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另外还有一小部分房主,卖房完全没有思路,说明白点就是卖了房子不知道拿钱去干嘛,于是买方看上房约他签合同,死活不过来,各种推诿,问他到底卖不卖,他说要卖,然后就是不见面,你还拿他没办法。相信中介经常会遇到这种情况,客户从网上点击中介头像发起聊天:这套房子底价多少?言归正题,中介会不会真心帮你砍价?当然会有些人说房价卖的越高,中介费收的越多。
如果你报了一个一万元的价格,客户说有点贵(1)如果客户口头上要求降价,却讲不出理由,那么这只是客户想探探你可是如果客户以竞争对手的底价比较,甚至拿出意向书给你瞧,在如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话,你就要向顾客解释清楚你提供的服这会使客户意识到这已接近底价了。降价的同时可以提出立即签约或预付货急于成交而迅速降价,这不仅不利于交易,反而会使客户更加疑惑你报价到底有
无论是做生意还是做销售,我们究竟该如何报价,才能更容易让对方下单成交呢?在这里送你3招,彻底征服对方,让对方乖乖签单成交!后来我发现,工作室的兄弟们在推销的时候,也很容易陷入了客户的圈套,直接将所有产品的报价单都提供给客户。在这里教你一招,那就是在报价单上标注不同的价格。让对方觉得,你们家的产品确实好,确实没有降价的余地了;最后做个小总结,究竟如何报价才更容易成交呢?
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大家都知道在商务谈判前要做好报价准备,完成定价和报价策略,最重要的是要有一定的让步、让价的策略。
无论哪类客户,我们都得综合分析客户的情况,特别是要将客户置于当地市场环境中,了解客户为什么抱怨报价高;然后再充分认清自己产品的位置和目标,参考客户主动能接受的价格和需求来进行权衡才可以确定需要降价与否。谈判议价的次数尽量不能超过3次,频繁地降价让客户越议越勇,恨不得榨干你的利润,甚至让你亏本出售;3.
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