质优价廉的Exynos处理器。 与锤子相比，它无能为力。 因此，锤子手机暂时不具备硬件配置优势。 核心元器件稳定规模化供货，抢占市场空白，及时出货。 再者，雷军长期浸淫行业，所掌握的资源和信息优势，远非一锤定音。 第一代小米选择了台资企业英华达而不是巨头富士康作为代工，因为雷军对大名鼎鼎的富士康了如指掌：富士康向来对小订单、小工厂很感兴趣，对产品的品质把控大小工厂产品齐全。 不是一个档次。 富士康开一条新产品的先进生产线，安排骨干管理团队和技术工人的前提是你对富士康有足够的前期投入，或者你的品牌知名度和订单量足够大，否则简直就是感觉的问题。 说服郭台铭提高产品优先级是不可能的。 没有扎实的基础，小批量的产品选择富士康，效果几乎和选择仿冒厂家一样。 罗永浩和他的团队对此了解不多。 锤子在产业链上没有话语权，不仅因为产品竞争力下降，还因为量产下的品控不力，更致命的是为什么锤子降价，在瞬息万变的智能手机市场，小众产品赶不上稍纵即逝的Great Sale Opportunity Massive Listing。
作为产品硬实力的锤子T1手机之前不断被曝出的质量问题，反映出罗永浩根本没有对产品和行业做过深入的考察。 优秀品控的前提是优秀的硬件研发能力。 工业设计最大的原则就是权衡取舍。 美观、制作、实用都没有缺点。 以苹果为例，简洁、美观、令人叹为观止的工业设计背后，是多年来专注于智能手机的技术积累。 苹果早在2004年底就开始了iPhone的研发，像库克这样的管理专家对供应链进行了10多年的管理，成功降低了新技术的使用成本。 就是在这样的情况下，2007年第一代iPhone发布，直到iPhone 4s成熟，才真正成为一个含金量非常高的品牌。 出色的工业设计、量产良品率、稳定的实用性能，三者很难同时提升。 第一代小米出来的时候，其实问题很多，以至于雷军在硬件团队面前摔了手机，可见在大批量下做一款良品率有保障、性能稳定的手机是多么的困难生产。 此外，小米在设计上也有所妥协。 相比之下，Hammer有着类似iPhone4s的简洁美观的外观，但在量产前（1000台）就暴露出良品率问题，这可能是背后工业设计不成熟所致。 更何况，锤子毕竟不像雷军。 它拥有越来越强大的产品人和硬件工程师。 一句话，锤子做产品的硬实力根本不是一般厂商可以比的，空中楼阁迟早会倒塌。
营销模式的竞争力是同质化的。 智能手机要脱颖而出，宣传和推广是非常非常重要的。 在国内外，无论是苹果、三星、小米还是华为为什么锤子降价，都有自己的宣传手段，在营销上都具有一定的竞争力。 相比于罗干的传销背景，雷军多年的天使投资人身份、投资的媒体、涉及的领域都会让人心跳。 社群营销、爱好者推广、QQ空间、论坛、粉丝、喷子，小米今天之所以无孔不入，是因为它的触角足够广，涉及的领域足够多，有一定的媒体话语权。 君不见，司机之家、热心中国、雷锋网都是雷锋的传人。 就连安兔兔也会专门召开发布会，“纠正”使用麒麟920处理器的华为荣耀6，跑分超过100米。 第一个“谬误”。 一旦你在媒体上有了话语权，你就有了翻云覆雨、颠倒黑白的本事。 雷军和他的小米的杀手锏，几乎就在舆论引导的媒体资源上。 更何况，雷军还是双重定价+期货+线上拉线下“O2O”销售模式的开创者。 1999年的定价并不是凭空产生的。 与小米相比，老罗是唯一一个叫锤子的。 人不多，被黑的厂商太多，树敌太多，营销模式也没有“创新”。 3000多的价格，虽然背后有品牌初期的考虑，供应链控制薄弱的成本确实不低，但在普通用户看来，这是一种侮辱消费者智商的行为.
在损失厌恶心理下，消费者对利益的正面感知不如对损失的负面感知。 罗永浩真的明白雷军为什么要搞饥饿营销吗？ 与小米相比，锤子目前的困境一目了然——做手机的资源和实力还不够。 智能手机市场的三个核心竞争点是供应链管理、市场营销、系统和软件差异化。 除了第三方之外，锤子不输给对手。 前两个最重要的领域都远远落后于一线厂商。 之前我想，或许老罗和他的锤子可以继续从风投那里拿到更多的资金，继续在供应链和营销上多花钱。 不过前段时间传出最新版锤子手机融资失败的消息，以及今天一次性降价1000元的消息，让我更倾向于认为我们会明年的今天可能就见不到锤子手机了。 毕竟智能手机的重心不只是产品，否则也不会出现魅族与阿里巴巴的联姻，系统也不是人人都能玩的。 当然，我还是希望有人能接手Smartphone，或者罗永浩。 第一次真正不再打嘴炮，真正坚持做好一件事，做一款更薄、更靠谱、价格更合理的锤子T2，为中国草根厂商上楼做一个足够有意义的示范. 文章来自：