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【课程背景】在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？ 采购管理的绩效考核目标是什么？ 如果我的要求太高或太高会怎样？ 【课程大纲】展望跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计西门子供应商管理组织美的供应商管理团队职责与业务流程实例分析【培训时间】2011年12月27-28日深圳，2012年1月5-6日上海, 1月12-13日 广州 [培训对象] 采购人员/主管/经理、采购工程师。 供应商质量管理（SQE）。质量工程师/经理，供应商顾问采购询价,比价,议价现实案例，副总经理。 【培训费用】2800（含资料费、午餐、上下午茶点等）【深圳/市场部】0755-61289820【上海/市场部】021-51870612【北京/市场部】010-51295409【广州/市场部】020-61133775 如何分析供应商给我们的报价？ 企业招标和政府招标有什么区别？ 如何提高采购谈判的有效性？ 如何控制原材料库存成本？ 【导师简介】【雷维旭】非专业培训师，在职行政经理+丰富实战经验培训师+公司领导香港理工大学MBA，香港生产力促进局特约讲师，美国管理协会（ AMA）授权专业培训师采购询价,比价,议价现实案例，清华大学/北京大学/上海交通大学/中山大学EMBA班特邀实践讲师，2005/2006/2007/2008/2009被培训论坛评为“十佳实践培训师”，专业课程教学专家、资深顾问。 曾任大型日港合资企业副总经理。 拥有20年的生产/物料采购管理经验。 教学经验非常丰富。 已教授/辅导了5632家中外企业（截至2009年底），融合了欧美、中国、香港、台湾众多企业的经验精华。 北京大学出版的《如何控制生产/物料采购计划》系列丛书和时代光华出版的光盘，特别是顺德2005/2006/2007年美的集团/富士康供应链管理项目，深入浅出或者简单来说，不仅案例丰富，而且提供了多种实用的解决问题的工具和技巧。 迄今为止，已有超过67000人接受过专业课程培训，务实的作风深受厂家好评如潮。 高级采购系统与模式——寻源/采购商华为材料专家组（CEG）功能分析论坛1：采购供应链询价/评估/比较/谈判/定价/核价流程1 询价/比价/谈判/运作流程内容 1.1 A公司询价/比价/谈判/定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某企业 1.2 招标采购流程-----比价//核价 1.3 准备十项详细要求询价前 十一品项/供应商通常依据哪些要素进行报价/采购成本分析方法及其要素格式化成本分析/经验法 1.4 采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两类不同供应商报价分析 1.4 .1 采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造成本 1.采购成本分析的三个步骤a 详细十九招 2.采购成本分解-全成本核算/可变成本核算法 3.新产品开发可变成本核算法 长沙博世新产品开发报价表成本价格分析---可变成本核算法利用价格工具分析供应商'行情-某公司行业报价表成本价分析--全成本核算法BYD公司配套产品报价表成本价分析/长虹供应商报价表成本价分析--标准版1.5 Valuation/price comparison---Evaluation/price comparison七步 某公司使用电脑 比价功能 系统界面实例 展示如何获取供应商“可能底价”管理 十大经验 供应商提价 降低材料采购单价的21个理由 方法三：重要材料成本分析/降低材料采购单价的十二种方式/redu ce材料附加成本三法三星联合采购战略采购成本控制战略应用案例分析惠氏采购战略精品手册解读垄断强势供应商谈判四阶段控制八个要点分析西门子采购谈判战略手册解读唤醒-穿窗纸四价比较方法/四篇 比价原则/五种比价方法--------三星电子比价分析案例1.6定价六种采购定价方法----科勒卫浴价格自我分析/历史价格定价案例1.7核价------美的核价分析案例/第二场：综合降本采购技术/策略 1.采购前降本---采购研发项目 2.降本采购价格管理项目/降低采购价格控制 11 个工具 3. 通过采购策略 t o 降低成本 与战略合作伙伴和供应商降低成本的五种方法——九大采购策略 取决于购买力。 流程与技巧-----案例展示及其成效分析 1. 采购人员冲突处理三大技巧 2. 采购人员十一种人际关系技巧/内部沟通协调技巧 3. 三种优缺点采购谈判 买方市场流程分析 卖方市场议价技巧 5.降价谈判的三大机会（共15个场景）-6． 谈判技巧------谈判前三准备/谈判四阶段三准备-----风险分析/环境分析/行为预测/----富士康案例展示 7. 设计有效的谈判方案。 泰科电子谈判流程： 1.制定谈判策略 2.定义谈判角色 3.确定谈判目标 4.设计实力供应商回应表 5.制定谈判时间计划/6. 设计强势供应商报告 7. 实施谈判 8. 与垄断强势供应商谈判后的跟进和反馈 8. 九大谈判策略--掌握销售心理/使用 谈判双方的利弊 三星电子11年价格谈判分类策略及其垄断供应商谈判和操纵技巧十六招---谈判和操纵中常用的五种艺术语言 ---互动演示练习10.与八大强供应商打交道技巧------信息操纵/时间操纵/情绪操纵 11.学生组模拟/练习讨价还价练习赛------现场同步录制回放----讲师实时点评 11.1根据美的等背景及购买心理垄断供应商与实战---真刀真枪 11.2制定谈判流程及采购成本差异分析 rences ----- 学员分组模拟报价/谈判演练结束： 1.学习/兴奋两天，回公司后，结合公司实际情况 2.通过学员成果展示--经验分享/经验回顾/讲师点评 3.练习/运用所学的五个步骤
