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俗话说，上有天堂，下有苏杭，苏州的美景令人陶醉； 不仅如此，近年来，随着苏州民营经济的发展，越来越多的企业家和投资人来到苏州寻找自己的财富来源。 很多人为了工作方便，会需要一辆车，但考虑到自己在苏州工作时间不长，买新车不划算，买二手车才是最适合，这让苏州的二手车市场发生了变化。 如何在二手车市场与车商讨价还价，是个技术活。 下面就让小编分享一些经验吧。
一、前期准备
买卖二手车也是一种利益博弈。 谁掌握的信息更真实、全面、及时，谁就会占据主动，更有可能击败对手。 显然，在二手车交易博弈中，信息差距支配着博弈的结果，信息多的一方极有可能获胜。
1、二手车价格应参考新车价格。
二手车的价格受到很多因素的影响，但最重要的因素是新车的价格； 新车价格的波动会直接影响二手车的价格。 这就像一只蝴蝶在热带地区振翅飞翔。 引发飓风； 它并没有说的那么邪恶，但确实产生了很大的影响。
例如：17款宝马525Li豪华设计包，厂家指导价49.96万，对比18款宝马525Li豪华设计包，厂家指导价43.69万，如果不参考新车价格，17款model 该车单纯从发票价格中扣除一年的折旧，年折旧率在20%左右，所以还能卖到45万元左右。 但要知道目前这款新车的厂家指导价仅为43.69万元。 明眼的朋友可能已经看出来了，这是不科学的！ 因此，在购买二手车时，一定要参考新车的最新报价，尤其是一些豪车。
2.参考一些二手车估价软件
购买二手车时，如何知道车行的价格是否过高？ 参考和比较各大公司的预估车价是一个不错的选择。 易车、汽车之家、车300都有对应的车价估算产品，功能可以说大同小异。 您只需填写品牌、年份、里程、所在地等参数，即可得到大概的预估。 估值。 这样既可以避开根本不了解你的车商，也可以让你对这款车的价格有一个更好的预估； 越是热门车型，车价越准确，但是对于一些国产车来说，冷门车型指的是没有意义的。
3、参考二手车交易平台同类车源的车价
简单来说，预估车价的逻辑其实就是通过平台发布的相关车型的海量数据，取一个相对平均值，可以说更准确的反映了当前的市场行情。 由于平均值是根据大量数据得出的，以瓜子二手车为代表的公司，会在消费者要求出售后，派鉴定师对车辆进行拍照检测，然后在平台上发布二手车信息。官方网站。 对买家信息进行筛选后，估价师会亲自带被选中的买家看车，确定成交价格，并协助处理交易过程中的相关服务费用； 如果我们把二手车交易平台算作另外一个大车商，服务费就是他的利润，标价可以看作是车商的进货价，很有参考价值。
4.提前了解车辆配置。
对于购车者来说，最容易被车型配置所欺骗。 一般车商都会夸大你喜欢的某款车型的配置，甚至说低配车就是高档车，最后以高档车的价格买下低配车。 因此，在选择二手车型后，首先要了解车型的配置、排量等，让对方觉得你有备而来，才不敢轻易骗你。
2.一些正确的讨价还价技巧
1、不要贪图便宜，选择低于市场价的车。
任何地方的二手车市场价格都有一个大概的区间； 我个人始终认为略低于市场价的价格是绝对可以的。 但是我觉得没必要看比市场价低太多的车，浪费时间； 买二手车，尤其是从商家那里买的时候，千万不要以为商家不会赚钱； 俗话说，高价买省心，低价买省心； 这是事实。
2、讨价还价没什么丢人的。
讨价还价的消费习惯和滋养这种消费习惯的市场本身就是不合理的！ 车行保留议价空间的主要原因是为了迎合消费者的议价习惯； 而且大家都知道有这样的空间，所以消费者有一种不讲价就赔钱的消费意识，这种意识引导着汽车。 商家应预留议价空间。 所以，放下你的害羞，放下你的纠结，放下你的面子； 您是在谈论业务，而不是合作伙伴。 你只要知道，你的每一分钱都是血汗钱，花得开心就好！ 同意就来，不同意就走，就这么简单。
3.合理议价，有的放矢。
影响汽车价格的主要因素有：（1）。 综合车况：车况是车辆的安全性能、动力性能、可操作性、尾气排放、车辆外观等多项指标的总称。 车辆的好坏直接影响到车辆的二次销售，尤其是出过事故的车辆对车辆的价格影响更大。 事故车辆的认定主要是指其事故发生地点，以确定对价格的影响。 (2). 汽车品牌：品牌知名度和认可度是影响二手车价格的直接因素之一。 品牌知名度的高低直接影响到本地车辆的数量。 汽车的价格也会更高。 (3). 行驶里程：行驶里程是评价价格的重要指标和方法之一二手车怎么砍价，因此行驶里程对二手车价格的影响是显而易见的。 (4)使用寿命：使用寿命也是二手车价格评估的一个重要指标二手车怎么砍价，是价格评估方法之一。 使用寿命的长短对车辆的价格起着决定性的作用。 相对年份的里程数减少对价格有一定影响，但影响不大。 (5)车辆颜色：车辆颜色也是影响二手车价格的一个因素。 不同型号或档次的型号有不同的适合颜色。 合适的车型和流行的流行色是二手车保值的一个因素。 因此，在对车辆进行评估时，应充分考虑冷门颜色对价格的影响。
所以，原车主一定要4S店全程保养，车子里里外外全新无事故，车险要齐全，保质期很长，车子的各种附加配置逆天而行。 不想，就得有高配置； 里程不能太多，年限不能长，手续费要车行全包； 然后我给了一个车商一个白菜价还算低的。。。。。。真的能买到合适的车。
4、给车商留出一定的利润空间
对于车商来说，汽车在他们眼中只是商品，是赚钱的工具； 二手车的传统模式是收藏一辆车，然后加价卖掉，因为投入了大笔资金，而且卖车的周期决定了不可能卖到很低的价格。 现在汽车经销商的利润约占车价的5%-10%。 虽然说了利润率的经验，但是大家可以根据自己买的车型来估价，这个估价区间会在淡季和旺季之间切换。 说到良心，我们是不可能按照这个利润率去买车的。
5.货比三家，游戏上乘。
你可以先用试探性的方法去了解一下为什么车要定价这个价格，哪些是实际价值，哪些是利润值。 然后和其他车行的同类车型对比，根据车况判断值多少钱。 我去别的地方看看，果然有效！ 车况不透明，本来就是车商赚钱的利器。 耐用品）。 你的信息不对称。 你不知道车商的底线，车商也不知道你真正能接受的价格。 你们的目标也不一样。 车商希望最终成交价越高越好，而你则希望越低越好。 你需要做的是采取一些策略，让车商觉得他们在博弈中的主导策略是不断降价，或者尽可能把车卖给你（也就是降价的意思）。
6、适当地向车商表达自己的购车诚意。
车商：你说的是真的吗？
顾客：君子不追逐言。
车商：最低价12.8万。 顾客：太贵了，不考虑了。
车商：……你真调皮。
顾客：如果这辆车便宜2000元，我马上付定金。
车商：已经是最低价了，不能再便宜了。
顾客：你可以跟老板说，可以的话我马上下单。
车商：刚问老板。 老板今天心情不错，答应了。 我们签合同吧。
顾客：今天没带钱包，明天一定来。
汽车经销商：……你个大傻瓜。
别想在交易中有多险恶。 买车看车，价钱合适。 不要在乎商家赚了多少钱，那是别人应得的。 不要想太多。 看到每辆车都赚的太多了，价格合适，买家诚恳，真是大人的美。
7、在二手车市场买车，要知道押金一般是不退的。
每辆车都是二手车商用真金白银购买的。 也就是说，存放一天，就要占用一天的资金成本。 而且，商家还要承担汽车贬值的风险。 所以不存在套路不套路的问题。 这里的规则说白了，就是双方从不同利益的不同角度看问题； 在此提醒大家，订车交了定金，想要取回。 难度很大，一般规定不退不换。 所以大家一定要看清情况，确定后再付钱，以免造成不必要的麻烦。 也希望大家有契约精神。
终于
买二手车是一个斗智斗勇的过程。 不仅考验消费者对汽车的掌握程度，更考验消费者对市场行情的把握，以及是否具有丰富的社会经验和快速的识别能力； 二手车虽然有着巨大的价格优势，但如果不是对汽车有着疯狂的热爱和长时间的学习，是很难安心买车的。
