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房子成本太高，交易中卖家的任何让步，对买家来说都是一大利好，省下的钱可不是小数目！不过，卖家要降价也不是那么容易的事。今天就给大家详细介绍一下二手房。下面就让我们一起来看看买二手房的讨价还价技巧吧。
1.掌握市场信息
二手房的价格是基于评估的。想在城市的某个区域买房，一定要熟悉这个区间的房价基本情况，包括不同开发年份、不同楼层、不同类型的房子价格差异。房屋。购房者可以从相邻区域的出租价格、新房的销售价格、二手房的公开价格来判断价格是否可靠。
一般来说，在没有特殊原因（比如有特价套餐）的情况下，普通二手房的合理价格区间大约是周边同类型新房较高价格的70%。如果房子比较旧，价格大致相当于当地新房均价的50%。对于特殊类型的二手房（公房/小产权房），根据保障程度不同，差距较大。
2.了解销售原因
了解房主为何出售房屋对购房者非常有益。例如，卖家急于出售的原因是搬到另一个地方或出国急需现金。这个时候，如果一次性付款的话，可以商量更大的折扣。比如现阶段，目前各地的政策调控买二手房砍价技巧，卖方市场呈下降趋势，买家也可以借此议价。
三、如何掌握议价
二手房讨价还价是一件比较常见的事情，但如何成功是购房者需要思考的问题。一般房主在卖房子的时候都会讲房子的优点。这时，买家可以按照房主的话来讨价还价。
（1）卖家介绍，房子位置好。买家可以从公共交通、道路、配套设施等方面进行分析，找出不足之处。例如，离马路太近的房子往往会受到噪音的困扰。
（2）卖家介绍租赁效果好。购房者可以提出以自住为主的购房。
（3）卖家介绍低于新房价格。购房者可以参考周边地区二手房的价格标准进行讨价还价。
当然买二手房砍价技巧，如果买家想要获得更大的折扣，也需要抓住机会。对于一些能卖或不能卖的房主，要准确判断自己的真实态度，以免因过度讨价还价而导致交易无法进行。
4. 了解交易费用
市场上的二手房大多是成套出售的。看来买家只承担二手房的货款。事实上，卖家的售价中已经包含了凭证转让等手续费。除了房款，二手房交易还涉及各种税费和中介费。根据相关政策，卖家一般需要缴纳个人所得税、增值税及附加税、交易手续费等。购房者的主要支出为契税、交易手续费等。
但在实践中，卖方支付的税费往往会转移给买方。买家可以在这部分争取利益，比如让卖家承担部分税款或买家支付全部税款但要求卖家适当降低总价。在与谁交税达成一致后，买方需要仔细阅读并确认合同。
5. 选择正确的付款方式
如果买家有能力全额买房，那就很好了。一方面可以节省时间和成本，省去很多麻烦；另一方面，卖家的资金可以很快收回，特别是对于急需资金的业主来说，还有很大的讨价还价空间。如果购房者需要贷款买房，尽量使用公积金贷款。通常，公积金贷款利率低于商业贷款利率。