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指导
拼多多现在的推广渠道不算太多,这也是很多商家比较喜欢的地方! 因为要做的事情少了。 商家可以专心做好几件事。 那么,除了关键词搜索排名竞价,拼多多推广还有哪些推广渠道呢? 本文讲的是如何在推广渠道环节推广产品。
1.场景
场景是拼多多设立的推广渠道,主要用于APP和H5商城的展示和推广。
1.场景资源位
(1) 分类产品页:1+6n位;
(2) 商品详情页为您推荐3、9、15、21、27五个位置;
(3)现金签到页拼多多推广计划,前50名;
(4) 微信拼多多服务号-推文红包:1+6n位;
(拼多多场景推广资源位)
从最开始只有普通用户和精准用户两类场景,到现在多维度细分。 这使得场景的推广更加精准,更加人性化。 这样可以更好地控制产品乃至门店的ROI。
2. 场景推广类型
(1) 访客重定向
这就需要对回购率进行判断。 比如你的行业是服装,这个复购率的可能性比较大,你可以设置。 然后你根据你的历史订单分析,有多少已经购买过的客户会二次购买,哪些产品的二次购买率或者多次购买率比较高,然后你就可以针对这些产品进行定位。 重定向设置。 否则不要设置。
(2) 相似的产品定位和相似的店铺定位
这部分流量对于商家来说是比较精准的流量,都是对产品有需求的消费者。 因此,谁占据了这部分流量,谁就有优势。 但是要想做好这部分的推广,就必须做好竞品的优劣对比。
A. 产品主图对比
B、产品差异比较
C. 产品价格比较
D、销售比较
从这三个方面拼多多推广计划,一定要保证我们的产品有竞争力,这样推广才会有效果。 加入促销后,一定要随时关注促销数据,有问题及时调整。
(3)叶类定位
叶类是有需求但不清楚的消费者的入口。 让你的产品第一时间进入消费者的眼帘就显得尤为重要。 这类似于搜索排名。
(4) 兴趣点
这是基于消费者使用哪些关键字来搜索和关注产品。 关键词的选择对消费者的精准度影响很大。 因此,需要选择与产品相关性更高、与产品标题更相似的关键词。 只有这样,带进来的消费者才是你真正的消费者,才能给你带来更高的转化率。
二、宝物多多
要做多多宝,一定要明白消费者为什么愿意在这里消费,为什么要推手帮你推广?
1、维度二中影响最大、影响最大的因素:
(一)佣金
(2) 优惠券
2、多多金宝有什么特点:
(1) 商家自定佣金,ROI固定可控
(2) 无销售要求
(3) 无底价要求。 10元以下的订单不需要优惠券
(4) 可绑定平台活动,如某商品同时上多多金宝和闪购,多多金宝产生的销售额可计入“限时”的售罄率闪购”
(5)推广排名不可控,流量不可控
3、如何利用这两种方式帮助您提升多多金宝的订单量?
(1)通过金宝搜索关键词和类目,查看竞品佣金和优惠券的设置方式、佣金比例、佣金金额、优惠券金额、排名情况。 用作制定计划的参考。
(2) 主推产品可以增加佣金金额,让推广员帮你进行重点推广,然后设置一定数量的优惠券。 这个量是需要自己掌握的,但是一件事一定要能够打动消费者,否则没有用。
搜索流量是店铺起步时最好的推广手段,而场景是店铺过了初期之后,需要做一个推广方式,这是另一个需要占用的流量口岸。 前面说了,场景比以前更细分,流量更精准,选项也更人性化。 商家应推广其搜索排名和场景,以最大限度地提高产品展示和转化率。 所以建议商家,除非你自己有很好的场外引流渠道。 否则,优先提升搜索排名和场景。 稳定下来之后,有了资金和精力,再考虑多赚点钱。 (来源:Dust Cow;编辑:电子商务研究中心)
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