自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
开门红是整个中国保险业最重要的营销节点。 即便现在面临粗放型经营向集约型经营转变，各家保险公司开始注重专业化经营和销售，开门红的依然是保险公司。 年度业绩决战决战。 高目标的实现必然伴随着高投入，因此各险企将投入巨大的人力、财力、物力和政策资源，开门红。 对客户而言，良好的开端一定是享受最佳保单、最大化保险收益的机会； 对于销售人员来说，一个良好的开端就是签约赚钱的好时机。 但是，我们发现即使有了上述天时地利人和，很多合作伙伴在开门红的时候还是做不成单子？ 为什么是这样？ 原因主要集中在以下五个层面：
1.心理层面
好的开始就是别人的好的开始，我是酱油！ 任何目标的实现都来自于我想要的！ 所以，能不能开个好头，签很多单，关键在于我们的要求够不够强烈。 记得之前跟大家讲过哈佛大学的一个调查结果：我们的目标实现程度和我们对目标的期望强度正相关。 如果我们对成功的期望为0，那肯定达不到； 如果是20%-30%，那么你很快就会忘记这件事； 如果是50%，很可能你不会成功； 如果是70%-80%，有可能靠运气成功； 如果是99%，那很可能是因为那1%不想，放弃了坚持，而不是思考； 只有当我们对目标的期望值是100%的时候，我们才一定能达到我们想要的目标。 开门红期间，如果我们有目标，目标足够坚定，那么我们就一定能拿下引援； 如果我们没有目标，甚至觉得开局好与自己无关，那我们就只能眼睁睁地看着别人签合同赚钱了。
二、准备水平
没有访问列表，没有访问计划。 除了心态的问题，另一个就是方法的问题。 从方法上来说，首先要做的就是把你的潜在客户列一个清单。 不管是Plan 100还是Fortune 30，我们都要列出自己的客户名单，这些客户才是好客户。 这是我们在良好开端访问指南针期间的客户名单。 在职场上，你会发现有些人在好的开始时很忙，早出晚归； 有的人无所事事，想忙也忙不过来？ 原因是他们没有列出自己的客户，也没有制定拜访计划。 不要说你没有客户，列不了单，拿起你的手机，看看你的微信好友。 那些你每天刷微信三四个小时的人，才是你该去拜访的人。
3.出勤率
没有工作，没有气氛。 我们每个人都会经历情绪的波动，都需要受到更多正能量的熏陶，才能保持积极阳光的心态。 记得13岁那年，我去美国参加了一次领导力培训。 美国老师说，人的情绪会经历高峰和低谷。 当我们处于巅峰状态时，我们的工作和生活都会非常高效。 当我们处于低谷时，情况恰恰相反。 所以，每个人都需要活在一个团队里，因为当你处于巅峰的时候，你可以影响和带动处于低谷的人快速调整； 当你处于低谷时，你也需要受到他人的影响和推动。 所以，我想说的是，业务员参加晨会，并不是说一定要学一些真正有价值的东西，而是要让自己保持一种积极向上、阳光向上、积极向上的状态，也就是让自己走进去一种商业状态。 尤其是开门红的时候，别人都在冲刺抢客，而你天天在家陪孩子睡觉，哪有做生意的感觉？
4.训练水平
核心产品不熟悉，核心政策不了解。 开场白是什么？ 就是用好政策、好产品，来促短线快的生意。 因此，在开门红期间熟悉新产品、新政策非常重要。 一般来说，公司会在10月和11月对各级销售人员进行开工培训，帮助大家熟悉产品和政策。 但是我们也发现，不管公司怎么加大培训力度保险签单分享，还是有些人什么都不懂？ 不知道就是落后！ 人家都开始推广人脸识别了，你还在给客户介绍这个手机键盘好用吗？ 怎么可能只有一个签名。
五、行动
没有足够的访问量，没有足够的邀请。 十几次开门红后，越来越觉得无论新人还是老人，签单靠的是本事，开门红签单靠的是努力！ 为什么？ 因为有这么好的氛围，有这么强大的支持，签了很正常，不签肯定有问题。 核心原因是你没有遇到足够多的客户保险签单分享，你没有邀请足够多的客户。 开门红期间，如果你不了解产品，不了解政策，还没有参加早会，那你肯定知道一件事，那就是大量邀请，使用公司平台做生意，用专业讲师为自己签到。
一个良好的开端正在进行中，无论你有什么不足，现在开始弥补都不晚。 让自己融入到良好开端的温馨氛围中，为自己设定一个目标，然后通过大量的活动去实现它。 4月，你一定能够站在公司的领奖台上，享受开门红的光荣之旅！
好了，今天的新思路就到这里了。 如果觉得有用，请关注并转发本公众号，为赵老师做宣传。 我们的慕雅云课堂还有更多保险、法律、商业、理财精品课程，定期更新。 加入慕雅会员288元可免费无限学习一整年。 建议您尝试购买！
精彩过往
