自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
与客户的谈判就相当于是相互追求和选择的过程。 有人说跟客户谈了半天，好像客户也有购买意向，但是不主动签单怎么办？ 就像一个顾亮和你们谈恋爱很久了，互相欣赏，双方都打算结婚了，你还在等着顾亮向你求婚吗？
客户不签单，主要来自以下几个方面：
1、仔细想想，自己到底哪里不对？ 客户不签单总是有原因的。 不要因为拖延而责怪客户。 可能是您将水煮沸至 99°C。 如果相差1°C销售签单技巧，你应该停止添加柴火，对吧？ 做生意从不强调客观原因。 客户在等着你改变。 这是心态问题。
2、认清事实，阻碍交易的原因是什么？ 首先，在谈生意的时候，有一点是你必须坚信客户一定会和你成交的。 我们要做的就是提前交易时间。 顾客觉得没捡到便宜？ 同行竞争是不是给了彼此甜蜜？ 是不是因为不了解他们公司的其他一些需求（客户有很多需求，客户不认识你，不知道他们可以一起解决问题，这个以后再说）？ 还是客户真的太忙了，无暇谈最后的交易？ （这有点废话，签单只需要一分钟）
3、不要糊涂，解决办法总是比问题本身更清楚自己的问题，我们要分析解决。 没有问题是好的，但有问题是正常的。 挑战是获得经验的过程，为以后的交易提供有益的经验，让生活充满乐趣。 也印证了“和人打架很好玩”这句话。
4、抓住客户的心思，想象客户在想什么？ 他在担心什么？ 昂贵的？ 低质量？ 不够便宜（礼物不够）？
5、与客户沟通时，相信自己是导演。 不卑不亢，充满亲和力。 用你积极的思想去引导客户，化劣势为优势，化劣势为优势。
6、为客户排忧解难。 如果客户不成交，可能还有问题没有解决。 当一个顾客想要购买一个产品时，可能是因为多重问题才不得不购买。 如果你的产品只能解决一种问题，而不能解决另一种问题，那么客户就会有一个犹豫的过程。 这时候，只要你懂得为客户办实事，做好事，真诚帮助客户解决问题，他就会看到你的态度和诚意。
7、要征服顾客，就要善于发扬美甲精神。 如果客户没有达成交易，则意味着我们没有给他留下深刻印象。 这是善于压榨、乐于钻研的时候。 用你的耐心和坚持，坚持不懈，不屈不挠的精神打动客户。
8.如果你能解决问题，不要回避重要的。 多见于久经职场的人。 明明是他稍微努力一下就能办到的事情。 如果你真的没有这件事情的权限，就说清楚，我这件事情没有权限，但是我可以替你求。 如果实施后不能解决，请明确答复，并给出真实委婉的理由。 但切记不要为了成交而随意承诺，这样会失去一批客户。 （明天营销战线告诉你具体的销售技巧，不卖就不会买）
9、假设交易法，是销售中常用的方法之一。 与客户沟通了一段时间后，他们主动提出：走流程吧（签约付款）。 切记不要用刻薄的话，否则会让客户觉得你只看到好处。
10. 强制订单的另一种说法是：强制交易 强制交易的目的是一次性完成交易。 防止因其他原因出现变数，阻碍交易。
11、懂得编织梦想在交易中遇到困难时，懂得为客户编织一个可以实现的梦想，给客户一个希望！ 记住，这样的梦想一定要脚踏实地，否则客户会觉得你华而不实而放弃与你做生意。
12、适当给予客户利益进行买卖交易，必须离不开客户购买利益的感觉。 在适当的时候，知道如何给客户利润（例如：小礼物、回扣等）。 这也被称为销售的杀手级功能，并且经过了反复试验。
13、以退为进，适时“舍”。 在双方谈判过程中，要懂得适时假装放弃销售签单技巧，不要在“老顽固”身上花太多时间。 但是我们不能让顾客忘记我们，时不时地“逗”一下。
14.学会观察，学会倾听。 通过观察顾客的眼神、举止、表情、坐姿等，及时了解顾客的心理变化，解决顾客的燃眉之急； 通过倾听，我们可以了解客户的真实需求，从而很容易与客户达成共识。
在听的过程中，如果客户的问题不是很清楚，你可以用“你是说****对吧？”，但要贸然回答客户，造成尴尬。
15、要把握机会，就要明白，机会不能错过，失去的也不会再来。 一般情况下，顾客在谈价格的时候，可能已经有了购买的意向。 这个时候，记得把握机会，走流程。 时代已经到来。 啰嗦一句：1）第一个客户谈价格，一般是一般咨询； 2）第二个客户谈价格，能不能少点？ 可能是客户在考验你； 3）客户三谈价格，少说，价优，我方签合同。 这是一个潜在客户。
16、客户只需要说我们需要这个产品，但是我们需要比较一下。 这时候不要再给他比价的机会，而是趁着客户的弱点，先拍马屁后逼单，以促成成交。
17、签订合同的注意事项： 1）少说话，只谈与合同有关的事情，不要轻易让步。
2）懂得与同事合作，在自己能力范围内尽量同意合同条款。 如果客户临时提出问题，你也要让客户觉得你已经尽力了，已经帮助客户赢得了最大的利益。
3）不要过度高兴，以免顾客认为自己买多了或者被骗了。
4）如果客户在签约过程中还是觉得不放心，尽量让他觉得这是最好的选择。
5）在最后阶段，不要因为客户的批评言论而与客户发生争执，以免影响订单的签订。
6）早点告别离开。