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7月11日，新华财经报道称，国家发改委对包括合生元在内的多家奶粉企业进行反垄断调查，使合生元成为人们关注的焦点。 从目前多家企业的反应来看，反垄断调查对降价起到了“立竿见影的效果”，洋奶粉的这一轮“降价”已经成为必然。
不过，作为第一家公开承认被国家发改委立案调查的奶粉企业，合生元迟来的积分奖励令整个市场唏嘘不已。 国家发改委的反垄断调查，似乎难以让长期居高不下的合生元奶粉价格“低头”。 其价格的“堡垒”实在是太难攻破了。 是高端定位难降本，还是孤注一掷拼利润？
多位业内人士表示，对于大多数企业来说，降价只是时间问题。 企业需要考虑的不是要不要降价，而是降多少。 这涉及到如何通过降价向发改委表达诚意，从而获得较轻的处罚。 记者从相关渠道获悉，此次反垄断调查基本接近尾声，预计本月底前将公布结果。 在此之前，合生元能否给消费者和监管部门一个满意的交代？
在国家发改委出台“反垄断罚款”前夕，惠氏、贝因美、雅培等6家乳企相继公布降价计划，幅度在5%至20%不等。
多位业内人士表示，由于奶粉企业只能希望通过降价向调查方国家发改委表示诚意，从而获得较轻的处罚； 奶粉企业也承诺在降价的同时“保持价格稳定”。 例如，多美滋表示降价的产品明年价格不变； 明治乳业还宣布，将在未来两年内以此次公布的优惠价格供应中国市场。 通过更改标签或包装故意抬高所述产品的价格。”
不到一周时间，已有6家乳企宣布降价奶粉降价了吗，但在消费者眼中，一些品牌“打雷下雨”，并没有让出真正的利益：只有一家企业宣布“全线降价”，其他大部分是调整非优质产品的价格。 以惠氏为例，售价近400元的“启福”系列价格丝毫没有变化。 从适用范围来看，真正被当成“口粮”的1、2段奶粉降价幅度较小，而不太关键的母乳粉和大龄儿童配方奶粉降价幅度更大。 而且，在上周末宣布降价之前，很多奶粉都在打折； 降价后，这些促销活动大多戛然而止。
继惠氏、多美滋、贝因美等六大中外品牌奶粉企业相继公布降价细节后，9日中午，首家接受反垄断调查的奶粉企业合生元国家发改委也发布公告称，该公司的部分做法可能涉嫌违反《反垄断法》。 根据垄断法，公司将通过给予加分的方式达到降价的目的。
公告称，合生元决定从7月10日起，为奶粉消费者额外提供50%的积分，是原积分的1.5倍（合生元产品每10分1元）。 消费者可享受建议零售价约11%的折扣。
广州市乳业协会一位权威人士告诉记者，企业此举相当于变相降价，但方式并不算太“聪明”。 细心的消费者也发现，为了获得这种所谓的积分奖励，必须进行与奶粉无关的二次消费，合生元再次陷入二次剥削消费者的声讨之中。
消费者王先生表示，公司给合生元积分是好事。 消费者还想用这些积分消费其他产品，直接刺激了企业产品的销售，但消费者可控的灵活性已经没有那么高了。 “再说了，积分是有有效期的，过了有效期再不兑换，会不会被浪费了？” 王先生说，“我认为这只是企业的一种促销行为，差价是一种刺激再消费的手段。”
业内人士认为，合生元之所以采用“暗降”而非明降，与其价格策略有很大关系。 他指出，“合生元通过给门店和经销商高额利润来增加销量，所以他们绝对不敢涨价。一旦降价，门店赚的钱就少了，促销力度也会减弱，这将直接影响到销量。”合生元的表现。”
乳业资深人士余斌平认为，正是因为合生元对价格的把控非常严格，所以它的价格一直没有下调，从而达到了接近暴利的毛利水平。 也有分析认为，或许是这种在行业内非常成功的控价模式，让合生元遭遇了国家发改委的反垄断调查。
“合生元的价格体系是它的立命之本，一旦价格变动，很可能造成销售体系‘裂变’，这就是它不议价的原因。” 业内人士认为，由于合生元长期采用对经销商高返利的分销模式，决定了其必须采用高价来维持其销售体系，此次变相降价也说明了这一点。
对此，合生元回应称，“奶粉企业只是下调了产品的出厂价，但无法控制从经销商到终端市场的降价，因此推动零售终端落地非常重要。”
■编者的话
经销商与消费者：企业的上帝是谁？
有这样一则今年3月初在网上广为流传的报道：一些所谓的洋奶粉居然在国外注册了公司，建了生产基地，然后生产出来的奶粉不卖到国外，而是全部卖了在国内。 你在国外查这个牌子，一点名气都没有，也没有市场。 其实是假洋奶粉。
这篇报道特别提到“具有法国身份”的合生元，称其为“假洋品牌”。 在中国，合生元产品的高价位和高端形象一直在业内传播。 据业内人士介绍，所有企业的产品出厂价都是100元，而其他厂家零售终端售价150元，合生元零售终端售价300元，形成了巨大的利润空间。 因此，对于行业而言，合生元巨大的利润空间和垂直限价制度让经销商更积极地推广产品，更积极地维护企业形象，更热情地提供服务。
业内人士分析，如果合生元不限价，各地区经销商之间将展开价格战，通过竞争让消费者得到一些好处。 这样一来，经销商的利润空间就会相应降低。
无论是做奶粉还是做其他，都应该适用客户就是上帝的原则。 然而，合生元无视消费者利益，通过统一的纵向限价方式让经销商获取暴利。 难怪监管部门对其他企业“立竿见影”的反垄断调查在这里没有掀起波澜奶粉降价了吗，给积分成为了逼迫消费者二次拜访经销商的手段。 由此看来，经销商无疑成为了合生元一心一意的目标。
我们不应该只问合生元、经销商和消费者，谁是企业的上帝？
