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约人看房后追了1小时
“帝王脚下，皇宫为皇宫所驱。” 历史上，“京东重地”燕郊在清代曾以行宫闻名。如今，燕郊已被誉为年轻人白天在北京打工时留下的“空城”。
人们早已习惯了北京牌汽车穿梭于大街小巷，犹如鲫鱼过江。因此，每当一辆北京牌轿车驶入102国道，路边等着投放房地产广告的人就会蜂拥而至。很有可能，这又是一个来燕郊买房的人。
清明节期间，发传单的人比以往任何时候都多。从102国道到迎宾路，每隔几米就有四五个人拿着传单站着。当他们看到一辆新车驶入国道时，或者是一个刚从某个楼盘里走出来的验房师，他们都会拼命的冲上去。大叫一声，急切地把“猎物”拉进售楼处看房。
更重要的是，“标记”策略是逐步采用的。为某项目发传单、自称姓穆的大姐，从102国道开始就一直拖着记者看房，“我们项目今天开盘，买两套送一套，还有3万元到6万元，比周边楼盘好。” 当记者表示对这个项目不感兴趣时，穆姐一路跟在她的身后，甚至在记者中午吃饭的时候，站在餐厅门口等了40分钟，等着记者出来。等待的时候，穆姐还给同伴打了电话，汇报了记者的情况和进展。
“我们找客户不容易，你进去看看吧。” 追了一个多小时的慕姐抱怨最近客源难找。如果记者去售楼处看看，可以得到一些提成。.
燕郊楼市“积客”成关键词
“积累客户已经成为燕郊各个地产项目的难题。” 当地一位开发商私下向记者透露。
2013年下半年，燕郊楼市非常亮眼。不仅价格突破10000元/平方米大关，而且每次开市都是“阳光”。用圈子里的一句话来说，“燕郊的楼盘如果不是‘阳光’，我就尴尬了。开。” 但现在，没有一个楼盘敢称“阳光”。
4月6日，记者率先来到了第四代天海城。在项目沙盘旁边，最先映入眼帘的就是一块印有“京津冀一体化”消息的篮板。“你大概知道，京津冀协同发展已经成为国家战略，燕郊就在通州旁边，未来收益无穷。” 一开口，业务员王磊就提到了“北京-天津-河北”。他告诉记者，该项目剩余部分已于1月开盘，均价为12500元/平方米。“因为是最后一套房，所以我们没有提价，如果下期开新楼，就不会是这个价了。”
当记者问及为何3个月未售出时，王磊表示：“5月之后，正是卖房的季节，开发商要留好房，慢慢卖。” 据了解，2013年下半年，天海城第四代已开3次、“阳光”3次。是燕郊楼市的明星楼盘之一。
新盘推特价房吸引顾客
紧邻天空海洋城第四代楼盘夏威夷蓝湾，清明节期间以特价推出约800套。
“姐，我们的项目4月5日开盘，9号两房和三房均价10500元/平方米，还有一些特价，打折后单价只有9300元/平方米。9800元/平方米，特别适合投资。业务员王先生介绍楼盘降价 燕郊，因为9号楼下面有底层商户，环境比较差，所以紧邻底层商户的1-3层有特价。
而不是特价，价格也比12000元/平方米的市场均价便宜。王先生帮记者找了两套房，25楼两房87平米，单价10570元/平米，15楼同房两房，单价10210元/平方米。
对于10500元/平方米的均价，王先生坦言相比之前开盘是有优惠，但他并不愿意用降价来表达。“这是开发商的策略，价格低一点，房子多卖。”
据记者了解楼盘降价 燕郊，夏威夷蓝湾最后一期开盘均价为12000元/平方米。
纯新精装报价“保守”
市场末端的老房子很难找到客户和定价，而纯新房也遇到了报价问题。
位于燕郊植物园旁的四季花都项目，是一个从未入市的纯新项目。也是燕郊市场唯一的精装修楼盘。据营业员介绍，装修标准不低于1500元/平方米。
凭借精装的独特优势，项目价格会不会贵？销售人员表示，该项目预计5月开盘，目前预估均价仅为12000元/平方米。
在介绍中，售货员一直强调一期开盘，开发商以公道价格出售以建立声誉，但他也承认价格是“市价”，是根据燕郊市场行情。
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