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5大百货商场促销活动方案
为了保证事情或工作的安全顺利进行，往往需要提前制定一个优秀的计划。 计划是实施某项行动的详细规则、步骤和安排。 那么如何制定科学的计划呢？ 以下是小编为大家整理的百货促销方案，仅供参考，欢迎阅读。
百货商场促销方案一
一、百货公司促销活动的种类：
百货公司的促销活动种类繁多。 根据不同的标准，有不同的促销活动类型。按促销主题划分，百货商场促销活动的种类可分为以下四种： 1、开业促销活动
开业促销是最重要的一种促销方式，因为它只有一次，而且与潜在客户有关。
这是与顾客的第一次接触，顾客对超市的产品、价格、服务、氛围的印象，会影响到以后再次光顾超市的意愿。 因此，经营者非常重视开业促销活动，希望通过促销活动给客户留下良好的印象。 一般开盘当天的演出可以达到平日演出的10倍左右。
1. 周年促销
年度促销的重要性仅次于开业促销，因为它每年只进行一次。致此供应商
往往会给予更优厚的条件来配合超市的促销活动。 其宣传效果可达到平时的两倍。
2、常规促销活动
常规促销活动一般结合民族节日、民俗节日、风俗活动等进行。
促销活动。 一般来说，超市每个月都会举行例行活动，吸引新顾客，增加老顾客的购买品目和数量。 促销期间的业绩较非促销期间可提升10%。
3. 有竞争力的促销活动
竞争性促销往往发生在竞争商店数量多的地区。当竞争商店进行特别促销时
有竞争力的促销活动通常在活动期间或年度促销活动中推出，以避免营业额下降。
2、百货商场促销方式：
在商品经济如此发达的今天，打折这种“古老”的促销方式已经远远不能满足各大百货公司的需求。 为了吸引更多的顾客，在市场上立于不败之地，百货公司使出浑身解数，于是就有了购买打折、送礼品、银行卡、会员卡、
抽奖等促销方式层出不穷。
现将百货商场常用的促销方式归纳并分为几大类，具体说明如下：
1.现金促销
现金促销是指在销售过程中，对某类商品或部分顾客给予优惠价格，以吸引顾客商场返券促销，以达到增加客流量、增加销量等促销目的的促销方式。 现金促销是最受顾客欢迎的促销方式之一，因为这种促销方式可以使顾客获得最大、最明显的利益。 现金促销一般分为两种：现金折扣和全额现金折扣。
（一）现金折扣及现金折扣的定义
现金折扣，即我们常见的“打折”，是指直接将商品原价打折，以折扣价销售。
1.现金折扣示例）按原价打折；
) 单笔消费满减，满减减免。 、现金折扣分析
现金折扣操作简单，不需要复杂繁琐的组织工作，对百货人员管理、财务分析、产品策划等要求不高； 对百货公司及时处理积压、过季、过期产品非常有效； 折扣 商品的原价和打折后的价格会给顾客一个直观的价格比较，是众多促销方式中最直接、最容易给顾客带来心理满足的方式。 同时，现金折扣容易导致百货公司利润减少，阻碍其发展动力； 打压市场整体价格水平，挫伤百货业者积极性； 会给顾客带来“不打折就买”的不良购买习惯； 使产品失去价格口碑，使客户对最初的定价产生怀疑。
（二）现金全额减少和现金全额减少的定义
全额减现是指百货公司根据顾客提供的购物凭证，按照一定的规则给予部分退款。本质上相当于现金折扣，是一种比较繁琐的现金折扣，但在形式上
创新于。
2、现金全额减少的例子
) 是常规的：完全减少，完全减少，完全减少，......，等等，没有封顶。 )无规律可循：全减，全减，全减，....，现金全减分析
全额现金折扣虽然不如现金折扣直接，但操作起来相对容易； 顾客应全额支付货款商场返券促销，但按一定规则减去一部分折扣，容易感到满意； 购买一些商品可以在一定程度上增加商城的销售额。
但是，与现金折扣相比，现金折扣的计算难度更大，尤其是出现满减、满减等情况时； 有时客户需要额外购买一部分产品才能达到全额折扣，这很容易引起客户反感。 影响店铺形象。 由此可见，现金折扣不如现金折扣受欢迎。
3、全程送货促销
百货公司免费送货的促销活动主要有两种：满送优惠券促销和满送礼品促销。Full Coupon
促销活动赠送的优惠券可供顾客二次消费，满额赠送的赠品仅供顾客一次性消费。
（一）免券促销和免券促销的定义
全额优惠券促销也称为优惠券返还促销，是指客户支付一定金额后，可额外获得一张抵扣一定金额的优惠券。
赠券活动发放的券的主要特点总结如下：
一般不能当场兑换，只能用于二次消费。 ) 有时使用范围有限，只能用于某些品牌。 ) 使用优惠券支付的部分金额一般不会生成新的优惠券。
有一定的有效期。 一般截止时间为活动结束后第二天0:00。 或者采用的方法，即获取日期+天数就是有效期。
优惠券支付的金额可大于客户实际应付金额，恕不找零。 常见的优惠券促销主要有两种：纸质优惠券和卡片媒体优惠券。
纸质全额券顾名思义，就是客户领取的纸质“可抵扣一定金额的额外优惠券”。
纸质优惠券有两种类型：
一种是商场内预先打印好的打印优惠券，顾客拿着收银凭证到服务台按一定规则领取。
百货商场促销方案2
活动时间：
12月24日-12月25日
活动主题：
相约圣诞夜（圣诞狂欢夜，圣诞快乐优惠）
活动说明：
策划了风格独特的假日促销活动，引起了市民对金逸百货的强烈关注，为冬季促销的火爆做好了铺垫。
活动地点：
大门前的广场
活动：
1. 营造店内圣诞气氛
A. 门前广场可以设置成这样的场景：一座别墅城市屋矗立在雪地上，周围环绕着茂密的圣诞树，还有一个美丽的花园。 整个房子闪耀着黄色温馨的灯光，透过窗户可以看到一家人正忙着准备圣诞晚会，精心装饰着圣诞树，圣诞老人正悄悄地爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋里飘出. 整个场景安静欢快，动静相间，栩栩如生，趣味盎然。 注意：音乐是必不可少的，为整个场景增添动感，可以播放一些经典曲调。
B、营业员和收银员都戴上红色的小圣诞帽，烘托节日气氛，刺激顾客消费。
C、划定一个圣诞产品区，陈列各种圣诞礼物，将圣诞树排列成一排，搭配各种灯光、装饰品等，加上海报、音乐等渲染圣诞气氛，把商场变成圣诞派对的天堂。
2.主持节目宣传活动
(1) 嘉年华帽节！ 展出的款式时尚、色彩鲜艳的各式男女老童帽子应有尽有！ 部分帽子和手套半价！ 让您在享受暖冬的同时增添一抹靓丽风情！ 使用说明： 在寒冷的冬天，帽子是不可或缺的御寒物品，越来越成为时尚年轻人衣着的一大点缀。 在帽子陈列上，可以突出红色圣诞帽，一方面烘托节日气氛，另一方面通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(2) 购物手套，一系列大惊喜。 商场消费满1200元，赠送手套一副（手套价值约5-10元），凭购物小票。 手套里还藏着彩票。 同期可举办“手套节”，展示、销售各种款式各异的手套。
彩票奖励设置（可根据实际情况确定）：
一等奖：1名，29寸彩电一台。
二等奖：3名，VCD一张。
三等奖：20名，圣诞音乐CD一张。
四等奖：100名，圣诞贺卡一张。 所有的奖券都要写上祝福语：Merry Christmas and Happy New Year。
百货商场促销方案3
活动背景分析：
为引导消费，刺激节日冲动消费，也为了五一期间取得更好的销售业绩和更大的社会影响，提升XX商城的企业形象和以文做生意的特色，XX要举办节庆活动与各类活动相对应，开展文化营销，将营销过程与文化享受有机结合，让消费者在享受多元化服务的同时，增加随意消费的欲望。 从本质上讲，它不同于其他商家为了拉动节假日消费而盲目送出利润和折扣。 真正意义上，从社会角度提升XX形象，树立吸引消费者的高层次文化消费，拉拢高层次消费群体，展现名店风范。 . 拟策划以下“绽放五一，欢乐假期，欢乐无限”系列五一主题活动，活动方案如下：
一、系列活动主题：
1. 五月购物好礼，全家欢乐假期
2.心结千结，十万情施展
3. 5月1日旅游礼物回馈会员
4. 春季时装周
5.折扣促销
6、印刷XX商城《精品购物指南》春季版创刊号
二、活动时间：
1.五月购物好礼，节日快乐全家出游：20xx年5月1日-5月5日
2、千结十万情秀：20xx年5月1日-5月5日
3、迎5月1日旅游礼品回馈会员：20xx年5月1日-5月7日
4.春季时装周：20xx年5月1日-5月5日
五、打折促销：20xx年5月1日-5月7日
3、活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北苑店
四、系列活动：
(1) 五月购物好礼，全家欢乐假期
活动：
为在五一黄金周期间提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物好礼，欢乐假期全家游”，即情侣、家庭购物礼包在五一节。
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实施细则：
① 5月1日至5月5日，当日正价商品累计消费满3000元，凭发票及有效证件登记即可领取5月1日二人旅游情侣套餐。 （不累计赠送）
②当日正价商品累计消费满4000元，凭发票及有效证件登记，可获赠五一家庭旅游标准套票（限三人）。 （不累计赠送）
百货商场促销方案4
前言
随着清明节的到来，“踏青”成为了一个频繁出现的词组。 对市场一向敏感的成都商家自然会推出应季的促销主题。 今年清明节，各大商家依旧以“踏青”为名继续设置不少商品促销活动，护肤品、户外服饰、手机及数码产品、休闲食品等成为重点展品和销售的商人。 同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、郊游摄影比赛等趣味活动。
前年起，清明节被列入法定节假日。 经过两年的摸索和总结，精明的商人避开了清明节的感伤。 记者从各百货商场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各家商家都打出了熟悉的“踏青”旅游卡，让市民在祭祀和祭祀的同时，放松凝重的氛围，融入大自然的怀抱。回忆。
一、活动目的：
（一）根据春游主题，组织相关产品进行促销；
（二）针对全馆春季产品普遍上市的情况，以新品推介为主，结合相关行业，以专场周的形式进行重点推介。 在提升业绩的同时，利用相关公关活动，树立“鲜帅百货”形象，扶持主力和客群。
（三）本次活动主营产品：百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包）、家电部：（空调第一波）、超市部：（踏青节活动继续，店内气氛营造）。
二、活动主题：
我们一起去远足吧
四月通讯
三、活动时间：
4月1日至5日
四、活动范围：
通州区人民购物中心及周边
5、活动计划；
(1) 百货公司：
为中国新年打扮自己
活动方式：结合商场服装、化妆品、珠宝首饰、鞋包等业态，聚焦新品牌和主打品牌，制作精美的购物海报张贴在专厅显着位置，各专厅也可通过VIP会员将提前收到短信提醒活动通知，活动期间可短信领取郊游节日礼物一份（复印件有效）；
各区主题：化妆品之春春季彩妆典春季化妆品节
服饰品类早春新衣上市
中性休闲+户外运动改装特卖
玩个性抢人气
饰品类 春日美人炫我风采
鞋履及手袋春季糖果鞋履及手袋特卖
(2)、超市
郊游——寻找春天的第一抹触觉
主营产品：旅行服、家居服、化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针织纺织品、烧烤用品及烧烤相关产品（户外帐篷、铲子、水桶、烧烤架、香肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿纸巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等 
(3)、家电
启动空调调整（第一波），打出“先帅家电，我有最低价”的口号，争取各大家电厂商的政策支持，家电部门统一安排活动，赠送礼品。
（四）主题抽奖
活动期间，当日单票满300元可参与电脑竞拍1次，1000元可参与2次，5000元可参与3次，单票最多可参与3次, 100% 获胜。 奖品待定。
（五）文化活动
1、春暖花开四月买纸风筝
形式一：购买一批款式新颖的风筝。 消费300元以上的顾客可加2元换取1只风筝。 每人只能兑换1只风筝，每日限额500只。 （这项活动对青少年和儿童会很有吸引力）
形式二：提前征集手工风筝作品，活动期间展示，由顾客投票选出。 活动结束后，将根据票数给予奖励，奖励风筝创作者。 这个活动也可以为后续的放风筝活动做铺垫。
2、感受自然，呼吸“心”——清明节环湖徒步。
从运河出发——环湖徒步。 中途设置接待点，提供饮用水和邮票。 按照花费的时间排名。 （此活动主要倡导环保、亲近自然，体现公益性，也可鼓励员工参与，提高士气。）
6.DM规划
本期DM策划8版，超市4版（含中原店、百花店特惠活动），百货2版，家电2版。
DM产品：100-120种超市，百货公司全部参与，家电主推大小家电。
DM印刷数量：1、综合版25000份。
2.家电乡版本0份（A4版2）
推出日期：
1、综合版将于活动前2天和3月29日发布。
2、家电乡镇版在活动前4-5天发放，3月26日发放。
分布范围：
1.综合版主要面向城市生活小区
2、家电乡镇版以分布式为主
城东、城北5公里以内。
发证责任部门：
1.综合版，负责企划部
2.家电乡版，家电部门负责。
七、工作计划及安排：
1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会，16日上午召开第二次会议，确定各品牌产品的具体推广方案，明确职责分工； 22日提交确认的活动产品，22日拍照，24日定稿。
2、采购部、服装部、家电部于3月22日前完成与供应商的洽谈，供应商承担部分或全部活动费用，并将具体推广方案报运营策划部。 由采购部及相关部门经理负责；
3、采购部保证策划部在活动期间提交的促销特价到位，要求量大价低，优惠多多。 采购部负责；
4、DM、banner、喷绘、写真必须在3月31日之前完成，策划部负责；
5、3月31日前，各门店展板、广告、特价招牌统一制作。 规划部门负责；
6、3月31日晚，各门店挂掉本次活动的所有pop。 保安部负责；
7、3月31日晚调整电脑信息，采购部负责；
8、特价商品及各类主题活动商品（季节性商品区）的陈列于3月31日晚间完成，由采购部、相关门店、综合部负责；
9、保卫部于3月31日挂起各门店的条幅；
10、运营策划部负责电视台前期广告及赛事期间广告的执行；
11、3月29日至4月1日，保证车辆使用，走街串巷及附近几个乡镇，宣传发放dm。 营运企划部负责；
八、现场布置图：
A。 在场上：
1、分区域布置，形象化、特色化区域，吸引顾客；
2、在重要岗位开展系列主题宣传活动；
3、现场滚动滚动促销活动和特价信息，作为本次活动的重点：
4、现场统一制作特价卡或优惠卡，力求精美醒目；
5、店内悬挂导购广告、引导旗、区域特色商品。
b. 场外：
1、在场馆外入口制作横幅，宣传主题促销活动；
2、使用送货车辆，采用主题的汽车广告宣传活动；
3、入口处放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节日；
4、舞台搭建及相关产品陈列（宣传棚、拱形门等必要物品必须及时到位）；
9.事后评价；
策划部将在活动结束后15日内提供推广评估报告。
百货商场促销方案5
计划满后获得折扣
按照这个计划，企业销售100元的商品，收取80元的费用。 它只需要在销售收据上注明折扣金额。 ，但：
应交增值税=（801.17）17%-（601.17）17%=2.90（元）
销售毛利=801.17-601.17=17.09（元）
应交企业所得税=17.0933%=5.64（元）
税后净收入=17.09-5.64=11.45（元）
计划满时赠送优惠券
按照这个方案，企业销售100元的商品，收取100元的费用，但赠送20元的优惠券。 如果价格低于40%，可以避免付款低于商品的购买价格），那么顾客就相当于获得了下次购物的折扣选择权。 商场此项业务的应纳税额及相关利润如下：
应交增值税=（1001.17）17%-（601.17）17%=5.81（元）
销售毛利=1001.17-601.17=34.19（元）
缴纳企业所得税=34.1933%=11.28（元）
税后净收入=34.19-11.28=22.91（元）
但当客户下次使用折扣券时，商场将按照第一个方案计算纳税和利润。 因此，与第一个方案相比，第二个方案仅多于资金流入增量部分的时间价值。 可以说是递延折扣。
计划满时赠送礼物
在此方案下，企业赠送礼品的行为应视为销售行为，应计征销项税。 同时，由于是非公开捐赠，赠品的成本不允许在税前列出（假设赠品的买卖差价与商城其他商品相同） ）， 然后：
应交增值税=（1001.17）17%-（601.17）17%+（201.17）17%-（121.17）17%=6.97（元）
销售毛利=1001.17-601.17-（121.17+201.1717%）=21.02（元）
应交企业所得税=[21.02+(121.17+201.1717%)]33%=11.28（元）
税后净收入=21.02-11.28=9.74（元）
计划满时可用现金
商场的返现行为也是一种商业折扣。 与第一个方案相比，只是固定利率折扣和固定利率折扣的区别。 购物中心的纳税和利润情况与第一个方案相同。
如果计划已满，您将获得额外金额
商场对购买商品满100元优惠不加价。 商场收取的销售收入没有变化。 但由于实行捆绑销售，避免了免费赠送，所以增加数量的成本可以正常列示，那么：
应交增值税=（1001.17）17%-（601.17）17%-（121.17）17%=4.07（元）
销售毛利=1001.17-601.17-121.17=23.93（元）
应交企业所得税=23.9333%=7.90（元）
税后净收入=23.93-7.90=16.03（元）
以上方案中，方案1与方案5对比，即试售20元商品，相关计算如下：
应交增值税=（201.17）17%-（121.17）17%=1.16（元）
销售毛利=201.17-121.17=6.84（元）
应交企业所得税=6.8433%=2.26（元）
税后净收入=6.84-2.26=4.58（元）
根据上述计算方法，方案一最终税后净利润为（11.45+4.58）=16.03（元），与方案五大致持平。税后净收入。 方案5优于方案1，方案1转售能否及时变现存在不确定性，因此还必须考虑库存占用资金的时间价值。
所以，商场爆满免费的最好办法就是爆满满免费送货的方法，加量不加价，二是送优惠券的促销方法，三是折扣和现金返还的方式，礼品计划是不可取的。
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