自助下单地址(拼多多砍价,ks/qq/dy赞等业务):点我进入
在房产中介的签约过程中,客户会出现这样或那样的问题,导致最后的合同签订环节出现问题。 下面小编整理了一些成功的签约技巧,希望对大家有所帮助!
1、店面接待自然得体
我们经常看到店内的代理商井井有条,庄严肃穆,工作气氛紧张。 一旦有顾客来访,大家争先恐后地响应,各种笑容绽放。 然而房产签单网,这会让客户感到尴尬和不自然。 显然,这不是亲切的店面服务。 正确的做法应该是分先后次序的合作接待,比如一个引导客户到位,向客户出示房源信息,一个给客户倒一杯温水。
2、把握顾客的心理动态是关键
顾客买房时的心理动态一般会经历以下八个阶段:观望、兴趣、联想、渴望、纠结、信任、行动、满意。
经纪商应针对不同阶段实施相应的对策和行动:
利用优质房源,吸引观望客户;
愉快而详细的描述使客户产生从协会购买的欲望;
帮助客户分析比较房源优势,让客户从纠结中得到积极的解决;
专业的服务赢得客户的信赖;
进一步推动客户行动,最终成交!
3.及时推荐技能
当客户来我店查看listing信息时,代理此时不需要做强烈推荐,但要有礼貌。 主动打招呼,注意观察客户的反应,选择合适的时机再做推荐,不然客户会被吓跑的!
4. 高性价比房源有吸引力
在不知道客户需求意向的情况下,通过推荐性价比高的房源更容易获得客户的反馈。 反而容易伤害顾客的自尊心,以“太贵了”结束谈话……
5、巧妙回答,把握客户真实需求
提问和回答要有节奏,连续的单方面询问甚至质问会让客户产生反感,不愿意说实话。 询价要结合介绍小区设施或房产知识(如出行方便、是否有购房资格、公积金贷款、客户关心的税务问题等),逐步挖掘客户需求,逐步聚焦客户核心需求。
6、比较会让优势更明显
介绍房源优势时房产签单网,用对比往往效果更好,比如:给你推荐的房子非常优质,(用对比:一般用1天看房,这个房子有6套房子只有2个出来后几天客户已经来看了)让客户知道房子的质量如何。
【房产中介的成功签约技巧】相关文章:
一、房产中介签约技巧
2.房产中介如何签单
3、房产中介成功开票的六大秘诀
4. 房产中介如何促成客户签单
5. 房产中介如何促成客户签单
6. 室内设计师的签约技巧
7.成功的演讲技巧
8.成功的演讲技巧